Responsable de Alianzas Estratégicas

• Liderar un motor de crecimiento crítico: construir el ecosistema de socios que escale Modern Relay por todo el mundo

• Trabajar en la intersección de producto, ingeniería e ingresos; dando forma a cómo las empresas del mañana aportan valor real

• Rol de alto impacto con significativa autonomía y visibilidad

• 5-12 años de experiencia en asociaciones, alianzas estratégicas, canales o gestión de socios de soluciones (idealmente en SaaS, IA o plataformas para desarrolladores)

• Trayectoria demostrada reclutando y escalando socios de soluciones e impulsando el pipeline y los ingresos generados por socios

• Fuerte orientación a soluciones/consultoría: capaz de traducir las necesidades del cliente en implementaciones entregadas por los socios

• Fluidez técnica: comodidad al discutir integraciones, despliegues, APIs y limitaciones de implementación con los equipos técnicos de los socios

• Excelentes habilidades de comunicación con audiencias ejecutivas, de ventas y técnicas; gran capacidad de storytelling tanto escrito como verbal

• Alto sentido de la propiedad y la responsabilidad: estableces objetivos, creas el plan y ejecutas con una supervisión mínima

• Capacidad para operar en la ambigüedad y moverse rápidamente en un entorno de rápido crecimiento

• Asociaciones y construcción de ecosistemas

• Mentalidad de soluciones y consultoría

• Fluidez técnica (integraciones, despliegues, APIs)

• Comunicación ejecutiva y transversal

• Planificación de GTM y co-selling

• Capacitación para el despliegue y estándares de entrega de socios

• Responsabilidad y propiedad

Buscamos un Head of Strategic Partnerships para construir un ecosistema de socios de soluciones de alto impacto. Reclutarás, capacitarás y harás crecer una red de socios que construyan, integren y entreguen experiencias innovadoras sobre la plataforma de Modern Relay. Crearás y ejecutarás planes conjuntos de go-to-market (GTM) con socios clave para impulsar el pipeline y los ingresos generados por los socios. Este rol es ideal para alguien que combine una sólida experiencia en gestión de socios con una mentalidad técnica orientada a soluciones y que prospere en un entorno de rápido crecimiento.

• Crear y liderar la estrategia de soluciones de asociación, incluyendo la segmentación, los perfiles de socios objetivo y el modelo de cobertura

• Reclutar e incorporar socios de soluciones (consultorías, agencias de producto y más) que puedan implementar y ampliar Modern Relay para los clientes

• Desarrollar planes conjuntos de GTM con socios prioritarios, incluyendo dinámicas de co-selling, intercambio de leads, eventos y mapeo de cuentas

• Impulsar el pipeline y los ingresos generados por los socios mediante la creación de dinámicas repetibles y asegurando que los socios cumplan con los objetivos compartidos

• Establecer los ritmos operativos del programa de socios: QBRs, previsión (forecasting), revisiones de pipeline e informes de rendimiento

• Colaborar con Ventas para apoyar el co-selling, la estrategia de acuerdos y las implementaciones lideradas por socios

• Colaborar con Producto e Ingeniería para garantizar que los socios puedan construir y desplegar con éxito en la plataforma; aportar el feedback de los socios para influir en la hoja de ruta (roadmap)

• Garantizar resultados de alta calidad para los clientes alineando los estándares de entrega de los socios, las mejores prácticas de despliegue y las vías de escalada

• San Francisco, CA

• New York City, NY

• Barcelona, España

• Un ecosistema de socios claro y escalable con una fuerte cobertura en casos de uso que resuenen con nuestro público objetivo

• Los socios están capacitados para definir el alcance, construir, integrar y desplegar soluciones de Modern Relay de forma independiente

• Creación constante de pipeline proveniente de socios y contribución de ingresos medible

• Estrategias conjuntas de GTM repetibles que produzcan resultados previsibles trimestre tras trimestre

• Fuerte alineación interna entre Ventas, Producto e Ingeniería con una clara propiedad y responsabilidad