Ejecutivo de Cuentas

La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Recompensas Totales de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que forman la base de nuestra cultura humana y de alto rendimiento.

• Salario competitivo y equitativo.

• Cobertura médica y dental de primer nivel con precios preferenciales para empleados para ti y tu familia, con acceso desde el primer día.

• Clio ofrece un entorno de trabajo híbrido flexible con encuentros presenciales intencionados para fomentar la conexión.

• 23 días de vacaciones pagadas + festivos de la empresa, incluyendo viernes cortos, así como un horario de verano para el equilibrio entre la vida laboral y personal.

• Opciones de desarrollo y crecimiento profesional

• Espacio de trabajo que admite mascotas en nuestra oficina de Barcelona

• Eventos de empresa y programas de impacto social que refuerzan nuestros valores compartidos, comunidad y cultura.

• Programa de reconocimiento "Clioversary" con un reconocimiento especial a los 3, 5, 7 y 10 años

Ten en cuenta que los rangos salariales pueden variar según la ubicación y la moneda local. Además, los beneficios pueden variar según la ubicación del empleado.

Lo que podrías tener

• Más de 2 años de experiencia progresiva en un equipo de "inside sales" (o experiencia equivalente);
• 2 años cerrando acuerdos grandes y complejos con múltiples etapas en la industria SaaS;
• Gran pasión;
• Alto rendimiento en roles anteriores.
• Hablante de español con un buen nivel de inglés

Puntos extra si tienes

• Experiencia en el sector legal
• Experiencia en un entorno de hipercrecimiento

Este es un puesto nuevo.

Clio es el líder mundial en tecnología de IA legal, que permite a los profesionales del derecho y a los bufetes de todos los tamaños trabajar de forma más inteligente, rápida y segura.

Estamos transformando la experiencia jurídica para todos mejorando la vida de los profesionales del derecho mientras aumentamos el acceso a la justicia.

Actualmente buscamos un "Account Executive" para unirse a nuestro creciente equipo de Ventas en España. Este puesto también implicará viajes internacionales ocasionales para reuniones y eventos.

El equipo de Clio impulsa nuestra expansión en EMEA y es el hogar del desarrollo de producto, ventas, marketing y "customer success". El equipo opera como una startup dentro de una empresa más grande, lo que significa que experimentamos y abrimos camino para Clio en nuevos mercados de todo el mundo.

Buscamos a alguien interesado en desempeñar un papel fundamental en un equipo unido y solidario mientras nos esforzamos por convertirnos en el líder del mercado en todo el mundo. Este equipo está hiperenfocado en facilitar el éxito de nuestros clientes en cada punto de interacción con Clio. Somos un equipo dedicado que disfruta de lo que hace y se toma muy en serio el lograr un impacto positivo real en los negocios de nuestros clientes.

Qué hace tu equipo:

Nuestro "Account Executive" está creciendo rápidamente en un mercado relativamente inexplorado y se centra en impulsar el valor de Clio para grandes bufetes de abogados. Generan "pipeline", descubren oportunidades, evalúan el encaje técnico del producto y colaboran en la búsqueda de soluciones a problemas complejos aprovechando a los "Solution Engineers" y nuestro "Channel". Son personas humanas y de alto rendimiento; al mismo tiempo, trabajan de forma transversal para impulsar el desarrollo por parte de Clio de una solución líder basada en la nube para empresas de mercado medio.

Quién eres:

No buscamos a los típicos "account executives" para unirse a este equipo. Buscamos a una persona que prospere en un entorno de rápido crecimiento y alta velocidad. Buscamos profesionales dedicados, con ganas de hacer crecer su negocio, sus clientes, sus compañeros y a sí mismos. Queremos que tengas ambición pero que seas humilde.

Reportando al "Sales Manager", esta emocionante oportunidad requiere tu experiencia previa en ventas B2B para desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la tecnología y su valor, construyendo amplitud y profundidad de conocimientos sobre la plataforma y los servicios de Clio.

Actuarás como un asesor de confianza, aportarás tu mentalidad consultiva a cada interacción e impulsarás cambios efectivos para tus clientes y compañeros.

Sabes trabajar bien con los demás. Prosperas en un entorno colaborativo y de ritmo rápido. Aportas un punto de vista único y sacas lo mejor de tus compañeros de equipo. Solicitas feedback sobre tu propio trabajo y aportas valor al trabajo de los demás.

En qué trabajarás:

• Trabajar estratégicamente las oportunidades cualificadas
• Trabajar estrechamente con nuestro equipo de SDR para la búsqueda y prospección de nuevas oportunidades
• Gestionar metódicamente el "pipeline" de ventas y las previsiones en SFDC
• Cualificar con habilidad el encaje del producto en las llamadas de descubrimiento y realizar demostraciones basadas en el valor, aprovechando un sólido conocimiento del producto y las mejores prácticas de "inside sales"
• Trabajar con "Solution Engineers", "Channel Partners", Producto y CS para proporcionar soluciones a los clientes
• Desarrollar casos de negocio para prospectos, eventos convincentes y negociar el cierre de acuerdos
• Navegar con comodidad entre múltiples responsables de la toma de decisiones, incluyendo grandes grupos de socios y ejecutivos de nivel C-Suite, para asegurar todas las aprobaciones
• Superar sistemáticamente tu cuota de ventas anual y recibir una excelente remuneración por ello