Ejecutivo de Cuentas

• Experiencia en ventas B2B: Tienes trayectoria en ventas B2B, idealmente en SaaS o tecnología.

• Instinto de cierre: Posees sólidas habilidades de negociación y cierre.

• Mentalidad de ownership: Te autogestionas, asumes la responsabilidad total de tu pipeline y te centras en los resultados.

• Organización y disciplina: Eres una persona estructurada y rigurosa, y realizas el seguimiento de cada operación.

• Ambición: Te motiva superar tus objetivos y ayudar a que Maite.ai crezca.

• Curiosidad por la IA: Te interesa la IA y su impacto en el mundo.

• Idiomas: El inglés fluido es obligatorio. Otros idiomas son un plus, especialmente el francés.

• Valorables

  • Formación jurídica o experiencia en el sector legal.
  • Red de contactos en despachos de abogados, consultorías o equipos jurídicos corporativos.
  • Experiencia con CRMs como Salesforce, Zoho o HubSpot.
  • Experiencia con herramientas de prospección como Apollo.io, Hunter.io o LinkedIn Sales Navigator.

🌴 Desconectar y Conectar: Creemos que para construir el futuro, necesitas saber cómo desconectar. Por eso, además de tus 22 días de vacaciones legales, añadimos 6 "días especiales Maite.ai" adicionales al año, 28 días en total para recargar energías. Y cuando llega el momento de conectar, organizamos encuentros presenciales regulares con todo el equipo.

🍱🚲 Beneficios integrales: Tarjeta Coverflex para gestionar tus beneficios de comida, transporte, formación y cuidado de niños.

📚 Clases de idiomas incluidas para apoyar tu aprendizaje continuo y crecimiento profesional.

🍏 Tu configuración de trabajo ideal: Te proporcionamos el mejor equipo tecnológico de tu elección (PC o Mac, monitor, etc.) y un presupuesto para configurar tu oficina en casa. También dispones de un presupuesto para espacios de coworking.

💡Crecimiento e innovación: Una trayectoria de crecimiento clara para liderar y construir, con las oportunidades que conlleva formar parte de un grupo internacional.

Maite es el actor líder en IA en España, ya utilizada por 3 000 profesionales del sector legal y en rápido crecimiento. En 2026, Maite unió fuerzas con Doctrine para construir la plataforma de IA legal líder en Europa.

Y ahora, estamos construyendo la plataforma de IA legal líder en Europa.

¿Nuestra creencia? El Derecho no debería verse frenado por tareas repetitivas. Debería verse potenciado por una IA especializada, diseñada para comprender, analizar y producir razonamiento jurídico con el más alto estándar.

¿Nuestra ambición? Ayudar a los profesionales del sector legal a trabajar con mayor fiabilidad, eficiencia y tranquilidad, a través de una plataforma única, integral y segura.

Hoy en día, 27 000 profesionales legales en cinco países (Francia, Italia, Alemania, España y Luxemburgo) confían en nosotros para lograr precisamente eso.

Nuestro crecimiento se guía por un enfoque claro: una visión global, basada en una profunda comprensión de las especificidades locales.

Detrás de esta ambición, un equipo de unas 280 personas, unidas en torno a un objetivo: apoyar a abogados y profesionales legales en cada etapa de su trabajo, desde la investigación hasta la redacción.

Y esto es solo el principio.

• La oportunidad de liderar la adquisición de nuevos clientes en una empresa de IA de rápido crecimiento, que ahora forma parte del grupo Doctrine, líder en Legal AI en Europa.
• Un producto contrastado: crecimiento de dos dígitos mes a mes durante más de dos años, con más de 3.000 clientes y más de 120.000 usuarios.
• Un flujo de clientes potenciales desde el primer día y apoyo total del equipo, para que puedas centrarte en el cierre.
• Formar parte de un equipo cercano y altamente motivado, basado en la meritocracia de las ideas, el pensamiento crítico y la atención al detalle, donde se acogen con entusiasmo las ideas innovadoras.
• Trabajar en la vanguardia de la inteligencia artificial y su aplicación en el mundo real en el sector jurídico.

El Rol: El traductor entre nuestro Producto y el Mercado

No buscamos a alguien que simplemente "gestione un pipeline". Buscamos a la persona que se adueñe de todo el ciclo de ventas: con ganas de buscar nuevos leads, confianza en las demos en vivo y tenacidad para cerrar acuerdos.

Como Full-Cycle Account Executive, gestionarás todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Tu misión será expandir el impacto de Maite.ai en despachos de abogados, consultorías, asesorías y departamentos jurídicos corporativos, ayudando a los profesionales del derecho a integrar la IA en su trabajo diario. Trabajarás mano a mano con los equipos de marketing y producto para seguir mejorando nuestra forma de captar nuevos clientes.

• Prospección: Buscarás activamente nuevos leads en el sector jurídico y construirás un sólido pipeline tanto inbound como outbound.

• Venta de ciclo completo: Te harás responsable de cada etapa del ciclo, desde la primera cualificación y las demos en vivo hasta la firma del contrato.

• Demos y presentaciones: Realizarás presentaciones de producto de alto impacto y demos en vivo para despachos de abogados, consultorías y equipos jurídicos corporativos.

• Onboarding de periodos de prueba: Acompañarás y guiarás a los prospectos durante su periodo de prueba para que perciban el valor de Maite.ai desde el principio, lo que impulsará la conversión.

• Negociación y cierre: Negociarás y cerrarás acuerdos, asegurándote de que cada cliente comprenda plenamente el valor de Maite.ai.

• Venta impulsada por IA: Utilizarás la IA y herramientas avanzadas para hacer el proceso de ventas más eficiente y mejorar las tasas de conversión.

• Colaboración interdepartamental: Trabajarás directamente con Marketing y Producto para seguir mejorando la adquisición de clientes.