Líder de SDR Mercado DACH

• ¡Es imprescindible tener un nivel de alemán fluido y un inglés profesional!

• Mentalidad Hunter & Farmer. Hambre, persistencia y una ética de trabajo que no necesita supervisión: lideramos desde la primera línea.

• Experiencia en ventas B2B SaaS, empresas de ritmo rápido y entornos de producto similares. Conoces la realidad, lo bueno y lo malo de lo que realmente mueve este rol.

• Experiencia liderando equipos comerciales; SDRs/BDRs. Sabes que liderar es un trabajo diferente a vender.

• Cómodo con los datos. Sabes leer la historia detrás de los números y construir una estrategia a partir de ellos.

• Ideas y sentido de la responsabilidad. La mitad del manual de estrategia aún no existe, así que la iniciativa vence a seguir instrucciones.

• El cambio es la constante. Te desenvuelves bien en el carril rápido y te adaptas a lo que venga.

Beneficios de formar parte de nuestro equipo💆

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Ahorra en gastos con Cobee 💰 y recibe tu salario por adelantado con Payflow 💸

• Vida saludable con Gympass 🧘🏽♀️

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Clases de idiomas con Yolk Academy 👩🏽🏫

• Descuentos en Syra, Nora & almuerzo con Apeteat ❗

• Horarios flexibles ⏰, pet Friendly 🐶 ¡y sin código de vestimenta!😀

Planes de carrera estructurados para apoyar tu crecimiento profesional; no creemos en los callejones sin salida.

En Factorial, buscamos un Sales Development Representative Team Lead para sumarse a nuestro rápido crecimiento y expansión en el mercado DACH. Este rol es esencial para elevar el negocio, ayudándonos a construir una presencia de primer nivel a medida que nos expandimos por todo el mundo.

Nuestro equipo de Ventas tiene la misión de conectar a las empresas con las soluciones de IA y RR. HH. que necesitan para crecer, y esto es solo el principio. Si te apasiona la emoción de construir relaciones reales y quieres formar parte de un equipo que está dando forma al futuro de las empresas, este es tu lugar.

¿Listo para formar parte del desafío? 🚀

Como SDR Team Lead, serás fundamental para construir y liderar un equipo centrado en la parte de rendimiento y gastos de nuestro producto. Trabajando estrechamente con Sales Managers, Account Executives y Marketing, serás el responsable de la estrategia de prospección para el mercado DACH, desarrollarás a tus SDRs para que sean los mejores y convertirás una apuesta estratégica en un pipeline real. Tu capacidad para leer los números y sacar lo mejor de las personas será clave para convertir una apuesta estratégica en un pipeline real.

• Liderar y hacer crecer un equipo de SDRs para la región DACH. Tú marcas el estándar, eliminas obstáculos y te aseguras de que todo el mundo sepa qué es un buen trabajo.

• Hacerte responsable de los números que importan. Tasas de conversión, calidad de la actividad y pipeline generado; y actuar sobre ellos, no solo reportarlos.

• Entrenar constantemente. Formaciones continuas, revisiones de llamadas y reuniones 1:1 para que el equipo mejore de forma medible mes tras mes.

• Diseñar una Estrategia de Prospección de Cuentas unificada. Junto con Sales, Marketing y Partner Managers: qué cuentas, qué mensaje, qué canal.

• Cumplir con los objetivos de MRR y Demo individuales y de equipo. Realizar previsiones realistas, detectar riesgos tempranamente y alcanzar el mes tal como dijiste que lo harías.

• Colaborar con Sales Ops y Enablement. Las herramientas adecuadas, las secuencias correctas y que los nuevos integrantes se incorporen rápidamente en lugar de aprender por ensayo y error.

• Cerrar el ciclo con los AE Team Leads y el Sales Director. Feedback honesto sobre la calidad de los leads, el traspaso y cómo está trabajando realmente el equipo.