Desarrollador de Negocio de Socios Estratégicos para el Mercado DACH

• Nivel nativo o de gran fluidez en alemán y fluidez en inglés.

• Perfil tecnológico con una fuerte pasión por la innovación digital.

• Comodidad al teléfono para interactuar con prospectos y partes interesadas de los partners.

• Persona detallista, responsable, creativa, con orientación al equipo, de mente abierta, motivada y con ambición para crecer en un equipo en rápida expansión.

• No esperas a que alguien te diga qué hacer a continuación.

• Te entusiasma contribuir activamente a la mejora y evolución constante: ¡adoptamos una fuerte cultura de cambio!

• Reiselust (ganas de viajar): Las alianzas se construyen mediante conexiones personales: las visitas regulares in situ, las activaciones de los equipos de ventas y los eventos de partners son una parte esencial del rol.

• Se valorará positivamente la experiencia previa en Ventas (Customer Success, Project Management, Partnerships o roles similares).

• Experiencia con herramientas como HubSpot, Salesforce, Excel, Notion, Lovable, etc.

• Experiencia previa en Partnerships o Ventas dentro de un entorno SaaS o digital.

• Sólido conocimiento sobre cómo construir y ejecutar campañas outbound exitosas.

• Únete a uno de los equipos más estratégicos y de más rápido crecimiento de Factorial (crecimiento de 2,5x interanual).

• Asume la responsabilidad real de las relaciones estratégicas con los partners y conviértete en el socio comercial de referencia para los equipos de ventas y la dirección. Construye relaciones que impulsen directamente el crecimiento de Factorial en mercados clave.

• Trabaja en un entorno ambicioso y de ritmo rápido donde cada interacción cuenta.

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🧘🏽♀️

• Ahorra en gastos con Cobee 💰

• Clases de idiomas 👩🏽🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en Nora 🍱

• Cafeína y teína gratuitas ☕

• Pet Friendly 🐕

En Factorial, buscamos un Strategic Partner Business Developer para el mercado DACH para ayudarnos a elevar nuestro ecosistema de partners e impulsar el crecimiento mediante la activación de socios estratégicos, la capacitación de sus equipos de ventas y la transformación de las relaciones con los partners en una fuente constante de demos y pipeline cualificado.

Esta es tu oportunidad de dar forma a la estrategia de partners de Factorial en un entorno de rápido crecimiento.

¿Estás listo para aceptar el reto? 🚀

Como Strategic Partner Business Developer, tu misión será asumir la responsabilidad de la activación, el compromiso y el rendimiento comercial de los partners dentro de tu región asignada.

• Actuar como punto de contacto central y asesor proactivo para los equipos de ventas de los partners y sus responsables.

• Fortalecer las relaciones con los partners mediante una comunicación regular y un compromiso estratégico, desde los representantes de ventas individuales hasta la dirección regional.

• Activar los equipos de ventas de los partners mediante sesiones iniciales de capacitación, un compromiso continuo y actividades comerciales específicas, impulsando a los equipos hacia una generación constante de pipeline a través de los partners.

• Diseñar e impartir formación de sales enablement para dotar a los equipos de ventas de conocimientos y estrategias sobre los partners (por ejemplo, mediante talleres).

• Definir y ejecutar estrategias de generación de pipeline para maximizar los leads procedentes de los partners.

• Trabajar estrechamente con los Partner Account Managers y los responsables de ventas para identificar oportunidades, eliminar obstáculos y definir acciones concretas para aumentar el compromiso de los partners y la generación de pipeline.

• Cualificar los leads y oportunidades generados por los partners, comprender las necesidades de negocio del prospecto y asegurar un traspaso fluido al Partner Account Executive.

• Colaborar estrechamente con los Partner Account Executives, los equipos de Marketing, CX y de Partner Sales Management para asegurar la alineación y planificar las actividades de generación de demanda.

• Captar prospectos a través de llamadas (en frío), correos electrónicos, redes sociales, campañas, networking y eventos.

• Coordinar y programar demos con prospectos y partners.

• Reactivar acuerdos estancados y asegurar un pipeline limpio, activo y predecible.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

¿Quieres saber más sobre nosotros? Echa un vistazo a nuestra web!