Ejecutivo de Ventas Account Executive Upsell Cuentas Pequeñas Mercado Francés

• Mínimo 1 o 2 años de experiencia en cierre de acuerdos.

• Mentalidad Hunter + Farmer, con hambre, persistencia y listo/a para esforzarse al máximo.

• Eres un buen comunicador y empatizas rápidamente con las personas.

• Eres proactivo/a y te gusta proponer nuevas ideas.

• Demuestras total responsabilidad (full ownership) en cada actividad que desarrollas.

• Se requiere un nivel competente de francés y un inglés profesional. ¡Somos internacionales!

• Experiencia en Full cycle sales B2B.

• Experiencia previa tratando con clientes SMB.

Beneficios de formar parte de Factorial 😎

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋🏽

En Factorial estamos buscando un nuevo Sales Account Executive Upsell for the French Small Accounts para ayudarnos a llevar la empresa al siguiente nivel. 🦄

Antes de entrar en detalles...

Factorial apuesta por el potencial y el crecimiento, por lo que actualmente evaluamos todos los niveles de experiencia; Junior, Mid & Senior, ya que creemos que la diversidad y la colaboración son la clave para triunfar en el mundo.

Si buscas un lugar para demostrar y ser responsable de tu propio éxito, pero no cumples con todos los puntos de esta descripción de puesto, por favor, postúlate de todos modos.

Sobre el equipo 👥

Nuestro equipo de Customer Experience es la voz que guía a nuestros usuarios en cada paso del camino, asegurándose de que siempre saquen el máximo partido de Factorial. Si te apasionan las personas y te encanta convertir un desafío en una gran experiencia, encajarás perfectamente.

¿Listo/a para formar parte del desafío? 🚀

Qué harás 📝

• Responsable de gestionar las oportunidades de upselling para los clientes actuales de Small Accounts, y de desarrollar eficazmente la experiencia del cliente a lo largo de la ejecución del ciclo de ventas para uno de nuestros dominios.

• Crear relaciones sólidas con los clientes actuales de Small Accounts, centrándose en el desarrollo de la cuenta mediante upselling y cross-selling.

• Identificar, navegar y apoyar a los clientes durante su proceso de toma de decisiones, a lo largo de todo el ciclo de ventas con los clientes actuales de Small Accounts para cerrar las oportunidades de upsell.

• Desarrollar de forma creativa planes y estrategias de cuenta eficaces para cumplir y superar la cuota de ventas.

• Establecer y llevar a cabo regularmente negociaciones de alto nivel con ejecutivos de nivel C-Suite y VP.

• Pensar de forma creativa y utilizar técnicas de venta consultiva para guiar a los prospectos a través del proceso de ventas de manera eficaz.

• Proporcionar un pronóstico fiable y preciso de las actividades y el logro de ingresos al liderazgo de ventas.

• Colaborar diariamente con los equipos internos (Producto, Marketing, Customer Experience y Liderazgo Senior) para garantizar que ofrecemos el mejor servicio a nuestros clientes actuales.

¿Qué estamos buscando? 🎯

Nos hacemos responsables: Asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

Colaboramos: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra web!