Gerente de Desarrollo Estratégico de Partners para el Mercado Español

• Nativo español con al menos un nivel B1 de inglés.

• Experiencia previa en Partnerships, Business Development o Ventas Estratégicas; la experiencia en entornos SaaS o digitales es un gran plus.

• Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con múltiples interlocutores y navegar en grandes organizaciones.

• Pensador estratégico capaz de diseñar planes y ejecutarlos con autonomía.

• Orientado a los datos: cómodo analizando el rendimiento, identificando patrones y tomando decisiones basadas en métricas.

• Excelente comunicador: capaz de conectar tanto con ejecutivos C-level como con equipos comerciales de primera línea.

• Detallista, responsable, motivado y con un deseo genuino de crecer dentro de un equipo ambicioso.

• Experiencia con herramientas como HubSpot, Salesforce, Notion o plataformas similares de CRM/gestión de proyectos.

• Experiencia en alianzas de canal, ventas indirectas o desarrollo de ecosistemas de partners.

• Sólido conocimiento sobre cómo diseñar y ejecutar campañas de outbound o co-marketing con partners.

• Experiencia trabajando con o dentro de grandes instituciones financieras, empresas de telecomunicaciones o compañías del IBEX35.

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora & Wetaca 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

En Factorial buscamos un Partner Strategic Development Manager para ayudarnos a llevar nuestro ecosistema de alianzas estratégicas al siguiente nivel. 🦄

Serás el enlace clave entre nuestros socios más estratégicos y los equipos internos de Factorial: activando redes comerciales, desarrollando relaciones de alto valor y construyendo un motor escalable para la generación de leads dentro de nuestro ecosistema de partners.

Este es un rol para alguien que piensa estratégicamente, opera con autonomía y sabe cómo convertir una relación en un motor de crecimiento. 🚀

El Partner Strategic Development Manager no gestiona oportunidades individuales. Su enfoque es la construcción de ecosistemas comerciales: activar redes, desarrollar "champions" y hacer que cada partner sea una fuente sostenible de generación de leads.

• Diseñar y ejecutar planes de negocio trimestrales para cada partner estratégico.

• Definir objetivos de crecimiento, activación y generación de pipeline por partner y unidad de negocio.

• Identificar y priorizar oficinas, unidades de gestión y segmentos en función de su potencial.

• Adaptar las estrategias comerciales a las necesidades y madurez de la estructura comercial de cada partner.

• Aumentar el número de perfiles comerciales activos dentro de cada partner.

• Diseñar y ejecutar iniciativas de activación para impulsar la generación recurrente de leads.

• Maximizar el volumen y la calidad de los leads cualificados producidos por la red de partners.

• Asegurar la adopción sostenida de la alianza dentro de la organización comercial del partner.

• Identificar y desarrollar "champions" internos en las organizaciones de los partners.

• Construir relaciones sólidas con responsables comerciales, directores de sucursal, directores regionales y líderes de segmento.

• Asegurar el patrocinio ejecutivo para acelerar la adopción de la alianza.

• Actuar como el principal punto de conexión entre el partner y Factorial.

• Garantizar que la red comercial del partner tenga los conocimientos y herramientas para generar leads de calidad de forma constante.

• Coordinar sesiones de formación, workshops, jornadas de enfoque y acciones conjuntas.

• Detectar brechas de capacidad y diseñar planes de mejora.

• Colaborar con el equipo de SDR de Factorial para co-activar segmentos específicos donde sea posible el contacto directo con el cliente.

• Monitorizar la evolución de la red comercial en las organizaciones de los partners.

• Analizar el rendimiento por oficina, unidad de gestión y segmento.

• Desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos.

• Liderar revisiones de negocio periódicas con los partners estratégicos.

¿QUÉ OFRECEMOS? 🔍

• Unirte al equipo de Partners, uno de los equipos más estratégicos y de más rápido crecimiento en Factorial (crecimiento de 2,5x año tras año).

• Convertirte en la persona de referencia para socios estratégicos de primer nivel (IBEX35 y líderes tecnológicos).

• Construir y gestionar relaciones que impulsen directamente el crecimiento de Factorial en mercados clave.

• Operar con responsabilidad real: diseñar tus propios planes, desarrollar tu propia estrategia y medir tu propio impacto.

• Trabajar en un entorno ambicioso y de ritmo rápido, donde cada conversación con un partner tiene el potencial de generar un pipeline significativo.

• Nos hacemos responsables: Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

• Creemos en el talento diverso: Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes.

• Creemos en la inclusión: Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y promovemos activamente la inclusión en el lugar de trabajo.