Líder de SDR para el Mercado Italiano

• Aportar liderazgo probado o alto rendimiento: Demostrar experiencia liderando un equipo de ventas o una trayectoria excepcional como SDR/AE de alto rendimiento listo para dar el siguiente paso.

• Enseñar fundamentos sólidos de ventas: Entrenar magistralmente a los miembros del equipo en estrategias de descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones y compromiso con los prospectos.

• Aprovechar los datos para la toma de decisiones: Analizar las métricas del embudo de ventas para identificar brechas de conversión y traducir los conocimientos en planes de acción concretos.

• Comunicarse con claridad y asumir la responsabilidad: Ofrecer feedback constructivo, priorizar los objetivos del equipo y colaborar sin problemas entre los diferentes departamentos.

• Hablar italiano e inglés con fluidez: Comunicarse sin esfuerzo tanto en italiano de nivel nativo como en inglés profesional a través de canales escritos y hablados.

• Contar con experiencia en B2B SaaS (Deseable): Aportar experiencia previa en entornos B2B SaaS de outbound y comprender los modelos de crecimiento de software de ritmo rápido.

• Manejar herramientas CRM modernas (Deseable): Mostrar familiaridad con plataformas CRM como HubSpot o Salesforce para realizar el seguimiento de métricas y optimizar los flujos de trabajo de prospección.

Tablas salariales transparentes con un reparto 70/30 (fijo/variable sin límite)

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

En Factorial estamos buscando un nuevo SDR Team Lead para el mercado italiano para ayudarnos a apoyar y escalar nuestro equipo de SDRs al siguiente nivel. Como parte del equipo encargado de ayudar a las empresas a crecer con la plataforma de IA de Factorial, te centrarás en desarrollar y entrenar a los SDRs, construir relaciones sólidas con los clientes y convertir una ejecución de ventas sólida en un pipeline cualificado.

¿Listo para formar parte del desafío? 🚀

Sobre el puesto

Reportando directamente al SDR Manager, liderarás un equipo de 8 SDRs en Italia, combinando el coaching de ventas diario, el desarrollo de personas y la toma de decisiones basada en datos para impulsar el crecimiento del pipeline.

• Liderar y desarrollar al equipo: Establecer expectativas claras, realizar reuniones 1:1 semanales y construir una cultura de responsabilidad y aprendizaje continuo.

• Realizar coaching cercano a la ejecución diaria: Impulsar revisiones de llamadas, juegos de rol (role-plays) y coaching en vivo para reforzar el descubrimiento, la gestión de objeciones y el compromiso con los prospectos.

• Responsabilizarse del rendimiento del pipeline: Analizar las métricas de conversión y los datos de actividad para identificar brechas de rendimiento, implementar planes de acción y alcanzar los objetivos del equipo.

• Optimizar la cualificación de acuerdos: Guiar a los SDRs en la priorización de oportunidades, manteniendo seguimientos estructurados y manteniendo datos precisos en el CRM para realizar previsiones fiables.

• Contratar e incorporar talento: Colaborar con Talent Acquisition para contratar, incorporar y retener a SDRs de alto rendimiento con planes de crecimiento profesional a medida.

• Refinar los playbooks de ventas: Probar y actualizar continuamente los mensajes, las estrategias de prospección y los playbooks de cualificación para compartir las mejores prácticas en todo el equipo.

• Impulsar la colaboración interfuncional: Colaborar con Sales, Marketing y RevOps para alinear los estándares de cualificación, mejorar la calidad de los leads y optimizar la conversión del embudo.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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