Representante de Desarrollo de Negocio (UE)

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• 1-2 años de experiencia en ventas, atención al cliente, reclutamiento o un rol similar, idealmente en un entorno tecnológico o SaaS.
• Fluidez profesional o nativa en inglés y al menos otro idioma europeo (alemán, francés, español).
• Excepcionales habilidades de comunicación verbal y escrita en tu idioma objetivo, con la capacidad de navegar por matices comerciales complejos y la etiqueta cultural.
• Demostrada comodidad en entornos outbound de alta actividad, incluyendo la capacidad de mantener una actitud positiva y profesional durante las extensas jornadas diarias de llamadas telefónicas.
• Excepcionales habilidades de escucha activa, con la capacidad de sintetizar información rápidamente y pivotar las conversaciones basándose en el feedback del prospecto.
• Capacidad demostrada para gestionar el rechazo con elegancia, manteniendo la curiosidad en lugar de la actitud defensiva ante las objeciones comunes del sector.
• Una actitud positiva y pasión por ayudar a los clientes, con una gran disposición para aprender y adaptarse.
• Excepcionales habilidades de gestión del tiempo para equilibrar los bloques intensivos de llamadas con la investigación de leads de alta calidad y la preparación de descubrimientos.
• Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle para gestionar los leads de manera eficaz.
• Capacidad para tener éxito en un entorno en constante evolución y trabajar tanto de forma independiente como parte de un equipo de apoyo.

• La experiencia con software CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) es un plus.

Buscamos un Business Development Representative (BDR) reflexivo y proactivo para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Como BDR en RemotePass, serás el primer punto de contacto para clientes potenciales en toda la región europea. Tu responsabilidad principal será identificar nuevas oportunidades de negocio mediante la investigación, la conexión y el fomento de relaciones con múltiples contactos en todos los niveles de nuestros segmentos de clientes objetivo. Desempeñarás un papel vital en el apoyo al crecimiento de los ingresos, sentando las bases del proceso de ventas mediante una comunicación clara y la construcción de relaciones.

• Realizar investigaciones exhaustivas para identificar clientes potenciales en los mercados objetivo y construir un pipeline de leads fiable.
• Mantener un alto volumen de actividad outbound, incluyendo una cadencia diaria constante de llamadas en frío personalizadas para conectar con los responsables de la toma de decisiones en su lengua materna.
• Adoptar un enfoque de descubrimiento consultivo, utilizando preguntas abiertas para descubrir puntos de dolor relacionados con la contratación global y el cumplimiento normativo.
• Interactuar con los prospectos a través de diversos canales, incluyendo teléfono, correo electrónico y redes sociales, para generar un interés genuino en los servicios de RemotePass.
• Gestionar las objeciones con paciencia y empatía, replanteando los desafíos como oportunidades de colaboración y soluciones basadas en el valor.
• Apoyar a los leads comprendiendo sus necesidades y redactando mensajes útiles para asegurar reuniones introductorias.
• Coordinar citas y demostraciones para los account executives o sales managers.
• Mantener registros precisos de las interacciones con los leads y su progreso en nuestro sistema CRM.
• Trabajar hacia objetivos de prospección diaria y metas de pipeline mensuales claramente definidos, con un enfoque en la ejecución de alta calidad y el impacto en el equipo.
• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para mejorar las estrategias de prospección y compartir las mejores prácticas.
• Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria y la dinámica del mercado para mejorar tus técnicas de comunicación.