Líder de Equipo de Account Executive de Ventas para el Mercado Italiano

• Poseer una mentalidad Hunter + Farmer, demostrando ambición, persistencia y una fuerte ética de trabajo.

• Contar con al menos 2 años de experiencia en cierre de ventas B2B dentro de empresas basadas en SaaS o entornos de transformación digital. Experiencia en Full cycle sales B2B.

• Experiencia liderando un equipo de Account Executives y gestionando personas.

• Habilidades expertas en análisis de datos y desarrollo de estrategia comercial.

• Destacar como comunicador, estableciendo rápidamente una buena relación y empatizando con las personas.

• Generar y defender ideas nuevas de forma proactiva, demostrando iniciativa y creatividad.

• Mostrar total propiedad y responsabilidad por todas las actividades realizadas.

• Capacidad para trabajar en un entorno de cambio continuo

• Se requiere dominio del inglés e italiano .

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en alimentación con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

En Factorial buscamos un nuevo Account Executive Team Lead para el mercado italiano para ayudarnos a llevar a nuestro equipo de Sales Account Executives al siguiente nivel. Esta es una oportunidad emocionante para alguien a quien realmente le encanten las ventas, que prospere en un entorno dinámico y, sobre todo, que se sienta orgulloso de ayudar a los demás a crecer y tener éxito.

Este es el puesto perfecto para un líder nato: alguien que inspire confianza, aporte energía a la sala y sepa cómo sacar lo mejor de su equipo. Si eres el tipo de persona que celebra los éxitos de los demás tanto como los propios, que disfruta convirtiendo el potencial en rendimiento y que lidera no solo con estrategia sino con corazón, entonces prosperarás aquí.

¿Estás listo para formar parte del desafío? 🚀

• Liderar y mentorizar a un equipo de Sales Account Executives Italian Market, guiándoles a través del proceso de ventas y asegurando su éxito.

• Fomentar un entorno de equipo colaborativo y de alto rendimiento, impulsando la motivación y la responsabilidad.

• Asumir la responsabilidad de gestionar acuerdos cualificados por ventas y mejorar la experiencia del cliente, especialmente en la ejecución del ciclo de ventas para nuestra funcionalidad de Expenses.

• Identificar, captar y apoyar a clientes potenciales a lo largo de su proceso de toma de decisiones, guiándolos a través de todo el ciclo de ventas hasta el cierre exitoso.

• Desarrollar planes y estrategias de cuenta innovadores para superar las cuotas de ventas, empleando técnicas de venta creativas y consultivas.

• Llevar a cabo negociaciones de alto nivel con ejecutivos de nivel C-Suite y VP, impulsando resultados mutuamente beneficiosos.

• Proporcionar previsiones precisas de actividades y consecución de ingresos al liderazgo de ventas, garantizando la transparencia y la responsabilidad.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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