Representante de Desarrollo de Alianzas

• Comunicación: Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con socios potenciales.
• Visión comercial: Comprensión de los procesos de venta, especialmente ventas B2B y desarrollo de asociaciones.
• Capacidad de investigación: Capacidad para investigar e identificar socios potenciales que se alineen con los objetivos de la empresa.
• Gestión de CRM: Competencia en el uso de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) para gestionar las interacciones con los socios y realizar el seguimiento del progreso.
• Construcción de relaciones: Capacidad para construir y mantener relaciones, tanto internas como externas, a través de la confianza, la transparencia y un compromiso personalizado.

Buscamos a una persona ambiciosa, con iniciativa y que hable alemán, que quiera formar parte de una gran historia de éxito. Como Partner Development Representative (PDR) en Payhawk, generarás nuevos leads y oportunidades con socios potenciales de Payhawk. Si buscas crecimiento profesional, oportunidades para perfeccionar tus habilidades de ventas y la posibilidad de trabajar en proyectos innovadores, ¡Payhawk es el lugar para llevar tu carrera al siguiente nivel!

Como PDR, serás el primero en presentar nuestra plataforma a socios potenciales, construyendo relaciones e impulsando oportunidades de adquisición de socios para nuestro Partnership Manager. Recibirás las herramientas y el coaching necesarios para prosperar en un entorno dinámico, y tu éxito será reconocido y recompensado mediante incentivos financieros competitivos y una progresión profesional clara. Si eres una persona adaptable, motivada y lista para generar un impacto en una empresa de alto crecimiento, ¡nos encantaría saber de ti!

El Partner Development Representative (PDR) es responsable de identificar, captar y nutrir oportunidades de asociación de alta calidad. El objetivo principal es programar reuniones para el Partner Manager (PM) con socios potenciales estratégicos y cualificados que se alineen con los objetivos de crecimiento de la empresa. El PDR actúa como el primer punto de contacto para los socios potenciales, realizando labores de prospección a través de diversos canales, gestionando relaciones y asegurando un traspaso fluido al Partner Manager.

• Prospección de socios

  Investigar e identificar socios potenciales que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa. Esto incluye comprender el modelo de negocio del socio, sus puntos de dolor y cómo tu producto o servicio puede resolver sus retos.

• Captación y compromiso

  Desarrollar y ejecutar una estrategia para contactar con socios potenciales. Esto incluye la personalización de correos electrónicos, realizar llamadas telefónicas y aprovechar los mensajes de LinkedIn. El PDR debe interactuar de una manera sutil y no intrusiva para presentar la empresa y los beneficios potenciales de la asociación.

• Cualificación de leads

  Interactuar con socios potenciales para comprender sus necesidades de negocio y cualificar su interés en asociarse con tu empresa. El PDR evaluará el encaje potencial basándose en criterios clave, como los objetivos de negocio, el posicionamiento en el mercado y la disposición para entablar una asociación.

• Programación de citas

  Programar reuniones entre el Partner Manager y socios potenciales cualificados. El papel del PDR es asegurar que estas citas sean con socios que estén genuinamente interesados y se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa.

• Seguimiento y nutrición

  Tras el contacto inicial, el PDR es responsable de realizar el seguimiento con los socios potenciales, mantener su interés y resolver cualquier duda o inquietud que puedan tener. Esto garantiza un flujo continuo de leads potenciales para el Partner Manager.

• Traspaso al Partner Manager

  Una vez que se ha captado a un socio potencial y se ha programado una reunión, el PDR preparará un traspaso detallado, proporcionando al Partner Manager todo el contexto necesario, como las necesidades del socio, sus expectativas y cualquier comunicación previa.

• Colaboración con equipos internos

  Trabajar estrechamente con el Partner Manager y otros equipos internos (como Ventas, Marketing y Producto) para asegurar la alineación en las estrategias de asociación y recopilar información para perfeccionar las campañas de captación.

• Se requiere un nivel profesional de alemán e inglés
• Experiencia como PDR o una sólida trayectoria como BDR o en ventas, con interés en la transición hacia un rol más estratégico centrado en asociaciones
• Orientado a objetivos, con deseo de ayudar a impulsar el crecimiento del negocio mediante la colaboración con socios.
• Una persona con iniciativa y proactiva en la identificación y captación de nuevas oportunidades. La adaptabilidad y la inteligencia emocional son críticas para este puesto.