Account Executive de Mid-Market Fundador

• Has vendido SaaS o IA de marcas no consolidadas al mid-market anteriormente, o fuiste fundador y construiste tu propio modelo de ventas desde cero. De cualquier manera, sabes lo que es construir tu propio pipeline y gestionarlo en todo el ciclo.

• De 3 a 5 años de experiencia, y puedes hablar de tus números reales de consecución, no solo describir lo que hizo tu equipo.

• Fluidez en IA. Has trabajado con sistemas de IA y te has hecho más eficiente. Tienes la curiosidad necesaria para aplicarla a tus retos diarios.

• Eres capaz de construir un caso de ROI cuantificado y defenderlo cuando alguien presente objeciones.

• Has creado procesos donde no los había y has alcanzado objetivos en situaciones que eran genuinamente ambiguas, no solo "nuevas para mí".

• Hablante nativo de español. Un segundo idioma europeo es un buen complemento, pero no es imprescindible.

• Poco ego y capacidad de aprendizaje. Recibirás dirección de un líder de ventas que ya ha escalado mercados anteriormente, pero también sabrás defender tu punto de vista cuando creas que tienes razón.

Murphy despliega agentes de IA para bancos empezando por el caso de negocio más sencillo: IA de voz para la gestión de cobros. Hemos construido una plataforma completa diseñada para optimizar las tasas de recuperación manteniendo una comunicación respetuosa y personalizada.

Nuestros agentes impulsados por IA se adaptan al instante, interactuando con los deudores a través de canales como voz, mensajería, email y SMS para maximizar los resultados preservando la confianza.

Ya estamos operativos con Santander, Revolut, BBVA y docenas más. Hemos probado el producto en pilotos a gran escala con bancos de primer nivel. Y ahora necesitamos movernos rápido para asegurar el liderazgo en esta industria de más de 300.000 millones de dólares.

Durante estos meses, Murphy ha crecido en España a la antigua usanza: los fundadores cogiendo el teléfono y cerrando acuerdos ellos mismos. Ha funcionado. Ya estamos dando servicio a decenas de clientes satisfechos en el mercado. Ahora queremos construir el equipo que lleve a la empresa de un "los fundadores pueden vender esto" a un "este es un negocio real y escalable".

Serías el primer Mid-Market Account Executive que contratamos. Estarás a cargo de cerrar acuerdos, combinando leads inbound con trabajo outbound de los BDR y que también generarás tú mismo. Te unes cuando la parte más difícil ya ha quedado demostrada: la gente quiere este producto y hay una lista creciente de clientes a los que podemos mostrar. Lo que aún no existe es la máquina de ventas, y esa es la parte en la que nos ayudarías a construir.

No hay un manual de estrategia esperando en una carpeta. Tú descubrirás cómo debe ser una buena llamada de cualificación, cómo estructurar una demo que realmente haga avanzar un acuerdo y cómo hablar de precios con un CFO que nunca ha oído hablar de nosotros. Tendrás mucho apoyo del Fundador, del VP of Revenue y de un equipo de producto que está prestando una atención genuina a este mercado, pero el movimiento de ventas diario es tuyo para construirlo.

Colaborarás con los BDR para trabajar en un pipeline cualificado y sacar todo el valor posible de tus demos. ¡Haz que cuenten!

Al tratarse de un rol fundacional, mucho de lo que crees perdurará más allá de tu etapa aquí. Eso significa dejar por escrito lo que funciona: cómo cualificas, cómo te posicionas ante las objeciones, cómo estructuras un caso de negocio que un CFO pueda defender internamente. No vas a heredar un sistema, vas a construir uno.

Ya tenemos clientes satisfechos. Tu trabajo es construir sobre eso en lugar de empezar de cero, convirtiendo la buena voluntad existente y los clientes de referencia en un pipeline real y cualificado, en lugar de depender solo del inbound. A medida que las funciones de BDR y marketing se pongan en marcha, ayudarás a definir qué significa exactamente "cualificado" aquí.

Colaborarás con el VP of Revenue en estrategia y precios, y serás una línea directa de feedback para el equipo de Producto. Debido a que este mercado está todavía en una fase temprana, lo que aprendas sobre el terreno cambiará genuinamente lo que se construya a continuación.

🛜 Híbrido y flexible: Nuestro modelo por defecto es híbrido: 3 días a la semana en nuestra oficina de Poblenou, rodeados de un vibrante ecosistema tecnológico, y 2 días de trabajo remoto. Pero si hay algo que nos define es la flexibilidad: confiamos en que organices tu tiempo y espacio de la manera que te ayude a dar lo mejor de ti.