Ejecutivo de Cuentas de Ventas - Mercado Español

• Buscamos pasión, empuje y una chispa de ambición. Alguien que disfrute genuinamente vendiendo y construyendo relaciones.

• Mínimo un año de experiencia cerrando acuerdos. La experiencia en SaaS o B2B es un gran plus.

• Una verdadera pasión por las ventas. Te importa el oficio, la psicología y el desafío.

• Habilidad tecnológica con una gran curiosidad por la innovación digital y la evolución de las empresas.

• Fuertes habilidades de presentación y storytelling, capaz de convertir los conocimientos en narrativas convincentes.

• Confianza en el uso de social selling, especialmente en LinkedIn y otras herramientas de ventas modernas.

• Analítico y orientado al detalle, con un respeto genuino por los procesos, las métricas y el seguimiento.

• Cómodo asumiendo la responsabilidad de las previsiones y la gestión del pipeline, y comunicando sobre ellos.

• Español nativo e inglés profesional.

• Experiencia en el uso de herramientas CRM como HubSpot o Salesforce.

• Experiencia en Sales o B2B dentro de un entorno SaaS o de transformación digital.

• Conocimiento de metodologías de cualificación que fomenten la curiosidad, la urgencia y la intención.

• ESOP Plan 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

En Factorial estamos buscando un nuevo Sales Account Executive para el Mercado Español para ayudarnos a apoyar y escalar nuestro equipo de Sales al siguiente nivel. Como parte del equipo encargado del Closing Deals, estarás a cargo de la End-to-End Deal Closing Execution, C-Suite Advisory & Solution Selling, y el Revenue Forecasting & Pipeline Management.

• Liderar y gestionar las Sales Qualified Opportunities para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra premium desde el primer contacto hasta el cierre.

• Identificar, guiar y apoyar a los prospectos durante todo su proceso de toma de decisiones hasta que se conviertan en clientes encantados.

• Diseñar y ejecutar planes y estrategias de cuenta creativos que te ayuden a alcanzar y superar tus objetivos.

• Liderar conversaciones con el C-Suite y los stakeholders, convirtiéndote en un asesor de confianza en lugar de ser un proveedor más.

• Utilizar la venta consultiva para descubrir problemas reales, desarrollar soluciones a medida y crear urgencia con confianza e integridad.

• Proporcionar previsiones de ingresos y de pipeline fiables y precisas a la dirección de ventas.

• Colaborar estrechamente con SDRs, Product, Marketing, Customer Experience y Senior Leadership para que los clientes sientan todo el potencial de Factorial respaldándoles.

• Trabajar principalmente desde nuestra vibrante oficina de Madrid con flexibilidad para incorporar el trabajo remoto de acuerdo con las necesidades mutuas.

¡Hola! 👋

¿Listo para formar parte del desafío? 🚀

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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