Representante de Desarrollo de Negocio (DACH)

• Más de 1 año de experiencia laboral en un puesto de ventas

• Una trayectoria de éxito demostrada

• Proactivo y con motivación

• Excelentes habilidades telefónicas, de escritura y de escucha

• Propensión y voluntad de obtener una comprensión sólida de la industria y de los casos de uso básicos/propuestas de valor que ofrece nuestro producto

• Alta integridad y mentalidad de equipo

• Atención al detalle y fuerte ética de trabajo

• Se prefiere título universitario de 4 años o experiencia equivalente

• Se requiere fluidez en alemán e inglés; el francés o el español son un plus

Docker ha sido una de las marcas más queridas en el ámbito de las herramientas para desarrolladores, con la confianza de más de 20 millones de usuarios mensuales y más de 20.000 millones de descargas de imágenes de contenedores. Desde fundadores individuales hasta las empresas más grandes del mundo, los desarrolladores confían en Docker para construir, compartir y ejecutar sus aplicaciones a través de nuestra suite de productos, que incluye Docker Desktop, Docker Hub y Docker Scout.

Somos un equipo distribuido globalmente y con un enfoque "remote-first" que construye las herramientas que definen cómo se construye y se entrega el software. A medida que los agentes de IA redefinen el desarrollo de software, Docker se encuentra en el centro de ese cambio, proporcionando los entornos de sandbox, las imágenes verificadas y la infraestructura segura que hacen que los flujos de trabajo autónomos sean fiables por defecto.

Docker busca un Business Development Representative orientado a resultados. El candidato ideal será una persona con iniciativa y una trayectoria demostrada de éxito en la cualificación de leads para cuentas comerciales y de nivel empresarial.

• Utilizar estrategias de prospección para contactar con usuarios actuales de Docker que demuestren propensión a adquirir licencias comerciales

• Identificar las necesidades y los retos del cliente potencial

• Determinar el interés del prospecto en Docker

• Programar reuniones de descubrimiento para los representantes de ventas y los prospectos

• Alcanzar un número objetivo de prospectos cualificados y nuevas oportunidades

• Responder y cualificar las consultas entrantes relacionadas con el interés en los productos de Docker

• Crear una excelente primera impresión en nuestros prospectos y clientes aportando valor en cada punto de contacto con el cliente

• Colaborar con equipos multidisciplinares para compartir el feedback de los clientes

• Participar en el desarrollo y la mentorización del equipo

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• Serás recibido con una experiencia de incorporación de primer nivel que incluye la configuración del equipo, un fantástico paquete de merchandising y un programa de formación colaborativo

• Aprenderás a navegar por herramientas de ventas galardonadas como: Salesforce, ZoomInfo, Common Room, Outreach, Sales Navigator y Docker

• Comenzarás con las funciones principales de SDR: prospección, cualificación de leads, programación de citas, traspasos en caliente, higiene de Salesforce y gestión del pipeline.

• Trabajarás estrechamente con tu responsable, observarás a tus compañeros y colaborarás con tu Account Executive para desarrollar estrategias y campañas de prospección únicas para tu territorio

• Al final de tu primer mes, tendrás un dominio competente de las herramientas y actividades necesarias para tener éxito en tu puesto

• Durante tu segundo mes, estarás totalmente enfocado en la investigación de la empresa e identificarás cuentas objetivo y estrategias de prospección en tu territorio

• Crear listas de prospección para cuentas objetivo y responsables de la toma de decisiones clave, y luego contactar con ellos utilizando todos los canales de comunicación (llamadas en frío, correo electrónico, chat y redes sociales)

• Comprenderás y mantendrás un conocimiento profundo de los productos de Docker y tendrás un excelente discurso de ventas

• Cumplir con las métricas KPI del equipo y los estándares de prospección

• Tendrás una comprensión avanzada de las herramientas, actividades y mejores prácticas para tener éxito en el rol de BDR

• En el tercer mes, tendrás confianza en tu oficio y estarás listo para sumergirte por completo en tu trabajo diario

• Continuarás con los esfuerzos para mejorar los mensajes, los procesos y las actividades diarias

• Serás un cualificador de leads consumado y un experto en herramientas y procesos

• Estarás listo para operar de forma independiente a plena capacidad