Especialista en Soluciones Digitales de Seguridad - Alemán

• Este puesto tiene su base en la región DACH y cubre a clientes de habla alemana.
• Capacidad para comunicarse profesionalmente en alemán, tanto de forma escrita como verbal, para dar soporte a clientes, socios o partes interesadas
• Licenciatura en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo relacionado Y experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.
• Experiencia en la industria de la ciberseguridad. Se prefiere conocimiento del portafolio de seguridad de Microsoft.
• Experiencia demostrada en la venta de soluciones complejas basadas en la nube a clientes de nivel Enterprise.
• Experiencia de ventas demostrada.
• Persona con iniciativa demostrada, capaz de trabajar para el cumplimiento de objetivos mientras se desarrollan las prácticas.
• Alto interés en el tema. Capaz de liderar conversaciones de seguridad y realizar demostraciones de productos/soluciones.
• Sólido conocimiento del mercado de seguridad y de soluciones completas.
• Experiencia trabajando con socios y a través de ellos.

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, uno que está profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro extenso ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación. SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y estás deseoso de generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera.

Como Security Specialist, construirás estrategias de seguridad de transformación digital con los clientes, colaborando con diferentes grupos dentro del entorno del cliente para permitirles ser más seguros con éxito. Liderarás conversaciones consultivas con los clientes y colaborarás en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de seguridad de extremo a extremo con las partes interesadas internas y los socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell). Esta oportunidad te permitirá aprender y acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando tu experiencia en seguridad de extremo a extremo. En el equipo de Digital Security Specialists, buscamos vendedores especialistas apasionados, experimentados y creíbles, con el impulso de desarrollar y ganar oportunidades estratégicas que aporten un liderazgo de pensamiento en seguridad de extremo a extremo, impulsando un valor significativo para el cliente y permitiendo resultados transformadores.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Participarás en conversaciones con los clientes alineadas con su sector y colaborarás con el equipo de cuenta y de socios para impulsar y calificar nuevas oportunidades y construir el pipeline.
• Aprovecharás la venta digital, incluyendo las señales digitales, para despertar el interés de los clientes e identificar nuevos interlocutores en el cliente.
• Identificarás la preparación tecnológica y de negocio del cliente, realizarás proactivamente el mapeo de las partes interesadas externas e implementarás estrategias para acelerar el cierre de acuerdos y oportunidades.
• Acelerarás las oportunidades desde la etapa de Lead hasta el cierre exitoso de la oportunidad en una alineación de vendedor a vendedor con nuestros socios clave de seguridad.
• Aplicarás el modelo de orquestación de roles y navegarás por la organización de Microsoft para generar impacto en el cliente.
• Identificarás nuevos socios, desarrollarás propuestas conjuntas con ellos y contribuirás al desarrollo de estrategias de socios.
• Aprovecharás y compartirás el conocimiento sobre la competencia en todas las áreas de soluciones para informar las decisiones sobre la persecución o el retiro de oportunidades.
• Liderarás conversaciones y organizarás eventos dentro de Microsoft, mentorizarás a otros y desarrollarás estrategias para compartir prácticas, e iniciarás conversaciones con clientes/socios potenciales en los eventos.
• Colaborarás con los expertos (SMEs) internos de 'compete' para analizar productos, soluciones y/o servicios de la competencia e implementar estrategias y dirigir la ejecución de proyectos, socios y colaborar con otros equipos en entregables relacionados, y aprovecharás a otros en los flujos de trabajo pertinentes.

Esta posición estará abierta durante un mínimo de 5 días, y se aceptarán solicitudes de forma continua hasta que se cubra el puesto.