Ejecutivo de Cuentas

🌍 Un modelo híbrido que funciona: disfruta de la energía de nuestra oficina 3 días a la semana y de la flexibilidad de trabajar en remoto los otros 2.

⏰ Horario flexible: porque confiamos en que tú gestionas tu tiempo y tus resultados.

🍽️ Tickets restaurante: disfruta de un apoyo mensual de tickets restaurante para que tus días de trabajo sean más sabrosos.

🩺 Salud y bienestar: seguro médico privado y descuentos en gimnasios para mantener tanto el cuerpo como la mente en plena forma.

📚 Aprendizaje y desarrollo: clases de inglés y formación específica para tu puesto, porque tu crecimiento es parte de nuestro camino.

🌴 23 días de vacaciones pagadas: más los festivos locales, porque las grandes ideas necesitan espacio para descansar.

🚀 Un entorno dinámico y de rápido crecimiento: donde cada día es único y cada idea cuenta.

🤝 Una mentalidad colaborativa: rodeado de personas que disfrutan genuinamente construyendo juntas.

🎉 Eventos regulares de afterwork y teambuilding: actividades para relajarse, conectar y fortalecer los lazos del equipo.

Si estás listo para sumergirte en un entorno emocionante y marcar la diferencia, este es tu lugar.

• 3-5 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o ventas SaaS, con experiencia en cierre de ciclo completo

• Un historial de alcanzar o superar cuotas

• Habilidades de negociación y cierre con confianza ante dueños de PYMES y responsables de la toma de decisiones

• Organizado/a, estructurado/a y proactivo/a: gestionas un pipeline con mucho movimiento sin descuidar los seguimientos

• Comunicación clara y cercana, y habilidad para construir relaciones duraderas con los clientes

• Comodidad trabajando de forma transversal con Producto, Ops y Tech para cerrar los acuerdos

• Español fluido y al menos inglés intermedio, tanto escrito como hablado

• Disponibilidad para viajar esporádicamente por España

Puntos extra si...

• Has vendido productos con un embudo más complejo: KYC, instalación de hardware o personalización de productos

• Has vendido soluciones de pagos, fintech, vending o retail-tech a PYMES

• Has trabajado con Zoho CRM (o HubSpot, Salesforce o similares)

• Vienes de una startup o scale-up de rápido crecimiento

• Utilizas herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar llamadas o acelerar el contacto

• Hablas francés, italiano o portugués

España es nuestro mercado principal y es donde la mayoría de nuestros más de 500 clientes gestionan sus negocios no atendidos. Con una nueva ronda de 6 millones de euros a nuestras espaldas y un equipo que se ha más que duplicado este año, estamos aumentando el volumen de crecimiento de las PYMES, y necesitamos a alguien que pueda tomar un flujo constante de demanda cualificada y convertirla en clientes firmados y activos.

Reportando a nuestro Sales Team Lead, serás el responsable de los acuerdos desde la primera llamada hasta el cierre. La mayor parte de tu semana consistirá en trabajar con leads cualificados por ventas; el resto se dedicará a construir tu propio pipeline y a definir cómo vendemos a las PYMES españolas. También serás una de nuestras fuentes más agudas de información de mercado: qué necesitan los operadores, qué ofrecen los competidores y hacia dónde deberíamos dirigirnos a continuación.

• Gestionar leads cualificados por ventas a través de todo el ciclo —descubrimiento, demo, propuesta, negociación, cierre—; aquí es donde pasarás la mayor parte de tu tiempo

• Realizar demos personalizadas que muestren a los operadores de PYMES exactamente cómo Frekuent reduce la fricción y hace que sus clientes vuelvan

• Construir tu propio pipeline en el segmento de PYMES españolas mediante prospección dirigida e iniciativas estratégicas —una parte menor y secundaria del rol—

• Guiar los acuerdos a través de los pasos prácticos que vienen tras el "sí" —KYC, instalación y configuración— junto con Ops y Account Management para que los nuevos clientes se activen sin problemas

• Mantener tu pipeline, previsión y actividad actualizados en el CRM, para que el equipo pueda planificar basándose en números reales

• Alcanzar o superar tus objetivos mensuales y trimestrales, y aprender de cada victoria y derrota en el camino

• Actuar como nuestros ojos en el mercado: aportar el feedback de los clientes, los movimientos de la competencia y las nuevas oportunidades a los equipos de Producto, Marketing y Liderazgo

• Trabajar con Marketing en el mensaje y las campañas que mejoren la calidad de los leads y la conversión

Ubicación: Barcelona (Híbrido) · Tipo: Jornada completa

• Rápido, autónomo, con poca burocracia.

• Medimos los resultados, no las horas en la silla.

• La resiliencia significa iterar hasta que funcione, no rendirse antes de tiempo.