Representante de Desarrollo de Ventas Upsell Mercado Italiano

¿Qué estamos buscando? 🎯

• Nativo o bilingüe en italiano con inglés profesional.

• Energía y creatividad: aportas entusiasmo a cada interacción y utilizas tácticas innovadoras para captar la atención de los ejecutivos.

• Mentalidad de "Strategic Hunter": tratas el mapeo de cuentas como un rompecabezas. No te rindes cuando llegas a un callejón sin salida; encuentras otra forma de llegar al interlocutor adecuado.

• Gestión de la frustración y determinación: entiendes que, incluso en las ventas de expansión, surgen objeciones. Tienes la resiliencia para recuperarte, adaptarte y perfeccionar tu enfoque.

• Enfoque curioso y consultivo: disfrutas haciendo preguntas profundas. No te limitas a presentar funciones; indagas para entender cómo operan las empresas y dónde reside la fricción.

Experiencia: tener más de 6 meses en ventas outbound, SDR, BDR o roles de SaaS de cara al cliente es un plus, pero lo que más importa es la actitud dinámica, la curiosidad y la motivación intrínseca.

Beneficios de formar parte de Factorial 😎

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

Mucho más de lo que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

En Factorial estamos buscando un nuevo Sales Development Representative Upsell para el mercado italiano para ayudarnos a apoyar y escalar nuestro equipo de Upsell al siguiente nivel. Como parte del equipo encargado de calificar oportunidades, te centrarás en perfilar cuentas de alto potencial, descubrir "Champions" internos, realizar un proceso de descubrimiento exhaustivo y asegurar demostraciones de producto de primer nivel.

Estamos lanzando un Strategic Expansion Task Force de alta prioridad, y necesitamos Sales Development Representatives (SDRs) creativos y con mucha energía para desbloquear un pipeline de alto valor dentro de nuestra cartera de clientes existentes.

Aunque estas empresas ya utilizan nuestros productos principales, los responsables de la toma de decisiones en IT y Finanzas aún no utilizan nuestras soluciones especializadas (Factorial IT & Finance). Tu objetivo principal es mapear estas cuentas, localizar a estos Champions aún no descubiertos, realizar un descubrimiento profundo y concertar demostraciones de producto altamente cualificadas. Trabajando estrechamente con los Account Executives (AEs) clave, sentarás las bases que les permitan cerrar acuerdos de expansión de alto valor.

Qué harás 📝

• Ejecutar campañas de prospección multicanal y de múltiples puntos de contacto (email, LinkedIn, vídeo y llamadas).

• Cualificar leads inbound y outbound para la línea de productos IT.

• Investigar cuentas objetivo y mapear a los responsables de la toma de decisiones en IT en toda España.

• Refinar los mensajes de outbound y contribuir a los primeros playbooks de ventas.

• Colaborar con los AEs para maximizar la conversión del pipeline.

• Realizar el seguimiento de la actividad, el feedback y los aprendizajes en HubSpot CRM.