Partner Account Manager - Spain & MEA

Este es un rol de liderazgo crítico responsable de construir y escalar los socios de consultoría, GSIs y boutiques nativas de IA de Anthropic en España y en la región más amplia de Oriente Medio y África (MEA). Serás el responsable de la hoja de ruta estratégica, la priorización de inversiones, los planes de desarrollo y la responsabilidad de los ingresos de una cartera de asociaciones que, colectivamente, se convertirán en motores críticos del crecimiento empresarial de Anthropic. Este es un rol de constructor, no un rol de gestor. Dado el estadio de Anthropic, necesitamos a alguien que haya demostrado que puede llevar las asociaciones de cero a motores de ingresos escalados; alguien que haya construido estas relaciones desde cero, no que solo haya heredado y gestionado las existentes.

Desarrollo y ejecución de asociaciones:

• Tratarás a cada socio como una búsqueda de ventas estructurada con un mapeo detallado de las partes interesadas, planes de cuenta y estrategias de compromiso específicas.
• Guiarás a los socios en la creación de soluciones de cliente repetibles que aborden casos de uso específicos en diversos sectores, incluidos servicios financieros, salud, retail, fabricación, sector público y servicios profesionales.

Responsabilidad sobre el rendimiento y los KPI:

• Asumir y liderar los indicadores clave de rendimiento: pipeline originado por socios, ingresos influenciados por socios, consultores formados y certificados, propuestas conjuntas presentadas
• Establecer métricas de éxito claras con cada socio e impulsar revisiones comerciales periódicas frente a los objetivos
• Informar sobre la salud de la asociación, el progreso y los resultados comerciales con información basada en datos
• Cada acuerdo influenciado a través de tu cartera de socios debe estar diseñado para el éxito del cliente y la expansión del valor a largo plazo. Establecerás criterios de éxito para cuentas conjuntas, asegurarás el apoyo adecuado para la implementación y adopción, y crearás bucles de retroalimentación que impulsen la mejora continua.

Desarrollo de mercado y construcción de marca

• Amplificar la marca Anthropic en España y la región MEA a través de relaciones estratégicas con socios
• Desarrollar y ejecutar estrategias de GTM específicas para el mercado, adaptadas a las prácticas comerciales locales y los matices culturales
• Navegar por las consideraciones regionales de regulación, cumplimiento y soberanía de datos
• Crear diferenciación competitiva a través de capacidades únicas de los socios y propuestas de valor conjuntas

Este puesto tendrá base en Madrid, España, con viajes previstos para interactuar con socios y clientes externamente + viajes internacionales regulares.

Fecha límite para solicitar: Ninguna. Las solicitudes se revisarán de forma continua.

El rango de compensación anual para este puesto se indica a continuación.

Para los roles de ventas, el rango proporcionado es el rango de ingresos objetivo ("OTE"), lo que significa que el rango incluye tanto el objetivo de comisiones/bonos de ventas como el salario base anual para el puesto.

Salario anual:

€185.000-€220.000 EUR

La misión de Anthropic es crear sistemas de IA fiables, interpretables y controlables. Queremos que la IA sea segura y beneficiosa para nuestros usuarios y para la sociedad en su conjunto. Nuestro equipo es un grupo en rápido crecimiento de investigadores, ingenieros, expertos en políticas y líderes empresariales comprometidos que trabajan juntos para construir sistemas de IA beneficiosos.

• Mentalidad de constructor: comodidad empezando desde cero y creando asociaciones escalables
• Fluidez en inglés y español
• Más de 12 años de experiencia en asociaciones de tecnología empresarial, idealmente dentro de negocios de cloud, IA/ML o plataformas
• Relaciones profundas existentes a nivel de VP+ dentro de los socios objetivo
• Mentalidad orientada a los datos con enfoque en resultados medibles y consecución de KPI. Historial de generación de ingresos incrementales a través de asociaciones en la región
• Historial de entrega de un éxito excepcional del cliente y protección de la marca a través de canales de socios
• Impulso competitivo: obsesión por ganar y crear diferenciación
• Enfoque colaborativo con capacidad para trabajar de forma transversal entre los equipos de ventas, producto, marketing y equipos regionales
• Pasión por la IA y alineación con la misión de Anthropic de desarrollar una IA beneficiosa

Educación mínima: Grado universitario o una combinación equivalente de educación, formación y/o experiencia

Campo de estudio requerido: Un campo relevante para el puesto, demostrado a través de cursos, formación o experiencia profesional

Años mínimos de experiencia: Los años de experiencia requeridos estarán correlacionados con los requisitos de nivel de puesto interno para la posición

Política de trabajo híbrido basada en la ubicación: Actualmente, esperamos que todo el personal esté en una de nuestras oficinas al menos el 25% del tiempo. Sin embargo, algunos roles pueden requerir más tiempo en nuestras oficinas.

Patrocinio de visado: ¡Sí patrocinamos visados! Sin embargo, no podemos patrocinar con éxito visados para cada puesto y cada candidato. Pero si te hacemos una oferta, haremos todos los esfuerzos razonables para conseguirte un visado, y contamos con un abogado de inmigración para ayudar con esto.

Creemos que la investigación de IA de mayor impacto será una gran ciencia. En Anthropic trabajamos como un único equipo cohesionado en solo unos pocos esfuerzos de investigación a gran escala. Y valoramos el impacto —hacer avanzar nuestros objetivos a largo plazo de una IA controlable y fiable— en lugar de trabajar en acertijos más pequeños y específicos. Consideramos la investigación de IA como una ciencia empírica, que tiene tanto en común con la física y la biología como con los esfuerzos tradicionales en informática. Somos un grupo extremadamente colaborativo y organizamos frecuentes discusiones de investigación para asegurar que estamos realizando el trabajo de mayor impacto en cada momento. Por ello, valoramos enormemente las habilidades de comunicación.

La forma más fácil de entender nuestras direcciones de investigación es leer nuestras investigaciones recientes. Esta investigación continúa muchas de las direcciones en las que nuestro equipo trabajó antes de Anthropic, incluyendo: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety y Learning from Human Preferences.

¡Ven a trabajar con nosotros!

Anthropic es una sociedad de beneficio público con sede en San Francisco. Ofrecemos una remuneración y unos beneficios competitivos, igualación opcional de donaciones de acciones, vacaciones y permiso parental generosos, horario flexible y un espacio de oficina agradable en el que colaborar con los compañeros. Guía sobre el uso de la IA por parte de los candidatos: Conoce nuestra política sobre el uso de la IA en nuestro proceso de solicitud.