Representante de Desarrollo de Ventas Mercado DACH - Unidad Fundadora de Factorial IT

• Dominio experto del alemán con un inglés profesional sólido; ¡otros idiomas son un plus!

• Experiencia previa o fuerte motivación para desarrollarte en roles de ventas B2B SaaS como SDR o BDR.

• Sólidas habilidades de comunicación con capacidad para articular el valor de forma clara y segura.

• Persona organizada, estructurada y capaz de gestionar múltiples actividades de contacto en un entorno de alta velocidad.

• Experiencia y disposición para trabajar con objetivos ambiciosos dentro de una estructura de fase inicial y de rápido movimiento.

(Los comportamientos y habilidades blandas que te harán prosperar aquí)

• Tech-savvy; curiosidad e interés genuino por el SaaS, la tecnología y cómo trabajan los equipos de IT.

• Una mentalidad proactiva y experimental. Disfrutas probando nuevos enfoques, testeando ideas y aprendiendo de los datos.

• Gran capacidad de escucha y empatía que te ayuden a comprender rápidamente las necesidades de los prospectos.

• Adaptabilidad: te motiva el cambio, los procesos iterativos y el construir desde cero.

• Espíritu colaborativo. Disfrutas trabajando de cerca con AEs, Product y Marketing para dar forma a algo nuevo.

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🧘🏽♀️

• Ahorra en gastos con Cobee 💰

• Clases de idiomas 👩🏽🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en Nora 🍱

• Cafeína y teína gratuitas ☕

• Pet Friendly 🐕

¡Hola!

Factorial, la IA para empresas, es conocida por transformar la forma en que las compañías gestionan RRHH y Finanzas a través de una plataforma única e intuitiva, ¡pero ahora vamos un paso más allá!

Estamos lanzando un nuevo producto de Gestión de IT, y estamos construyendo el equipo de ventas fundacional que lo llevará de 0 a 5 millones de € de ARR en dos años. Factorial IT operará como una startup dentro de Factorial: con su propia hoja de ruta, su propio go-to-market y un equipo que se espera crezca de 0 a 20 personas. Y estamos buscando a nuestros Founding SDRs para ayudarnos a hacer que suceda.

Pero ten en cuenta que este no es un puesto de SDR estándar; es una oportunidad para dar forma a cómo construimos, vendemos y escalamos una categoría de producto completamente nueva en una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Europa, y tus conocimientos darán forma a nuestra estrategia de GTM y a nuestro éxito.

Como Founding SDR, serás el primer punto de contacto entre Factorial IT y los responsables de IT y Operaciones en toda Europa.
Experimentarás, abrirás puertas, probarás nuevos mensajes y ayudarás a definir el motor de outbound de esta nueva unidad de negocio.
Colaborarás estrechamente con AEs, Product y Marketing, contribuyendo directamente a los procesos y playbooks que nuestro futuro equipo escalará.
Si te gusta construir desde cero, colaborar estrechamente con equipos multidisciplinares y ver cómo tus ideas se convierten en decisiones reales de go-to-market, este puesto es para ti.

• Impulsar la primera oleada de generación de pipeline para Factorial IT mediante un contacto estructurado y multitáctico (email, LinkedIn, llamadas y vídeo), dirigiéndote a responsables de IT y Operaciones en Alemania y otros países.

• Cualificar oportunidades inbound y outbound con un sólido conocimiento de la línea de productos de IT, identificando puntos de dolor reales de negocio y conectándolos con nuestra propuesta de valor.

• Investigar y mapear cuentas objetivo, identificando a los responsables clave de la toma de decisiones en IT y construyendo una estrategia clara e informada para cada cuenta.

• Experimentar con mensajes, enfoques y estrategias de contacto, contribuyendo a la creación de los primeros playbooks de GTM y procesos de outbound escalables.

• Colaborar estrechamente con los Account Executives para garantizar traspasos fluidos, mejorar las tasas de conversión y perfeccionar continuamente el buyer journey.

• Proporcionar feedback estructurado a Product y Marketing, compartiendo patrones detectados en las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento, las demos y las narrativas de mercado.

• Mantener un seguimiento preciso de las actividades, aprendizajes y experimentos en HubSpot, garantizando la visibilidad y la alineación en todo el equipo fundacional.