Ejecutivo de Cuentas de Ventas Upsell Mercados Español y Portugués

• Mentalidad Hunter + Farmer, con hambre, persistente y listo para el hustle.

• Experiencia de 2 años en ventas.

• Eres un buen comunicador y empatizas rápidamente con las personas.

• Eres proactivo y te gusta proponer nuevas ideas.

• Demuestras total responsabilidad en cada actividad que desarrollas

• Experiencia en ventas B2B de ciclo completo.

• Experiencia previa en el mercado de las PYMES.

• Se requiere un nivel fluido de portugués y español y inglés profesional. ¡Somos internacionales!

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en alimentación con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

En Factorial estamos buscando un nuevo Sales Account Executive Upsell para el mercado español y portugués para ayudarnos a apoyar y escalar nuestro equipo Commando al siguiente nivel. Como parte del equipo encargado de los Upsellings, te encargarás del cierre de acuerdos de funciones específicas, de impulsar el upselling y el cross-selling, y de impulsar las sinergias del equipo interno.

¿Listo para formar parte del desafío? 🚀

Sobre el equipo 👥

Nuestro equipo de Sales tiene la misión de conectar a las empresas con las soluciones de RR. HH. que necesitan para crecer, y esto es solo el principio. Si te apasiona la emoción de construir relaciones reales y quieres formar parte de un equipo que está dando forma al futuro de los RR. HH., este es tu lugar.

• Responsable de gestionar acuerdos cualificados de ventas y de desarrollar eficazmente la experiencia del cliente a lo largo de la ejecución del ciclo de ventas.

• Centrarse en el desarrollo de cuentas a través de upselling y cross selling.

• Identificar, guiar y apoyar a clientes potenciales durante su proceso de toma de decisiones, a lo largo de todo el ciclo de ventas hasta el cierre.

• Desarrolla con creatividad planes de cuenta y estrategias eficaces para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

• Establecer y llevar a cabo regularmente negociaciones de alto nivel con ejecutivos de nivel C-Suite y VP.

• Pensar de forma creativa y utilizar técnicas de venta consultiva para guiar eficazmente a los prospectos a través del proceso de venta.

• Proporcionar a la dirección de ventas un pronóstico fiable y preciso de las actividades y del cumplimiento de los ingresos .

• Colaborar diariamente con los equipos internos (SDRs, Producto, Marketing, Customer Experience y la Dirección Senior) para garantizar que ofrecemos el mejor servicio a nuestros clientes.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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