Líder Sénior de Ventas, Custodia y Gestión de Patrimonios

En remoto desde España·Jornada completa·Añadida hace 2 días

Kraken

24 ofertas abiertas

Inscribirme

Resumen

Detalles del puesto

Jornada completa
Según la oferta.
Totalmente en remoto
Según la oferta.

Requisitos

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Tener 7+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Requisitos

Qué buscan

Más de 7 años de experiencia construyendo y escalando organizaciones de ingresos B2B o B2B2C dentro de la custodia de activos digitales, gestión de patrimonio, custodia tradicional y servicios de activos, o infraestructura financiera regulada.
Trayectoria demostrada en el cierre y la expansión de mandatos complejos de ciclo largo con clientes institucionales, donde la seguridad, la regulación y la diligencia operativa son el centro de la decisión de compra.
Profundo conocimiento del sector de la gestión de patrimonio: cómo las instituciones seleccionan realmente a un custodio, comités de riesgo e inversión, diligencia debida operativa, segregación de activos y ajenidad ante la quiebra (bankruptcy remoteness), seguros, informes de auditoría y control, y mandatos de múltiples custodios.
Gran experiencia en la estructuración de la economía de la custodia: precios basados en AUC, mínimos, modelos de participación en ingresos y acuerdos comerciales multiproducto.
Sólido criterio comercial, habilidades de negociación y presencia ejecutiva a nivel de C-suite y consejo de administración.
Experiencia construyendo y liderando equipos globales de Ventas y BD de alto rendimiento.
Capacidad demostrada para implementar herramientas de ventas con enfoque en IA, disciplina de CRM y sistemas de salida al mercado escalables.
Se prefiere encarecidamente la experiencia internacional; conocimiento de los mercados de EE. UU. y Europa.
Convicción genuina en las criptomonedas y el futuro de la infraestructura de los mercados financieros, o una experiencia profunda y transferible en custodia tradicional, servicios de fondos o prime brokerage con un camino claro hacia la fluidez en el sector cripto.

Se valorará

Experiencia directa vendiendo servicios de custodia cualificada, staking o prime brokerage a clientes institucionales.
Relaciones en todo el ecosistema de proveedores de servicios institucionales: administradores de fondos, auditores, consultores, agentes de transferencia y emisores de ETF.
Conocimientos operativos de gestión de claves institucionales (MPC, HSM, multi-sig), arquitectura de almacenamiento en frío, liquidación fuera del exchange y movilidad de colateral.
Familiaridad con los marcos de KYC/AML y los regímenes de licencias de activos digitales en múltiples jurisdicciones.
Experiencia escalando un modelo de ventas B2B desde una originación liderada por fundadores o relaciones personales hacia un motor estructurado impulsado por equipos.
Experiencia vendiendo a emisores de tokens, fundaciones y tesorerías de protocolos, junto con instituciones financieras tradicionales.
Exposición a la economía del staking, las operaciones de los validadores y los informes que las instituciones esperan de ambos.

A menos que se indique una fecha límite de solicitud específica en el anuncio de empleo, las solicitudes se aceptan de forma continua.

Ten en cuenta que se permite a los solicitantes tachar o eliminar de su currículum la información que identifique la edad, la fecha de nacimiento o las fechas de asistencia o graduación de una institución educativa.

Consideramos a solicitantes cualificados con antecedentes penales para trabajar en nuestro equipo, evaluando a los candidatos de una manera coherente con los requisitos de la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco.

El puesto

Payward —la empresa matriz detrás de Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services y CF Benchmarks— ha pasado los últimos 15 años construyendo una de las plataformas de infraestructura financiera más modernas y accesibles globalmente del sector, creada para impulsar un sistema financiero abierto y global.

Antes de que te postules, te animamos a explorar nuestra página de cultura para entender qué nos motiva y cómo trabajamos.

