Account Executive de Ventas Fundacional Finance (Ciclo Completo) Mercado Italiano

• 1-2 años cerrando acuerdos, idealmente en B2B SaaS. También nos interesan personas que vengan de un rol financiero o de una empresa de IA: cómo vendes y qué entiendes nos importa más que cuánto tiempo llevas haciéndolo.

• Instinto de ciclo completo: experiencia generando tu propio pipeline, no solo trabajando con leads inbound o oportunidades cedidas. Deberías ser capaz de decirnos qué porcentaje de tu negocio cerrado has originado tú mismo.

• Formación o fluidez financiera: entiendes la contabilidad, la presupuestación, la gestión de gastos, las compras, la tesorería o el ERP lo suficientemente bien como para mantener una conversación real con un CFO, no solo para describir una funcionalidad. Ya sea porque has trabajado en finanzas o vendiendo a ellas, nos importa que sea real.

• Experiencia hablando con responsables de la toma de decisiones financieras —CFOs, Controllers, Directores Financieros— y que no te intimide el entorno.

• Interés genuino por la IA: la usas a diario, tienes curiosidad por su evolución y tienes opiniones sobre para qué es realmente buena. Somos una empresa "AI-first" construyendo un producto "AI-first"; alguien que vea esto como una moda pasajera no disfrutará aquí.

• Mentalidad de "hunter": con hambre, persistente y genuinamente motivado por crear oportunidades donde no existían.

• Orientado a resultados: fuerte compromiso con la superación de objetivos, con una trayectoria demostrable.

• Habilidades de negociación: comodidad en la negociación de contratos, asegurando el beneficio mutuo tanto para el cliente como para la empresa.

• Gran capacidad de comunicación, capaz de empatizar rápidamente con las personas.

• Organizado y analítico, con comodidad gestionando el pipeline y las previsiones.

• Proactivo, con habilidad para proponer nuevas ideas y con total responsabilidad sobre cada actividad que emprendas.

• Nativo o bilingüe en italiano, además de inglés profesional. ¡Somos internacionales!

• Experiencia práctica como profesional de las finanzas (controller, analista, contable, FP&A) antes de pasar a ventas.

• Experiencia previa vendiendo software financiero, ERP o soluciones fintech.

• Experiencia con HubSpot como CRM.

• Experiencia construyendo una unidad de negocio o un territorio desde cero.

• Has creado tus propios flujos de trabajo, agentes o automatizaciones de IA, ya sea para ventas o para cualquier otra cosa.

• Idiomas adicionales: francés, alemán, portugués o español.

• Entorno de alto crecimiento, multicultural y amigable

• Seguro médico privado de Alan 🩺

• Vida saludable con Wellhub (gimnasios, piscinas, clases al aire libre) :man-cartwheeling::skin-tone-2:

• Ahorra en gastos con Cobee 💸

• Clases de idiomas :teacher::skin-tone-3:

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos Nora 🍱

• Café y té gratis ☕️

• Pet friendly 🐕

¡Hola! 👋

En Factorial estamos construyendo el software de gestión empresarial líder para empresas de todos los tamaños, y Finance es el área en la que nos estamos moviendo más rápido. La planificación de la plantilla, los ciclos de revisión salarial, las compras, la rentabilidad de los proyectos y los gastos ahora conviven en la misma plataforma que la nómina, la gestión de personas y las horas, impulsados por ONE, nuestro agente de IA.

Buscamos un Founding Account Executive para venderlo. No a nuestra base instalada, sino desde cero. Te encargarás de los nuevos logos para el producto de Finance de principio a fin: generarás la oportunidad, dirigirás el ciclo y cerrarás el trato.

¿Estás listo para aceptar el reto?

Eres el responsable de todo el ciclo de ventas del producto Finance de Factorial: desde la oportunidad que tú mismo creas hasta la firma. Eso significa que no esperas a que un lead llegue a tu pipeline. Identificas las empresas donde el problema financiero es real, encuentras la forma de entrar y conviertes una conversación en un acuerdo. Lo que firmes será tuyo desde el primer contacto hasta el cierre. Las personas al otro lado de la mesa son CFOs, Financial Controllers, Directores Financieros y Heads of FP&A. Ellos pondrán a prueba si entiendes su mundo —cierre de mes, gasto comprometido, coste de la plantilla, margen de proyecto, la realidad del ERP— antes de tomarte en serio en cuanto al software.

Finance en Factorial está en una fase lo suficientemente temprana como para que el manual de estrategia aún no esté escrito. No heredarás un guion; ayudarás a construir la narrativa de ventas, los criterios de cualificación y el proceso de descubrimiento que acabará utilizando el resto del equipo. Tus acuerdos darán forma a cómo hacemos crecer esta línea en toda Europa. Y no venderás la IA como una simple funcionalidad. ONE es la forma en que nuestro producto de Finance se construye, se alimenta y se opera; es un argumento de arquitectura, no un punto en una diapositiva, y tú serás quien lo explique ante líderes financieros que han oído "impulsado por IA" mil veces este año.

• Generarás tu propio pipeline. Prospectar, abrir puertas y crear oportunidades desde cero, con el apoyo de SDR y Marketing, pero sin depender nunca de ellos.

• Gestionarás el ciclo completo: descubrimiento, demos de producto, business case, compras y legal, y cierre.

• Liderarás negociaciones de alto nivel con CFOs y responsables financieros senior, defendiendo tu posición en números, procesos y ROI.

• Construirás el business case financiero —coste del proceso actual, tiempo de cierre de libros, pérdida de margen, visibilidad del gasto comprometido— y lo defenderás ante la persona que firma.

• Actuarás como punto de referencia del producto para Finance, transmitiendo el valor de los gastos, las compras, la rentabilidad de los proyectos, la planificación de la plantilla y la revisión salarial a una audiencia financiera.

• Articularás el papel de la IA: explicarás cómo funciona realmente ONE dentro del producto, qué automatiza y en qué puntos sigue decidiendo un humano, con la credibilidad suficiente para superar el escepticismo de un CFO.

• Utilizarás la IA en tu propio proceso de ventas: investigación, prospección, preparación de llamadas, seguimiento y análisis de acuerdos. Esperamos que seas más rápido gracias a ella y que compartas lo que funciona.

• Utilizarás la venta consultiva para diagnosticar antes de presentar tu propuesta: cómo presupuestan, dónde se aprueba realmente el gasto, qué hace y qué no hace su ERP.

• Te encargarás de la negociación de contratos de principio a fin, logrando acuerdos que funcionen para ambas partes.

• Realizarás el seguimiento y las previsiones con precisión en HubSpot, nuestro CRM.

• Aportarás información valiosa a Product y Marketing para perfeccionar el ICP, el mensaje y la hoja de ruta.