Ejecutivo de Cuentas Enterprise (UE)

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia como Account Executive o en un rol de ventas similar, preferiblemente en un entorno B2B SaaS, HR Tech o Fintech.
• Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de ventas complejos de nivel enterprise y mid-market, idealmente utilizando una metodología de ventas estructurada (por ejemplo, MEDDIC).
• Una trayectoria probada superando objetivos de ventas y cerrando acuerdos con clientes de alto valor.
• Gran capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y responsables clave de la toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para realizar presentaciones persuasivas y gestionar ciclos de ventas complejos.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y dominio de Microsoft Office.
• Capacidad analítica y de resolución de problemas para abordar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones a medida.
• Inglés fluido.

• Experiencia trabajando con empresas "remote-first" o clientes internacionales.
• Conocimiento del sector de RR. HH., nóminas o gestión del talento.
• Fluidez en otro idioma (preferiblemente una lengua europea).

Como Account Executive, serás responsable de identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, además de construir y mantener un sólido pipeline de ventas. Trabajarás directamente con responsables de la toma de decisiones en empresas líderes con cultura "remote-first" para comprender sus necesidades y posicionar la plataforma de RemotePass como la solución ideal para la gestión de equipos remotos. Desempeñarás un papel crucial en el impulso del crecimiento de los ingresos y la expansión de nuestra base de clientes a nivel mundial. Este puesto está especialmente centrado en la gestión de cuentas de nivel enterprise y mid-market, donde los ciclos de venta son más largos y complejos, involucrando a menudo a múltiples partes interesadas y procesos de contratación basados en RFP.

• Impulsar la adquisición de nuevos negocios mediante la prospección, la cualificación de leads y la ejecución de estrategias de ventas de ciclo completo, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre.
• Liderar y gestionar ciclos de ventas complejos de nivel enterprise y mid-market con múltiples partes interesadas, incluyendo procesos de RFP, desde el compromiso inicial hasta la negociación final y el cierre.
• Gestionar y hacer crecer cuentas de clientes clave, asegurando su satisfacción y que continúen utilizando RemotePass para sus necesidades de fuerza laboral global.
• Desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos de nivel C, responsables de RR. HH. y líderes operativos para comprender sus desafíos empresariales y demostrar cómo RemotePass puede aportar valor.
• Realizar demostraciones de producto y presentaciones adaptadas a las necesidades de clientes potenciales y actuales.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, producto y customer success) para garantizar procesos de incorporación y gestión de cuentas fluidos para los clientes.
• Cumplir y superar las cuotas de ventas trimestrales y contribuir a los objetivos generales de ingresos de la empresa.
• Mantener registros detallados de las interacciones con los clientes en el software CRM y proporcionar previsiones de ventas y informes de rendimiento periódicos.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del sector y la oferta de la competencia para posicionar mejor a RemotePass en el mercado.
• Contribuir al desarrollo de materiales de ventas y participar en reuniones de estrategia para perfeccionar el enfoque de ventas.