Account Executive Fundadora Mercado DACH - Factorial IT

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS, idealmente en IT, Cloud u Operaciones

• Nativo o bilingüe en alemán, inglés profesional

• Fuertes habilidades de venta consultiva y de descubrimiento

• Persona organizada, analítica y cómoda gestionando el pipeline y los forecasts

• Pasión por la tecnología y el sector SaaS

• Mentalidad emprendedora: entusiasmo por construir, probar e iterar

• Experiencia vendiendo a perfiles de IT (CIO, IT Manager, VP Engineering)

• Experiencia en ITSM, MDM o soluciones de automatización SaaS

• Experiencia en upselling/cross-selling en bases de clientes existentes

• Curiosidad tecnológica: disfrutas comprendiendo el SaaS, los equipos de IT y las herramientas que utilizan

• Mentalidad proactiva y experimental: te encanta probar ideas y aprender de los datos

• Empatía y gran capacidad de escucha: comprendes rápidamente las necesidades del cliente

• Adaptabilidad: te desenvuelves bien en entornos de ritmo rápido y en fases iniciales

• Espíritu colaborativo: disfrutas trabajando estrechamente con Producto, Marketing y SDRs para dar forma a algo nuevo

• Planes de carrera estructurados para apoyar tu crecimiento profesional - no creemos en los callejones sin salida.

• Tablas salariales transparentes desde 48.000€ hasta 65.000€ OTE.

• Variable mensual sin límite - ¡el límite lo pone tu ambición, no nosotros!

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🧘🏽♀️

• Ahorra en gastos con Cobee 💰

• Clases de idiomas 👩🏽🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en Nora 🍱

• Cafeína y teína gratuitas ☕

• Pet Friendly 🐕

Factorial busca Account Executives DACH Market - Factorial IT Unit para ayudarnos a dar forma al futuro de la gestión de IT.

Este no es un rol de AE estándar: es una oportunidad para definir cómo vendemos, escalamos y construimos una categoría de producto completamente nueva en una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Europa. Tus conocimientos influirán directamente en nuestra estrategia GTM, en la narrativa de ventas y en la experiencia del cliente.

Como Founding Account Executive, serás responsable de todo el ciclo de ventas completo —desde el descubrimiento hasta el cierre— para Factorial IT en la región DACH.

Hablarás con IT Managers, CIOs y líderes de Operaciones para entender cómo gestionan hoy a su personal, sus dispositivos y sus herramientas SaaS, y les mostrarás cómo Factorial puede unificarlo todo en una sola plataforma.

Dependiendo de tu experiencia e intereses, podrás centrarte en:

• New Business (New Logos) - adquisición de nuevos clientes

• Customer Expansion (Existing Clients) - upselling a clientes actuales de Factorial HR

Si te gusta construir desde cero, colaborar con equipos multidisciplinares y convertir tus ideas en estrategias reales de go-to-market, este puesto es para ti.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el lead cualificado hasta el cierre.

• Realizar sesiones de descubrimiento, demos de producto y presentaciones de soluciones con responsables de la toma de decisiones en IT y Operaciones.

• Construir relaciones consultivas y actuar como un asesor de confianza para los prospectos.

• Colaborar estrechamente con SDRs y Marketing para perfeccionar el ICP, el mensaje y las estrategias de prospección.

• Proporcionar feedback estructurado a Producto y Marketing, ayudando a dar forma a las demos, al posicionamiento y a la dirección futura del producto.

• Realizar el seguimiento y la previsión de oportunidades con precisión en HubSpot CRM, asegurando la alineación de todo el equipo fundador.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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