Representante de Desarrollo de Negocio (EMEA)

• Dominio del inglés; alemán/francés/español es un plus

• Más de 1 año de experiencia laboral en un puesto de ventas

• Una trayectoria de éxito demostrada

• Proactivo y con iniciativa

• Excelentes habilidades telefónicas, de escritura y de escucha

• Propensión y voluntad de obtener una comprensión sólida de la industria y de los casos de uso básicos/propuestas de valor que ofrece nuestro producto

• Alta integridad y mentalidad de equipo

• Atención al detalle y fuerte ética de trabajo

• Se prefiere título universitario de 4 años o experiencia equivalente

Docker ha sido una de las marcas más queridas en el ámbito de las herramientas para desarrolladores, con la confianza de más de 20 millones de usuarios mensuales y más de 20.000 millones de descargas de imágenes de contenedores. Desde fundadores individuales hasta las empresas más grandes del mundo, los desarrolladores confían en Docker para construir, compartir y ejecutar sus aplicaciones a través de nuestra suite de productos, que incluye Docker Desktop, Docker Hub y Docker Scout.

Somos un equipo distribuido globalmente y con un enfoque "remote-first" que construye las herramientas que definen cómo se construye y se entrega el software. A medida que los agentes de IA redefinen el desarrollo de software, Docker se encuentra en el centro de ese cambio, proporcionando los entornos de sandbox, las imágenes verificadas y la infraestructura segura que hacen que los flujos de trabajo autónomos sean fiables por defecto.

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Docker busca un Business Development Representative orientado a resultados. El candidato ideal será una persona con iniciativa y una trayectoria demostrada de éxito en la cualificación de leads para cuentas comerciales y de nivel enterprise.

• Utilizar estrategias de prospección para contactar con usuarios actuales de Docker que demuestren propensión a adquirir licencias comerciales

• Identificar las necesidades y los retos del cliente potencial

• Determinar el interés del prospecto en Docker

• Programar reuniones de descubrimiento para los representantes de ventas y los prospectos

• Alcanzar un número objetivo de prospectos cualificados y nuevas oportunidades

• Responder y cualificar las consultas entrantes relacionadas con el interés en los productos de Docker

• Crear una excelente primera impresión en nuestros prospectos y clientes aportando valor en cada punto de contacto con el cliente

• Colaborar con equipos multidisciplinares para compartir el feedback de los clientes

• Participar en el desarrollo y la mentorización del equipo

• Serás recibido con una experiencia de incorporación de primer nivel que incluye la configuración del equipo, un fantástico paquete de merchandising y un programa de formación colaborativo

• Aprenderás a navegar por herramientas de ventas galardonadas como: Salesforce, ZoomInfo, Common Room, Outreach, Sales Navigator y Docker

• Comenzarás con las funciones principales de SDR: prospección, cualificación de leads, programación de citas, traspasos en caliente, higiene de Salesforce y gestión del pipeline.

• Trabajarás estrechamente con tu responsable, observarás a tus compañeros y colaborarás con tu Account Executive para desarrollar estrategias de prospección y campañas únicas para tu territorio

• Al final de tu primer mes, tendrás un dominio fluido de las herramientas y actividades necesarias para tener éxito en tu puesto

• Durante tu segundo mes, estarás totalmente enfocado en la investigación de la empresa e identificarás cuentas objetivo y estrategias de prospección en tu territorio

• Crear listas de prospección para cuentas objetivo y responsables de la toma de decisiones clave, y luego contactar con ellos utilizando todos los canales de comunicación (llamadas en frío, correo electrónico, chat y redes sociales)

• Comprenderás y mantendrás un conocimiento profundo de los productos de Docker y tendrás un excelente discurso de ventas

• Cumplir con las métricas KPI del equipo y los estándares de prospección

• Tendrás una comprensión avanzada de las herramientas, actividades y mejores prácticas para tener éxito en el rol de BDR

• En el tercer mes, tendrás confianza en tu oficio y estarás listo para sumergirte por completo en tu trabajo diario

• Continuarás con los esfuerzos para mejorar los mensajes, los procesos y las actividades diarias

• Serás un cualificador de leads consumado y un experto en herramientas y procesos

• Estarás listo para operar de forma independiente a plena capacidad