Líder de Equipo de Account Executive Upsell para los Mercados Francés e Italiano

• Más de 2-3 años de experiencia en ventas B2B, con experiencia demostrada en cierres (preferiblemente SaaS).

• Experiencia previa como Senior AE o como un fuerte contribuidor individual que quiera seguir trabajando de forma práctica.

• Experiencia en liderazgo, pero la motivación y la actitud son lo más importante. Se valorará la experiencia ayudando a construir o escalar un equipo o una unidad de negocio.

• Fuertes habilidades blandas: resiliencia, empatía, comunicación y la capacidad de gestionar dinámicas de equipo desafiantes.

• Proactivo, enérgico y orientado a soluciones.

• Cómodo entrando en llamadas, apoyando acuerdos y estando muy presente para el equipo.

• Nivel nativo de francés o italiano y un nivel profesional de inglés.

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola!

En Factorial, estamos buscando un Team Lead para el equipo de Account Executive Upsell para liderar los mercados francés e italiano y para apoyar, guiar y hacer crecer a un equipo de ventas de alto rendimiento centrado en impulsar la expansión dentro de nuestra base de clientes actuales.

Este es un rol de liderazgo muy práctico; no te limitarás a gestionar desde la barrera, estarás en el terreno con tu equipo.

Como Team Lead, serás responsable del rendimiento, el desarrollo y la motivación del equipo, centrándote en los KPIs del equipo en lugar de en los objetivos de ventas individuales.

Combinarás la venta activa, el coaching y el liderazgo, asegurando altos estándares de ejecución mientras fomentas una cultura de equipo sólida basada en la confianza, la responsabilidad y la colaboración.

• Estar muy cerca del equipo: realizar coaching diario, unirte a las llamadas cuando sea necesario y proporcionar feedback en tiempo real.

• Liderar con el ejemplo a través de tu propia actividad de ventas y tu implicación en los acuerdos.

• Apoyar a los miembros del equipo en negociaciones complejas, gestión de objeciones y estrategia de acuerdos.

• Crear un entorno seguro y de alto rendimiento, gestionando personalidades fuertes y manteniendo al equipo alineado.

• Ser responsable de los KPIs a nivel de equipo (no de las cuotas de ventas individuales).

• Monitorizar la salud del pipeline, la progresión de los acuerdos y la precisión de las previsiones.

• Identificar brechas de rendimiento e implementar planes de mejora de forma proactiva.

• Colaborar con la Dirección de Ventas para ejecutar las estrategias de go-to-market y crecimiento para los mercados francés e italiano.

• Intervenir en acuerdos clave cuando sea necesario para apoyar los cierres y las negociaciones.

• Ayudar al equipo a identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

• Garantizar una experiencia de cliente de alta calidad y un enfoque de ventas orientado al valor.

• Trabajar estrechamente con Account Managers, el liderazgo de ventas y otros equipos internos.

• Compartir mejores prácticas, playbooks y técnicas de venta creativas en toda la organización.

• Actuar como puente entre la estrategia y la ejecución.

¿Qué estamos buscando? 🎯

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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