Especialista en Soluciones Digitales - AI Business Solutions - DACH - Alemán

• Varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas O Licenciatura en Tecnologías de la Información o campo relacionado Y varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas O Máster en Administración de Empresas (por ejemplo, MBA), Tecnologías de la Información o campo relacionado Y varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas
• Pleno dominio del inglés (tanto escrito como verbal) Y alemán (Nivel C1 o superior)

• Varios años de experiencia en venta de soluciones o servicios de consultoría
• La experiencia con tecnologías de IA y gestión/adopción del cambio es una ventaja.

¿Estás listo para democratizar la transformación de la IA en el trabajo en el Mittelstand alemán?

¿Disfrutas trabajando en un equipo de ventas de alto rendimiento y ritmo rápido? ¿Eres insaciablemente curioso y te enfrentas a la incertidumbre, asumes riesgos y aprendes rápido de tus errores? Si es así, ¡te estamos buscando! En Small, Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro extenso ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y estás deseoso de generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

En el equipo de AI Workforce Specialists, buscamos vendedores especialistas apasionados, experimentados y creíbles, con el impulso de desarrollar y ganar oportunidades estratégicas que ofrezcan una transformación de la fuerza laboral mediante IA de extremo a extremo a escala, a través de compromisos con el cliente de alto impacto y orientados al valor, ayudando a las organizaciones a lograr resultados de negocio significativos y a desbloquear todo el potencial de la productividad impulsada por la IA.

Como Digital AI Workforce Specialist, liderarás la transformación de la forma en que las organizaciones adoptan y escalan la productividad impulsada por la IA a través de soluciones de AI Workforce (M365 Copilot, Copilot Studio, Copilot Chat, Agents, ME3, ME5, Frontline Worker) y desarrollarás estrategias con los clientes, colaborando con diferentes grupos dentro del entorno del cliente para permitirles con éxito impulsar y adoptar la transformación de la IA. Liderarás conversaciones consultivas con los clientes y colaborarás en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de soluciones de AI Workforce de extremo a extremo con las partes interesadas internas y los socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell).

Esta oportunidad te permitirá aprender y acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando tu experiencia de extremo a extremo en AI Workforce.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Impulsarás las conversaciones con los clientes sobre la transformación del lugar de trabajo moderno mostrando cómo Microsoft 365, Copilot y las soluciones impulsadas por IA pueden mejorar la productividad, el compromiso de los empleados y los resultados comerciales, adaptándose a las necesidades y prioridades específicas de cada sector.
• Colaborarás con el ecosistema de socios para la co-venta y la co-innovación, identificando oportunidades para integrar la IA y las capacidades de trabajo moderno en los escenarios de los clientes, y apoyando la incorporación de socios cuando sea pertinente.
• Utilizarás conocimientos basados en datos y análisis de negocio (por ejemplo, análisis de espacios en blanco, identificación de tendencias del sector) para buscar clientes de alto potencial y desarrollar una lista de objetivos de negocio potencial.
• Serás responsable de gestionar el negocio de extremo a extremo del territorio asignado, realizando previsiones para las cuentas y desarrollando un plan de cartera y de territorio para impulsar una venta intencionada alineada con las prioridades estratégicas.
• Aplicarás el modelo de orquestación para impulsar proactivamente el cierre de acuerdos mediante la identificación y alineación de las partes interesadas internas, y para aprovechar y ampliar las relaciones con los socios.