Ingeniero de Ventas Consultivo de Automatización de Procesos

Process Automation Consultative Sales Engineer
Moldea el futuro de nuestros clientes de automatización industrial en Iberia
Tu misión: Ayudar a los clientes industriales a convertir la automatización en una ventaja estratégica. Guiarás a los clientes a través de un viaje de transformación práctica, pasando de proyectos aislados hacia operaciones más conectadas, inteligentes y autónomas. Como asesor de confianza, combinarás liderazgo comercial, conocimientos de automatización de procesos y consultoría basada en el valor para crear hojas de ruta por fases que ofrezcan resultados medibles hoy, mientras preparas las plantas para el mañana. Una parte clave de este viaje es la creación de contexto industrial por diseño. Trabajando con nuestros especialistas técnicos, ayudarás a garantizar que cada arquitectura y proyecto de automatización capture y conecte el conocimiento operativo necesario para que los datos industriales sean comprensibles, reutilizables y valiosos. Este contexto industrial de confianza puede compartirse entre aplicaciones, proyectos y plantas, permitiendo que las personas y la IA tomen decisiones más seguras, relevantes y escalables. Lo que harás

•Dar forma a la transformación de los clientes y a la creación de valor. Interactuarás con los interlocutores empresariales y técnicos, descubrirás sus prioridades y las convertirás en hojas de ruta por fases que conecten los resultados operativos inmediatos con una visión a más largo plazo de unas operaciones más autónomas.
•Hacer crecer las cuentas estratégicas y generar nuevo negocio. Ampliarás el negocio de automatización de procesos de Schneider Electric tanto en la base instalada como entre nuevos clientes en Iberia, crearás un pipeline cualificado y posicionarás soluciones y servicios de alto valor.
•Influir en las arquitecturas de automatización preparadas para la IA. Serás un defensor de la automatización abierta y definida por software, y colaborarás con arquitectos de soluciones y expertos técnicos para que cada proyecto genere un contexto industrial fiable que pueda ser reutilizado por personas, aplicaciones e IA.
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•Ser responsable de las oportunidades desde el descubrimiento hasta el cierre. Liderarás la cualificación, la propuesta de valor, la evaluación de riesgos, la alineación de soluciones, las propuestas, la estrategia comercial y la negociación de contratos para oportunidades complejas.
•Movilizar todo el ecosistema. Reunirás a gestores de cuenta, preventa, marketing de ofertas, licitaciones, departamento legal, entrega, partners y equipos del cliente en torno a una visión coherente y un plan de ejecución.
•Construir relaciones duraderas de asesor de confianza. Comunicarás con claridad conceptos complejos de automatización y digitalización a audiencias operativas, de ingeniería y directivas, influyendo en las decisiones y convirtiéndote en un asesor fiable a largo plazo.
•Impulsar una ejecución comercial disciplinada. Utilizarás la información sobre clientes, los datos del CRM y el gobierno de oportunidades para priorizar recursos, mejorar la calidad de las previsiones y generar de forma constante un crecimiento rentable.
Lo que aportas
•Eres un profesional con orientación comercial, credibilidad técnica y curiosidad, capaz de convertir los retos complejos de los clientes en ambición compartida y acción práctica. Trabajas de forma independiente, colaboras eficazmente en organizaciones matriciales y aportas empatía, responsabilidad y constancia a cada interacción.
•Se valora mucho la experiencia con procesos y aplicaciones de clientes en uno o más de los segmentos industriales clave a los que servimos: Energía y Química, Energía eléctrica y Redes, Agua y Medio Ambiente, Manufactura Industrial y Productos de Gran Consumo (CPG). Sabes traducir el conocimiento del sector en casos de uso de automatización relevantes, valor medible para el cliente y conversaciones consultivas creíbles.
•Te apasiona la digitalización industrial, la sostenibilidad y la innovación, y sigues activamente las tendencias que moldean el futuro de las industrias de procesos. No necesitas ser especialista en IA ni en modelado semántico, pero debes comprender su relevancia empresarial, explicar su potencial a los clientes y colaborar eficazmente con expertos para dar forma a la solución adecuada basada en automatización.
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Experiencia y cualificaciones
•Al menos siete años de experiencia relevante en proyectos de automatización industrial, ventas técnicas, consultoría, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas, con evidencias de responsabilidad en oportunidades complejas con clientes.
•Formación técnica en automatización industrial, sistemas de control o una disciplina de ingeniería relacionada; se valora mucho un título de ingeniería o experiencia práctica equivalente.
•Conocimiento práctico de modernización y migración de PLC/RTU, DCS/SCADA, ESD y software industrial. Se valora mucho la familiaridad con la automatización abierta o definida por software.
•El conocimiento de aplicaciones de Nivel 3 y de optimización —como OTS, APC, MES o Batch— es una ventaja.
•Conocimiento de los principios de ciberseguridad industrial y del marco normativo NIS2, con capacidad para debatir con clientes y especialistas en ciberseguridad sobre arquitecturas OT ciberresilientes, gestión de riesgos, prácticas de diseño seguro y su relevancia empresarial.
•Experiencia en el desarrollo de propuestas de valor, ofertas, estrategias comerciales y planes de cuenta, con sólidas habilidades de negociación y seguimiento de contratos.
•Capacidad demostrada para comunicarse con interlocutores operativos, de ingeniería y directivos, y para coordinar equipos multidisciplinares.
•Sólida visión de negocio, pensamiento analítico, curiosidad, empatía y un enfoque estructurado y basado en datos.
•Español e inglés fluidos; se valora mucho el portugués.
•Se valora la experiencia con plataformas CRM —preferiblemente Salesforce— y Microsoft 365, junto con la capacidad de utilizar herramientas de productividad con IA, como Microsoft Copilot o soluciones equivalentes, para agilizar las tareas diarias, mejorar la toma de decisiones y aumentar la eficacia personal.
•Disponibilidad para viajar por España y Portugal según las necesidades.
Cómo se medirá el éxito
•Crecimiento rentable en soluciones y servicios de automatización de procesos, impulsado tanto por la captación de nuevos clientes como por la expansión dentro de nuestra base instalada.
•Creación, calidad y conversión de un pipeline de oportunidades saludable.