Qué harás

Como Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management, liderarás los esfuerzos de salida al mercado (go-to-market) de la oferta de custodia de Payward, incluyendo la custodia cualificada, a través de dos vías:

Ventas de custodia institucional: Vender a bancos, neobancos, fintechs, empresas de pagos, brókeres, exchanges, gestores de activos y cualquier empresa que necesite custodia regulada de activos digitales, a nivel mundial.

Soluciones de gestión de patrimonio B2B2C: Trabajar con el equipo de Producto para diseñar y lanzar soluciones de custodia integradas y de activos digitales. Los bancos privados, gestores de patrimonio, family offices y plataformas que prestan servicios a clientes de alto patrimonio pueden ofrecer estas soluciones a sus propios clientes bajo su propia marca, junto con el staking, trading, pagos y activos tokenizados de PWS.

Reportarás al Global Head of Sales de Payward Services como contribuidor individual senior. Trabajarás estrechamente con Solution Engineering, Producto, Legal, Compliance y Onboarding, y actuarás como la voz del mercado de custodia y gestión de patrimonio en las discusiones de la hoja de ruta (roadmap).

Liderar y ayudar a definir la estrategia global de GTM para Custody en los segmentos institucionales, gestores de activos, emisores de ETF y fondos, hedge funds, creadores de mercado y firmas de trading propio (prop firms), bancos y plataformas de gestión de patrimonio, corporaciones y tesorerías, family offices, emisores de tokens y fundaciones, y exchanges que requieran custodia de terceros.

Se espera que este rol cumpla con:

Hacer crecer los activos bajo custodia y los ingresos por custodia como resultados principales, con una responsabilidad clara sobre los objetivos, las previsiones y la disciplina del pipeline.
Desarrollar marcos comerciales en productos de custodia, trading y rendimiento, incluyendo bóvedas (vaults) y staking.
Liderar los ingresos a través de una variedad de relaciones, desde mandatos empresariales de ciclo largo impulsados por RFP hasta movimientos de mercado medio para fondos, corporaciones y clientes nativos de cripto que necesitan incorporarse rápidamente.
Gestionar el ciclo de vida completo del cliente, desde la cualificación y la diligencia hasta la negociación del acuerdo, la incorporación y la expansión hacia staking, trading, colateral y liquidación.
Construir y escalar el crecimiento de los ingresos en la vertical de custodia y gestión de patrimonio en una organización global de Ventas y BD, con un enfoque de "AI-first" para las herramientas, la gestión del pipeline y la eficiencia operativa.
Establecer a Payward como el custodio por defecto en todo el ecosistema institucional, administradores de fondos, gestores de patrimonio, family offices, consultores, prime brokers, mesas de OTC y los proveedores de servicios que dan forma al espacio de la custodia.
Colaborar de forma transversal con Producto, Ingeniería, Seguridad, Legal, Compliance, Riesgos y Finanzas para alinear la estrategia comercial con la capacidad de la plataforma y el perímetro regulatorio de cada entidad.
Expandir la presencia de custodia de Payward en el Reino Unido, Europa, EE. UU., APAC y otros mercados prioritarios, con una visión clara sobre las restricciones de licencias y cómo secuenciar la entrada en el mercado.
Alimentar la hoja de ruta del producto con la demanda estructurada de los clientes: cobertura de activos y cadenas, staking, informes e integraciones, movilidad de colateral y liquidación fuera del exchange (off-exchange settlement).

Mantente conectado

Síguenos en Twitter

Aprende en el Blog de Kraken

Conecta en LinkedIn

Aviso de privacidad para candidatos

Sobre Kraken

Kraken es un exchange global de criptomonedas y plataforma de activos digitales fundado en 2011, con sede en San Francisco, EE. UU. Es uno de los exchanges de criptomonedas más grandes y antiguos del mundo, que ofrece trading al contado, futuros, trading con margen y una gama de servicios de activos digitales para clientes minoristas e institucionales. Con un fuerte enfoque en la seguridad y el cumplimiento normativo, Kraken opera en múltiples jurisdicciones y emplea a miles de profesionales en todo el mundo.

