Responsable de Equipo de Ejecutivos de Cuentas de Ventas de Upsell

• Más de 2-3 años de experiencia en ventas B2B con una trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos (preferiblemente en SaaS).

• Experiencia previa como Senior AE o como un contribuidor individual sólido que quiera seguir trabajando de forma práctica.

• La experiencia en liderazgo es un plus, pero lo que más importa es la iniciativa y la actitud.

• Excelentes habilidades blandas (soft skills): resiliencia, empatía, comunicación de primer nivel y capacidad para gestionar dinámicas de equipo complejas.

• Mentalidad proactiva, enérgica y orientada a soluciones.

• Disposición y capacidad para unirse a llamadas, apoyar negociaciones y estar muy presente para tu equipo.

• Francés de nivel nativo y sólidos conocimientos de inglés. El dominio del español es un gran plus.

Puntos extra

• Experiencia en prospección (SDR, ciclo de ventas completo o perfil hunter).

• Experiencia en el ciclo completo de ventas B2B.

• Familiaridad con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot.

• Experiencia ayudando a construir o escalar un equipo o unidad de negocio.

• Buen dominio del español.

• 🌍 Entorno multicultural, amable y de rápido crecimiento

• 🏥 Seguro médico privado con Alan

• 🏋️ Estilo de vida saludable con Wellhub (gimnasios, piscinas, clases al aire libre)

• 💳 Remuneración flexible para ahorrar en gastos con Cobee

• 🗣️ Clases de idiomas

• 🥑 Desayuno orgánico y fruta fresca en la oficina

• 🥗 Descuentos en Nora Real Food

• ☕ Café y té gratis

• 🐶 Oficina pet-friendly

¡Hola!

En Factorial, buscamos un Team Lead Sales Account Executive (Product Specialist) para el mercado español. Tu misión será apoyar, guiar y hacer crecer a un equipo de ventas de alto rendimiento enfocado en impulsar la expansión dentro de nuestra base de clientes actuales.

Este rol es ideal para un Senior AE o un profesional de ventas experimentado al que le encante estar en el centro de la acción: liderando con el ejemplo, realizando coaching diario y apoyando activamente al equipo para cerrar acuerdos y aportar valor a los clientes en Francia e Italia.

Este es un rol de liderazgo práctico (hands-on): no te limitarás a gestionar desde la barrera; estarás en primera línea con tu equipo.

El Rol: Liderar, Entrenar e Impulsar el Rendimiento del Equipo

Como Team Lead, serás responsable del rendimiento, el desarrollo y la motivación de tu grupo, centrándote en los KPIs a nivel de equipo en lugar de en objetivos de ventas individuales.

Combinarás la venta activa, el coaching y el liderazgo, asegurando altos estándares de ejecución mientras fomentas una cultura de equipo sólida basada en la confianza, la responsabilidad y la colaboración.

Liderazgo de Equipo y Coaching Práctico

• Liderar un equipo de Sales Account Executives enfocado en el mercado español.

• Trabajar codo con codo con tu equipo: realizar coaching diario, unirte a videollamadas siempre que sea necesario y proporcionar feedback en tiempo real.

• Liderar con el ejemplo a través de tu propia actividad comercial y tu implicación en los acuerdos.

• Apoyar a los miembros del equipo en negociaciones complejas, gestión de objeciones y estrategia de ventas.

• Crear un entorno seguro y de alto rendimiento, gestionando diferentes personalidades mientras mantienes al equipo alineado.

Rendimiento y Estrategia de Equipo

• Responsabilizarte de los KPIs a nivel de equipo (en lugar de cuotas individuales).

• Monitorizar la salud del pipeline, la progresión de los acuerdos y la precisión de las previsiones (forecast).

• Identificar proactivamente áreas de mejora e implementar planes de acción claros.

• Colaborar con la Dirección de Ventas para ejecutar las estrategias de go-to-market y crecimiento en Francia e Italia.

Compromiso con el Cliente y Apoyo al Cierre

• Intervenir en negociaciones clave cuando sea necesario para ayudar a cerrar los acuerdos.

• Ayudar al equipo a identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

• Garantizar una experiencia de cliente de primer nivel y un enfoque de ventas basado en el valor.

Cross-Functional Collaboration

• Trabajar estrechamente con Account Managers, Sales Leaders y equipos internos.

• Compartir las mejores prácticas, playbooks y técnicas de venta creativas en toda la organización.

• Actuar como puente entre la estrategia de alto nivel y la ejecución diaria.