Ejecutivo de Cuentas de Socios para el Mercado Italiano

• Se requiere un nivel competente de italiano y inglés profesional.

• Al menos 2-3 años de experiencia en ventas como Account Executive.

• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos: Es esencial contar con una trayectoria demostrada en la negociación, gestión y cierre exitoso de acuerdos. Serás responsable de realizar demostraciones impactantes que muestren nuestro valor, abordar las necesidades del cliente y guiarle hacia las etapas finales del proceso de venta.

• Con conocimientos tecnológicos y una pasión natural por la innovación digital.

• Conectar y compartir: ¡Conectar está en tu ADN, tanto con los clientes como con otras áreas internas! La escucha activa y las habilidades de presentación son clave, con capacidad para construir mensajes estratégicos y relevantes basados en el conocimiento del cliente.

• Orientado al éxito: Nos apasionan los datos, las tendencias y los objetivos, y esperamos que tú seas igual de analítico en tu enfoque hacia tu cartera de ventas y el cumplimiento de tus cuotas.

• Visión estratégica: Se requiere experiencia en previsión y gestión de pipeline, así como habilidades de comunicación crítica.

• Lado humano: Debes ser una persona detallista, responsable, con pensamiento creativo, capaz de trabajar en equipo, de mente abierta, motivada y con ambición para crecer dentro de un equipo emocionante.

• Mejora e innovación: ¡Te entusiasma contribuir activamente a las constantes mejoras y a la evolución! (¡tenemos una cultura de cambio!)

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

En Factorial buscamos un nuevo Partner Sales Account Executive para el Mercado Italiano que nos ayude a impulsar la empresa al siguiente nivel. Las alianzas son un camino a largo plazo y nuestra prioridad número uno para acelerar el crecimiento aquí en Factorial. Nuestra ambición es construir el mejor ecosistema de ventas de canal que exista, ¡y ahí es donde entras tú!

• Identificar, evaluar y nutrir oportunidades de clientes procedentes de Partners mediante la creación de estrategias y la cualificación de los mejores leads, garantizando al mismo tiempo una experiencia fluida para el partner durante todo el ciclo de colaboración.

• Construir y fortalecer relaciones con posibles partners, interactuando con los interlocutores clave de diversos departamentos para alinearse con objetivos y oportunidades mutuas.

• Desarrollar estrategias de asociación y planes de cuenta creativos e impactantes para superar los objetivos de crecimiento y fortalecer la colaboración a largo plazo.

• Interactuar con ejecutivos de alto nivel (C-Suite y nivel VP) para establecer reuniones de alto nivel, presentar soluciones a medida y negociar acuerdos de beneficio mutuo que impulsen el éxito empresarial.

• Utilizar enfoques consultivos y colaborativos para guiar a los socios potenciales a través de su proceso de toma de decisiones, aportando conocimientos y soluciones creativas adaptadas a sus necesidades únicas.

• Colaborar estrechamente con equipos multidisciplinares, incluidos SDRs, Producto, Marketing, Customer Experience y Liderazgo, para alinear estrategias y asegurar el éxito mutuo en las iniciativas de asociación.

• Proporcionar previsiones precisas e informes de actividad para realizar el seguimiento del progreso de las alianzas y la contribución a los ingresos.

• Apoyar la expansión en el mercado italiano, identificando nuevas oportunidades de asociación, comprendiendo el panorama local y posicionando a Factorial como la solución de referencia para software de RR. HH.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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