Account Executive Fundador Factorial AI Education

Además, este puesto requiere que hables español con fluidez, ya que venderás a clientes españoles.

No te desanimes si no cumples todos los requisitos:

• Un sólido vendedor B2B: Has gestionado y cerrado oportunidades de venta, idealmente en SaaS, tecnología u otro entorno consultivo.

• Mentalidad emprendedora: Te motiva la ambigüedad, tiendes a la acción por defecto y creas estructura donde apenas existe.

• Actitud de ciclo completo: Te sientes cómodo tanto generando pipeline como cerrándolo, especialmente mientras construimos el modelo inicial.

• Forma de trabajar "AI-first": Ya delegas partes significativas de tu trabajo en la IA y experimentas continuamente con nuevas formas de mejorar tu rendimiento.

• Excelente comunicación: Eres capaz de convertir un tema nuevo y complejo en un caso de negocio claro y convincente.

• Español nativo e inglés profesional.

• Experiencia vendiendo educación es un plus: Se valorará positivamente la experiencia vendiendo formación corporativa, educación o soluciones de upskilling.

• Experiencia en el uso de herramientas CRM como HubSpot o Salesforce.

• Experiencia en Sales o B2B dentro de un entorno SaaS o de transformación digital.

• Conocimiento de metodologías de cualificación que fomenten la curiosidad, la urgencia y la intención.

• Un auténtico desafío de 0 a 1: Tu trabajo ayudará a definir cómo se vende y se escala Factorial Campus.

• Impacto real: No te limitarás a seguir un manual; ayudarás a escribirlo basándote en los acuerdos que hayas ganado personalmente.

• Construir a la vanguardia de la adopción de la IA: Ayudar a las empresas a convertir la IA en un impacto real mientras desarrollas experiencia en uno de los sectores más valiosos y dinámicos de la actualidad.

• Ambición multimercado: Empieza demostrando el modelo en España y ayuda a prepararlo para otros mercados europeos.

• Experiencia emprendedora dentro de Factorial: La emoción de construir algo nuevo, con el respaldo de una empresa SaaS europea consolidada.

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en alimentación con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

Soy Carmen de Factorial, y estoy buscando un Founding Account Executive para ayudar a traer Factorial Campus, nuestra nueva línea de negocio de educación en IA, al mercado español.

Este es un rol para un vendedor B2B con mentalidad emprendedora y obsesionado con la IA que quiera algo más que un pipeline establecido y un manual de ventas terminado. Nos ayudarás a conseguir nuestros primeros clientes, a validar cómo vendemos y a construir las bases para el crecimiento, empezando en España con la vista puesta en Europa.

Esta es una posición de "0 a 1", por lo que trabajarás en el ciclo completo haciendo lo que sea necesario para lograrlo: desde la generación de pipeline hasta el cierre. Formarás parte del equipo de ventas fundacional de este nuevo proyecto. Emocionante, ¿verdad?

Al principio, te encargarás del ciclo completo de ventas, desde la creación de oportunidades hasta el cierre de clientes. A medida que el equipo crezca, trabajarás junto a los SDR, pero siempre te sentirás cómodo generando tu propio pipeline.

Tus funciones serán:

• Conseguir nuestros primeros clientes: Prospección, descubrimiento, demostración, negociación y cierre.

• Construir el modelo de ventas: Probar nuestro ICP, el mensaje, los criterios de cualificación y el proceso de ventas a través de conversaciones reales.

• Crear pipeline: Utilizar canales inbound, outbound, alianzas y cualquier otro canal creativo que realmente funcione.

• Vender a través del valor: Ayudar a las empresas a entender cómo la educación en IA puede crear un impacto empresarial real.

• Dar forma a la oferta: Convertir el feedback de los clientes en información accionable para los equipos de Campus, Marketing y Producto.

• Usar la IA como un compañero de equipo: Delegar la investigación, la preparación, el seguimiento, la elaboración de informes y otras tareas significativas en la IA.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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