Consultor de Preventa - Dominio de Operaciones - Mercado Italiano

¿Qué buscamos? 🎯

• Poseer un título universitario en un campo empresarial o técnico, o aportar una experiencia práctica equivalente.

• Demostrar experiencia contrastada como Business Solutions Consultant o en un rol similar de SaaS B2B.

• Explicar conceptos complejos con claridad y crear materiales de capacitación efectivos para los stakeholders.

• Poseer plena fluidez profesional tanto en inglés como en italiano para colaborar con equipos y clientes.

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

En Factorial buscamos un nuevo Business Consultant (Pre-sales) para el mercado italiano para ayudarnos a apoyar y escalar nuestro equipo de Operations Payroll & Time Products al siguiente nivel. Como parte del equipo encargado de transformar la forma en que las empresas gestionan a su gente, te encargarás de impulsar la adquisición de clientes, apoyar el crecimiento de los ingresos y ofrecer consultoría experta de preventa para nuestras soluciones de gestión de nóminas y tiempos.

¿Listo para formar parte del desafío? 🚀

Qué harás 📝

• Demo de producto y ventas: participarás directamente en el proceso de ventas de ciertas cuentas, gestionando los acuerdos más críticos para los productos de Operations Payroll & Time.

• Onboarding y coaching de ramp-up: acortar el tiempo de adaptación de las nuevas incorporaciones y ayudar a los representantes con bajo rendimiento a alcanzar al menos el 70% de su objetivo.

• Formación y capacitación continua: realizar sesiones periódicas de formación sobre ventas y producto. Revisar métricas, recibir feedback de los responsables y evaluar las necesidades del equipo para enriquecer el contenido de la formación de forma dinámica.

• Desarrollo de programas de certificación: crear un programa de formación profundo que certifique al equipo de ventas en la venta de nuestro producto, impactando a más de 500 compañeros en Factorial.

• Investigación y análisis de mercado: monitorizar y analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las estrategias de la competencia para aportar conocimientos estratégicos que puedan dar forma al desarrollo de productos y a las estrategias de marketing.

• Activación de clientes: asegurar una transición fluida desde el proceso de ventas al soporte postventa y las estrategias de activación de clientes para ciertas cuentas.

Indicadores clave de rendimiento (KPIs) 📈

• Objetivos de ingresos: % de consecución de los objetivos de CMRR neto nuevo de Operations

• Tasa de cierre (Win Rate): % de acuerdos cerrados cuando hay un Presales involucrado frente al mercado

• Reservas de demos para Operations: Involucración del Presales en las conversaciones de ventas

• SDRs & Account Executives certificados: % de SDRs y AEs con el Operations Advanced Certificate

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra web!