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•Expansión de cuentas estratégicas mediante renovaciones, modernización, venta cruzada y crecimiento del alcance.
•Desarrollo exitoso de nuevas relaciones con clientes y hojas de ruta de transformación.
•Precisión de las previsiones, disciplina en el CRM y gobernanza eficaz de las oportunidades.
•Colaboración con Account Managers y equipos técnicos para ganar oportunidades complejas de clientes.
Cómo trabajamos
•Muévete con rapidez y agilidad. Simplifica, prioriza y elige el progreso sobre la perfección, manteniendo la calidad y la responsabilidad.
•Gana como un solo equipo. Trabaja con empatía, transparencia y responsabilidad compartida entre ventas, ingeniería, entrega y nuestro ecosistema de socios.
•Mantente cerca de los clientes. Pasa menos tiempo creando presentaciones y más tiempo en el terreno, escuchando, aprendiendo y creando valor para nuestros clientes.
•Conecta todo el ecosistema. Actúa como embajador de Process Automation en toda la organización, llevando su voz, experiencia y propuesta de valor a los Account Managers, unidades de negocio y socios, y convirtiendo la colaboración interna en un mayor impacto para el cliente y el negocio.
•Lidera con venta consultiva y conocimiento. Lidera conversaciones consultivas basadas en el valor que integren la ingeniería, el software, los servicios y la experiencia en el ciclo de vida en proyectos integrados y asociaciones a largo plazo. Ve más allá de las discusiones sobre productos individuales para resolver los retos de los clientes, ofrecer resultados de negocio medibles y ganar el estatus de asesor de confianza.
•Involúcrate en todos los niveles. Construye credibilidad desde las operaciones hasta la alta dirección y conecta las decisiones tecnológicas con los resultados estratégicos del negocio.
•Mantente curioso. Utiliza la curiosidad para cuestionar suposiciones, acelerar el aprendizaje y transformar nuevas ideas en innovación práctica.
Por qué unirte a nosotros
Únete a un rol de gran visibilidad en el corazón de la transformación de la Automatización Industrial en Iberia. Trabajarás estrechamente con clientes estratégicos, influirás en las decisiones desde las operaciones de planta hasta la alta dirección y ayudarás a convertir los ambiciosos objetivos de transformación en resultados de negocio medibles.
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Tendrás la autonomía para dar forma a las estrategias comerciales y a propuestas de valor distintivas, con el apoyo de expertos en automatización, software, ciberseguridad, ingeniería y servicios. Esta es una oportunidad para ampliar tu experiencia, construir una sólida red interna y externa y contribuir a proyectos pioneros que están preparando las operaciones industriales para un futuro más abierto, definido por software y habilitado por la IA.
Tu impacto se extenderá más allá de las oportunidades individuales: ayudarás a fortalecer la voz de Process Automation en toda la organización e influirás en cómo creamos valor a largo plazo para nuestros clientes en Iberia.
Si te entusiasma la oportunidad de combinar la venta consultiva, la tecnología industrial y la transformación de los clientes, y ayudar a dar forma al futuro de la Automatización Industrial en Iberia, nos gustaría saber de ti.