Ejecutivo de Ventas Account Executive Upsell Finance Product

• Mid-Senior: mínimo 3-4 años de experiencia cerrando acuerdos, idealmente en entornos B2B SaaS.

• Experiencia demostrable realizando presentaciones y negociando directamente con CFOs u otros perfiles financieros senior (Controllers, Directores Financieros).

• Conocimientos sólidos de productos y/o procesos financieros (contabilidad, gestión de gastos, tesorería, ERP o software financiero similar).

• Mentalidad Hunter: con hambre, persistencia y listo para esforzarse al máximo.

• Orientado a resultados: altamente motivado y con un fuerte compromiso para superar los objetivos de ventas, con una trayectoria demostrada.

• Habilidades de negociación: competencia en la negociación de contratos, asegurando el beneficio mutuo tanto para el cliente como para la empresa.

• Gran capacidad de comunicación, capaz de empatizar rápidamente con las personas.

• Proactivo, con facilidad para proponer nuevas ideas.

• Responsabilidad total (Full ownership) de cada actividad que realices.

• Experiencia creando una Unidad de Negocio o equipo desde cero.

• Experiencia previa vendiendo software financiero o soluciones fintech.

• Herramientas de ventas: experiencia con CRMs como Salesforce, HubSpot o similares.

• Experiencia en el ciclo completo de ventas B2B.

• Nativo de español, italiano, portugués, francés o alemán (dependiendo del mercado asignado), además de inglés profesional. ¡Somos internacionales!

60.000 € - 75.000 € OTE (dependiendo de la antigüedad y la experiencia)

💡 Nota sobre la compensación: Todas las cifras salariales mencionadas se consideran como On-Target Earnings (OTE) + Bonus, lo que incluye tu salario base más comisiones variables basadas en el rendimiento y bonos al alcanzar los objetivos de desempeño.

• Entorno de alto crecimiento, multicultural y amigable

• Seguro médico privado de Alan 🩺

• Vida saludable con Wellhub (gimnasios, piscinas, clases al aire libre)

• Ahorra en gastos con Cobee 👋

• Clases de idiomas

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 👋

• Descuentos Nora 👋

• Café y té gratis ☕️

• Pet friendly

¡Hola! 👋

En Factorial, estamos buscando un nuevo Sales Account Executive para unirse a nuestro equipo de Finance Upsell, responsable de impulsar la adopción de nuestro producto de Finance entre los clientes actuales en España, Italia, Portugal, Francia y Alemania. Creemos en el desarrollo de nuestro equipo, en difundir nuestra cultura de empresa y en compartir nuestra visión sobre cómo los Recursos Humanos, y ahora también las Finanzas, pueden marcar la diferencia en las organizaciones de todo el mundo.

¿Estás listo para aceptar el reto?

El Rol Responsable de gestionar acuerdos cualificados por ventas y desarrollar eficazmente la experiencia del cliente durante toda la ejecución del ciclo de ventas de nuestra funcionalidad de Finance.

• Impulsar el desarrollo de cuentas mediante el upselling y cross-selling de nuestro producto de Finance entre los clientes actuales.

• Identificar, navegar y apoyar a los equipos de Account Managers para encontrar oportunidades de upselling y liderar el cierre de acuerdos.

• Desarrollar creativamente planes y estrategias de cuenta eficaces para cumplir y superar la cuota de ventas.

• Establecer y liderar negociaciones de alto nivel, con especial enfoque en realizar presentaciones y mantener conversaciones directas con CFOs y responsables financieros de alto nivel.

• Pensar de forma creativa y utilizar técnicas de venta consultiva para guiar a los prospectos a lo largo del proceso de venta.

• Colaborar diariamente con los equipos internos para asegurar que ofrecemos el mejor servicio posible a nuestros clientes.

• Actuar como punto de referencia de producto para Finance, transmitiendo con confianza el valor de la solución a los responsables financieros.