Consultor de Pre-venta para el mercado DACH

• Licenciatura o grado en un campo empresarial o técnico.

• Experiencia laboral demostrable como Consultor de Soluciones de Negocio o en un puesto relacionado (por ejemplo, Account Executive, Account Manager).

• Experiencia con productos SaaS B2B.

• Capacidad superior para explicar conceptos complejos de forma sencilla y preparar materiales de capacitación (enablement).

• Interés en RR. HH., nóminas, finanzas e IA.

• Dominio de los idiomas inglés y alemán.

• Puntos extra: Experiencia trabajando con DATEV

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🧘🏽♀️

• Ahorra en gastos con Cobee 💰

• Clases de idiomas 👩🏽🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en Nora 🍱

• Cafeína y teína gratuitas ☕

• Pet Friendly 🐕

Factorial busca un Consultor de Pre-venta para el mercado DACH con energía y motivación para transformar la forma en que las empresas gestionan a su personal con nuestros productos. Te unirás a un equipo dinámico en el dominio de más rápido crecimiento en nuestra oficina de Barcelona, y serás una pieza crucial para alcanzar nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos.

Este puesto equilibra las ventas de cara al cliente con iniciativas estratégicas internas. Liderarás demostraciones de producto para clientes complejos de alto valor, al tiempo que apoyarás al equipo de ventas en general mediante la creación de contenidos, formación y actuando como enlace clave entre los equipos de ventas y de producto. El puesto requiere un alto nivel de creatividad y pensamiento estratégico para ayudar a impulsar el ambicioso crecimiento de Factorial en uno de sus mercados más maduros.

• Demo de Producto y Ventas: participarás directamente en el proceso de venta de ciertas cuentas, gestionando los acuerdos más críticos para nuestros productos de Operations Payroll & Time.

• Onboarding y coaching de ramp-up: acortar el tiempo de adaptación de las nuevas incorporaciones y ayudar a los representantes con bajo rendimiento a alcanzar al menos el 70% de su objetivo.

• Formación y capacitación continua: realizar sesiones periódicas de formación sobre ventas y producto. Revisar métricas, recibir feedback de los responsables y evaluar las necesidades del equipo para enriquecer el contenido de la formación de forma dinámica.

• Desarrollo de programas de certificación: crear un programa de formación profundo que certifique al equipo de ventas en la venta de nuestro producto, impactando a más de 500 compañeros en Factorial.

• Investigación y análisis de mercado: monitorizar y analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las estrategias de la competencia para aportar conocimientos estratégicos que puedan dar forma al desarrollo de productos y a las estrategias de marketing.

• Activación de clientes: asegurar una transición fluida desde el proceso de ventas al soporte postventa y las estrategias de activación de clientes para ciertas cuentas.

• Objetivos de Ingresos: % de consecución de los objetivos de CMRR neto nuevo de Operations.

• Tasa de Adhesión (Attach Rate): % de clientes que cerramos con productos de Operations.

• Duración del Ciclo de Venta: tiempo medio que tarda un lead en pasar de la etapa de contacto inicial al cierre.

• Reservas de Demos para Operations: % de demos que se reservan para productos de Operations.

• SDRs y Account Executives Certificados: % de SDRs y AEs con el Certificado Avanzado de Operations.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

¿Quieres saber más sobre nosotros? Echa un vistazo a nuestra web!