Ejecutivo de Cuentas de Ventas – Upsell – Mercado DACH

• Mínimo 1 año de experiencia en cierre de acuerdos.

• Mentalidad Hunter: con hambre, persistente y listo para esforzarse al máximo.

• Orientado a resultados: altamente motivado, con un fuerte compromiso para alcanzar y superar los objetivos de ventas, y con una trayectoria demostrada.

• Habilidades de negociación: competente en la negociación de contratos, garantizando el beneficio mutuo para los clientes y la empresa.

• Gran comunicador, capaz de empatizar rápidamente y generar confianza.

• Proactivo e innovador, aportando siempre nuevas ideas.

• Plena propiedad y responsabilidad sobre tus actividades.

• Nivel nativo de alemán y experiencia en el mercado de habla alemana

• Experiencia creando una unidad de negocio o un equipo desde cero.

• Familiaridad con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot.

• Experiencia en ventas B2B de ciclo completo.

• Competencias en español

• Planes de carrera estructurados para apoyar tu crecimiento profesional - no creemos en los callejones sin salida.

• Tablas salariales transparentes de 40.000€ a 70.000€ OTE, con un reparto 70/30 (fijo/variable).

• Variable mensual sin límite - ¡el límite lo pone tu ambición, no nosotros!

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🧘🏽♀️

• Ahorra en gastos con Cobee 💰

• Clases de idiomas 👩🏽🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en Nora 🍱

• Cafeína y teína gratuitas ☕

• Pet Friendly 🐕

En Factorial, estamos buscando un Sales Account Executive - Upsell para el mercado DACH para ayudarnos a llevar nuestra empresa al siguiente nivel. Este puesto no trata solo de ventas: se trata de generar confianza, aportar valor y ayudar a nuestros clientes en Alemania, Austria y Suiza a prosperar con Factorial.

Si te apasiona crear relaciones significativas con los clientes, cerrar acuerdos e impulsar el crecimiento en un entorno SaaS de ritmo rápido, este podría ser tu próximo gran paso.

• Liderar y gestionar acuerdos cualificados por ventas de principio a fin, garantizando una experiencia de cliente fluida.

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling para hacer crecer las cuentas existentes.

• Liderar negociaciones de alto nivel con ejecutivos de nivel C-Suite y VP.

• Aplicar ventas consultivas y estrategias creativas para superar las cuotas de ventas.

• Colaborar con los equipos internos para ofrecer las mejores soluciones a tus clientes.

• Gestionar y cultivar las relaciones con los clientes existentes en el mercado de habla alemana para garantizar su satisfacción y éxito a largo plazo.

• Actuar como el principal punto de contacto para tus clientes, proporcionando orientación, apoyo y soluciones a medida.

• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de las cuentas existentes.

• Impulsar las oportunidades hasta su cierre, asegurando que los clientes obtengan el máximo valor.

• Actuar como experto en el producto y asesor de confianza para las soluciones de Factorial en el mercado alemán.

• Guiar a los clientes a través de implementaciones personalizadas que satisfagan sus necesidades únicas.

• Trabajar estrechamente con Account Managers y Executives para crear estrategias de ventas innovadoras.

• Compartir técnicas de venta creativas para potenciar el rendimiento del equipo y alcanzar los objetivos de ventas.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

¿Quieres saber más sobre nosotros? Echa un vistazo a nuestra web!