Ejecutivo de Cuentas Internas - España

Lo que aportarás

Experiencia en ventas de alta tecnología con cumplimiento de objetivos

Fluidez en español e inglés.

Experiencia gestionando el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre

Excelentes habilidades de comunicación (interpersonal y de presentación) y de cierre, y haberlas aplicado con éxito en ventas internas ("inside sales")

Conocimiento de tecnologías de centros de datos como virtualización, almacenamiento, servidores, nube y redes

Experiencia en transacciones y salida al mercado con socios de canal ("Channel partners")

Fuertes habilidades organizativas, de comunicación y de gestión del tiempo

Gran energía, empuje y sentido de la responsabilidad

Actitud positiva

Fluidez en español e inglés, otros idiomas serán un plus.

Transparencia salarial

Se espera que el rango de OTE para este puesto al inicio del empleo sea de entre 55.000 € y 83.000 € anuales. Ten en cuenta que el OTE ofrecido puede variar en función de factores objetivos pertinentes, incluidos la ubicación en el mercado, los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto.

La oportunidad

Buscamos un "Inside Account Executive" con experiencia y orientado a objetivos para prospectar y vender en cuentas nuevas ("New Logo") y existentes en España. Si te apasiona la tecnología "Enterprise Cloud" y te interesa cómo puede impactar en las empresas, queremos hablar contigo.

Tu función

Alcanzar un mínimo del 100% de los objetivos de ventas en los segmentos Comercial y del Sector Público

Mantener y presentar un pronóstico semanal preciso

Cualificar nuevas oportunidades, presentar soluciones de Nutanix, superar objeciones, negociar y cerrar negocios por teléfono y mediante videollamadas de Zoom

Gestionar y construir un "pipeline" que sea de 4 a 5 veces el objetivo asignado

Mantener un alto nivel de actividad diaria, incluyendo la prospección de nuevos clientes ("new logos"), llamadas a clientes/partners, reuniones y actividad de cierre

Colaborar con los equipos de "Channel", "Field" y marketing para desarrollar tus cuentas de ventas de nuevos clientes ("New Logo")

Crear y ejecutar tu plan de cuentas de negocio para nuevos clientes ("New Logo Business Account plan")

Modalidad de trabajo

Híbrido: Este puesto funciona en modalidad híbrida, combinando los beneficios del trabajo remoto con las ventajas de la colaboración presencial. En las ubicaciones donde se aplica nuestra política de lugar de trabajo (es decir, San José, Durham, Ciudad de México, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrado, Barcelona, Singapur, Sídney y Tokio), se espera que los empleados trabajen de forma presencial un mínimo de 3 días por semana para fomentar la colaboración, la alineación del equipo y el acceso a los recursos de la oficina. El tipo de lugar de trabajo puede variar según la ubicación y los requisitos del equipo. Por favor, consulta con tu reclutador para más detalles. Tu responsable te proporcionará orientación y normas adicionales específicas del equipo.