Especialista GTM – DACH

Vía rápida hacia AE 🚀: Un camino claro hacia Account Executive a medida que crezcas y el equipo DACH se expanda.

Compensación 💸: Un paquete atractivo con un componente fijo y otro variable, adaptado a tu experiencia.

Horario flexible ⏰: Ajusta tu horario de trabajo a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que equilibres tu vida profesional y personal.

Tú eliges dónde 📍: Tu propio escritorio en nuestra oficina de Valencia o Barcelona, con un modelo híbrido flexible.

Y para que realmente te apetezca venir a la oficina... 👀

Gimnasio a pocos pasos 💪: Tenemos un gimnasio bien equipado en la oficina para que puedas entrenar cuando mejor te venga. ¡Se acabaron las excusas!

Un equipo internacional 🌍: Un equipo en rápido crecimiento con una fuerte cultura de responsabilidad.

Únete al equipo y descubre una experiencia laboral única en Sesame HR. 🚀

¿Listo/a para aceptar el reto? 💪

¡Hola! 👋 Estamos buscando la próxima estrella para unirse a nuestro equipo DACH como GTM Specialist. Si te encanta hablar con gente nueva, coger el teléfono y construir un mercado desde cero, sigue leyendo porque esto podría interesarte (mucho).

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a los equipos de RR. HH., responsables y empresas a optimizar sus procesos de gestión de personas centralizando todo en una única plataforma: control horario, ausencias, nóminas, rendimiento y más. Nuestra misión es facilitar la vida a quienes cuidan de los equipos, para que puedan dedicar su tiempo a crear experiencias memorables para los empleados mientras la empresa sigue logrando grandes resultados de negocio.

Y ahora ha llegado el momento de llevar a Sesame HR a Alemania, Austria y Suiza 🚀 Acabamos de finalizar nuestra estrategia de go-to-market para Alemania y estamos construyendo nuestro equipo DACH. Serás su segundo miembro, trabajando codo con codo con nuestro Founding Account Executive. En esencia, es un rol de desarrollo de ventas, pero también ayudarás a dar forma a cómo construimos el mercado, por eso lo llamamos GTM Specialist.

Generarás el pipeline que haga realidad la entrada de Sesame HR en la región DACH. Abrirás puertas con los responsables de la toma de decisiones, convertirás conversaciones en demos y traerás de vuelta lo que aprendas del mercado y de nuestros primeros clientes alemanes para que podamos seguir perfeccionando nuestra oferta.

Alrededor del 70% de tu tiempo se dedicará al outbound; el resto se destinará a construir el mercado con nosotros.

• Generar y calificar el pipeline en Alemania, Austria y Suiza a través de outbound multicanal: teléfono, email y LinkedIn.

• Abrir conversaciones con responsables de la toma de decisiones y concertar las demos que hagan avanzar el pipeline.

• Seguir perfeccionando tus mensajes, cadencias y canales basándote en lo que realmente genera respuestas.

• Preparar y concertar demos para nuestro Founding Account Executive.

• Paso a paso, asumirás tus propias demos y acuerdos más pequeños en tu camino hacia Account Executive.

• Ejecutar y perfeccionar continuamente nuestra estrategia de entrada en el mercado alemán junto con nuestro Founding AE.

• Probar hipótesis de mercado y ayudar a dar forma a los canales, las alianzas y el contenido.

• Trabajar estrechamente con nuestros primeros clientes alemanes, apoyándoles durante el proceso de onboarding.

• Aprender de su experiencia y transmitirla al equipo.

• Convertir los insights de clientes y del mercado en aportaciones para Producto y Marketing, para que podamos perfeccionar nuestra oferta para DACH.

Ubicación: Valencia o Barcelona, España - Híbrido · Jornada completa

• Persona abierta, curiosa y proactiva: aprendes rápido y no esperas a que todo esté definido.

• Cómodo/a con la ambigüedad y con ganas de construir algo nuevo, en un entorno creativo en lugar de un manual de instrucciones cerrado.

• Gran energía: mantienes un alto nivel de actividad y no te asusta la llamada en frío.

• Un gran comunicador/a, con el talento para explicar lo que hacemos de una manera que haga que la gente quiera hablar.

Meses 1-2 - Ramp up: conocerás el producto, el perfil de cliente DACH, el equipo y las herramientas, y empezarás a realizar tus primeras llamadas.

A partir del mes 3 - Construcción de pipeline: gestionarás tu propio outbound, concertarás demos de forma constante y compartirás lo que aprendas con el equipo para perfeccionar nuestro enfoque.

Posteriormente: cuanto más actividad y resultados entregues, más rápido avanzarás hacia Account Executive, asumiendo tus propias demos y acuerdos más pequeños a medida que el equipo DACH crezca.