Ejecutivo de Cuentas

• Grado en ADE, Economía o un campo relacionado.
• 3-4 años de experiencia en ventas, preferiblemente en un entorno B2B; la experiencia en SaaS es una ventaja.
• Trayectoria demostrada en ventas con cumplimiento de objetivos, con la capacidad de dirigir el proceso de venta desde la planificación hasta el cierre.
• Gran fluidez en inglés y español, tanto escrito como hablado.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con gran capacidad de escucha, negociación y presentación.
• Capacidad para comunicarse, presentar e influir en todos los niveles, incluidos ejecutivos y directivos de nivel C-level.
• Familiaridad con Salesforce, LinkedIn y plataformas de campañas.
• Persona proactiva, centrada en el cliente y altamente motivada, con un fuerte sentido de la iniciativa y capacidad para trabajar de forma independiente manteniendo el enfoque en los objetivos.
• La experiencia vendiendo soluciones a empresas Fortune 500 es una ventaja.
• El conocimiento de los acontecimientos económicos globales es una ventaja.
• Experiencia en el uso de Salesforce y otras herramientas CRM comparables.

¿Te orientas a las relaciones y te entusiasma crear conexiones con los clientes e impulsar el crecimiento de las ventas? ¿Te motiva descubrir nuevas oportunidades y maximizar los ingresos?

FocusEconomics es un proveedor líder de informes de inteligencia económica, soluciones de datos y una plataforma de inteligencia de negocio para altos ejecutivos en empresas multinacionales, instituciones financieras y organizaciones gubernamentales. Buscamos un "business-to-business sales executive" altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Barcelona.

• Generar y cualificar nuevos leads mediante investigación, networking y "social selling".
• Gestionar herramientas de prospección automatizadas (por ejemplo, Enginy), asegurando que todos los recursos asignados se utilicen plenamente.
• Construir una sólida cartera de relaciones con responsables de la toma de decisiones de nivel C-level.
• Identificar los motores de negocio y encontrar la solución óptima para cada cliente.
• Gestionar ciclos de venta completos, desde la cotización y la negociación hasta el cierre, incluyendo la redacción de propuestas comerciales excepcionales.
• Convertir prospectos cualificados en clientes y hacer crecer esas cuentas mediante "upsell".
• Crear y ejecutar estrategias de cuenta para clientes nuevos y existentes.
• Mantener el compromiso de clientes y prospectos mediante un seguimiento frecuente y puntual.
• Trabajar con el Customer Success Manager en el traspaso de cuentas a la gestión de renovaciones.
• Prever y monitorizar el rendimiento frente a los indicadores clave de ventas.