En España, Kraken tiene una presencia significativa, con un equipo creciente de ingenieros, gestores de producto, diseñadores y profesionales de datos. La empresa es conocida por su cultura remota-first, que permite al talento internacional trabajar desde cualquier lugar, incluida España. Kraken valora la autonomía, la innovación y un profundo compromiso con el ecosistema cripto, lo que lo convierte en un empleador atractivo para profesionales que buscan trabajar en un entorno descentralizado y de ritmo rápido.

Fundación: 2018
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: San Francisco, USA
En España: Madrid, Barcelona
Web: kraken.com

Datos prácticos

Kraken es una empresa remota-first, lo que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar, incluida España, lo que puede facilitar la flexibilidad de reubicación.
La empresa ofrece paquetes de compensación competitivos, que a menudo incluyen bonificaciones en criptomonedas, lo que puede resultar atractivo para contrataciones internacionales.
Kraken tiene un fuerte enfoque en el desarrollo profesional y ofrece oportunidades para trabajar con tecnología de vanguardia en el espacio cripto.
El equipo en España forma parte de una red global, lo que proporciona exposición a proyectos internacionales y colaboración con colegas en diferentes zonas horarias.
Kraken es conocido por su cultura laboral transparente y autónoma, que puede atraer a profesionales que buscan un entorno corporativo no tradicional.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Payward Services (PWS) es la división de Infraestructura de Payward, la empresa matriz de Kraken, cuyos negocios abarcan trading, pagos, custodia, banca, gestión de activos y servicios. PWS ofrece a las empresas reguladas acceso directo mediante API a la infraestructura que ha impulsado a Kraken durante más de 15 años.

Payward posee más de 100 licencias regulatorias, opera en más de 190 jurisdicciones y procesa más de 2 billones de dólares en volumen anual. Payward también ha solicitado una licencia de compañía de fideicomiso nacional (national trust company charter) para ofrecer servicios de custodia y fideicomiso a clientes institucionales y de alto patrimonio en todo EE. UU. La empresa cuenta con el respaldo de inversores estratégicos como Citadel Securities, Jane Street, Deutsche Börse y Nasdaq.

Operada a través de las entidades reguladas de Payward, la custodia combina cuentas de clientes segregadas, gestión de claves y almacenamiento en frío de nivel institucional, informes de auditoría y control independientes, y conectividad directa con los sistemas de exchange, staking y financiación de Kraken. Los clientes obtienen la postura de seguridad de un custodio dedicado junto con la liquidez y la profundidad de producto de uno de los exchanges con más trayectoria en el sector cripto.

Información adicional

Payward se nutre de personas de todo el mundo y celebramos los diversos talentos, trayectorias, contribuciones y perspectivas únicas que cada uno aporta. Contratamos por mérito, buscando personas con las capacidades, conocimientos y habilidades adecuadas para el puesto. Te animamos a que te postules a roles en los que no cumplas totalmente los requisitos enumerados, especialmente si te apasionan o tienes conocimientos sobre las criptomonedas.

Es posible que pidamos a los candidatos que completen evaluaciones de habilidades o de estilo de trabajo relacionadas con el puesto como parte de nuestro proceso de contratación. Estas evaluaciones evalúan competencias relevantes para el rol y se aplican de forma coherente a todos los candidatos para puestos similares. Los resultados se consideran junto con la experiencia y las entrevistas, y no son la única base para ninguna decisión de empleo.

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, no toleramos la discriminación ni el acoso de ningún tipo, ya sea por motivos de raza, etnia, edad, identidad de género, ciudadanía, religión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, condición de veterano o cualquier otra característica protegida según lo dispuesto por las leyes federales, estatales o locales.

Todas las vacantes de Kraken