Gerente de Alianzas de Canal

• De 4 a 7 años de experiencia en B2B SaaS o servicios profesionales, con al menos 2 años en canales, alianzas, asociaciones o desarrollo de negocio impulsado por socios.
• Un rol actual o reciente que sea práctico ("hands-on"). 
• Evidencia de haber construido en lugar de simplemente mantener. 
• Comodidad con el reclutamiento de socios mediante prospección activa ("outbound"). 
• Comprensión de cómo se mide la contribución de los socios y una visión sobre cómo debería hacerse.
• Sólido conocimiento de las estrategias de adquisición y compromiso de socios.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluida la capacidad de generar credibilidad ante personas de alto nivel en empresas de servicios profesionales, donde la persona al otro lado de la mesa es un asesor en lugar de un comprador.
• Competencia en análisis de datos y elaboración de informes de métricas.
• Fuertes habilidades de organización y gestión de proyectos, y un enfoque proactivo para la resolución de problemas.
• Familiaridad con sistemas CRM, idealmente HubSpot.

Somos una empresa de rápido crecimiento especializada en proporcionar soluciones integrales de RR. HH. y nóminas globales para empresas. Las alianzas están destinadas a convertirse en una de nuestras mayores fuentes de nuevos clientes potenciales durante los próximos tres años, y estamos construyendo esa función ahora mismo.

Buscamos a una persona altamente cualificada y motivada para construir ese canal para RemotePass, decidiendo qué tipos de socios merece la pena perseguir, reclutándolos y firmando con ellos, y asegurándose de que el flujo de clientes potenciales que generan sea medible y se convierta en ventas.

Este es un puesto práctico ("hands-on"). Usted mismo creará las listas de objetivos, realizará el contacto inicial, mantendrá las reuniones y negociará los acuerdos. Trabajará estrechamente con nuestro Head of Sales, nuestros account executives y nuestro go-to-market engineer, y tendrá acceso directo a nuestro equipo de liderazgo, incluido nuestro CEO.

• Reclutar y firmar nuevos socios de canal en los segmentos prioritarios.
• Revisar nuestras relaciones actuales con los socios y decidir en cuáles invertir, cuáles reactivar o cuáles cerrar.
• Ayudar a diseñar el modelo comercial: términos de referidos y revendedores, niveles de comisiones, niveles de socios, registro de acuerdos y las reglas de interacción con nuestro equipo de ventas directas.
• Establecer las prioridades de la hoja de ruta y los enfoques trimestrales para el canal, e informar sobre ellos mensualmente con el mismo rigor que un pronóstico de ventas.
• Diseñar y ejecutar el proceso de incorporación ("onboarding") y capacitación para nuevos socios, de modo que comprendan nuestra propuesta y puedan posicionarnos con precisión.
• Fomentar las relaciones con los socios existentes para que RemotePass sea el proveedor en el que piensen primero y para que el volumen de referidos crezca con el tiempo.
• Trabajar con nuestro go-to-market engineer para que el flujo de clientes potenciales provenientes de socios sea correctamente rastreable en nuestro CRM, de modo que la contribución del canal pueda medirse y defenderse.
• Realizar ventas conjuntas ("co-sell") con nuestros account executives, integrando a los socios en oportunidades reales y gestionando los traspasos en ambas direcciones.
• Colaborar con equipos multidisciplinares, incluidos Marketing, Ventas, Producto y Operaciones, para alinear los objetivos del canal con los objetivos generales de la empresa.
• Monitorizar y analizar el rendimiento del canal, identificar qué no está funcionando y actuar en consecuencia.
• Actuar como el principal punto de contacto para nuestros socios, respondiendo a las consultas de manera oportuna y profesional.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria y los programas de canales de la competencia, y realizar recomendaciones en consecuencia.
• Preparar informes y presentaciones periódicas sobre el rendimiento del canal para la dirección y las partes interesadas clave.