Paycomet Hunter ISV - Captación y Alianzas

• Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.
• Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y generación de negocio desde cero.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
• Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking.
• Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, SaaS o ecosistemas tecnológicos.
• Nivel de inglés mínimo B2.

Formación

• Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas.

Vacante: ROL Servicios Operativos Soporte Negocio

¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas?

En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas.

Impulsar el crecimiento del canal ISV (Independent Software Vendor) mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners estratégicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas.

Ejecutar y administrar procedimientos operativos para la correcta gestión de los productos y servicios vinculados con la operativa bancaria. Incluye tanto la gestión de productos contratados por clientes en todo su catálogo, como gestión de operativa propia del banco en su gestión diaria de personas (altas, bajas, etc.) y recursos (inmobiliarios, contractuales, suministros, etc.). Su correcta gestión implica una ejecución de acuerdo con los protocolos operativos establecidos en toda su cadena y secuencia de tareas, seguimiento de unos niveles de servicio e incorporar procesos de mejora continua.

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
• Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
• Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.
• Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.
• Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
• Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.
• Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
• Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.
• Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.

Localización: España > Barcelona > Barcelona

Posibilidad de multiubicación: No (1)

Ubicación y movilidad

• Base en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones).
• Modelo de trabajo flexible e híbrido.
• Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente.
• Valorable disponer de vehículo propio.

62 Gestión de Procesos (flujo End to End)

314 Conocimiento especializado de producto/servicio según función

208 Comunicación escrita (informes, ppts, actas, cartas a clientes o terceros,...)

276 Backlog Negocio: priorización y gobierno

81 Fraude: métodos (phishing, smishing etc.)

316 Tareas administrativas: organización y gestión

110 Gestión y seguimiento incidencias

286 Explotación básica datos (Excel, Access)

357 Técnicas gestión del conflicto

356 Plataforma gestión con clientes (CRM, tiqueting...)

359 Gestión producto en sistemas y plataformas tecnologicas corporativas

48 Riesgo Operacional