Major Identity Account Manager

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

• Actuar como el experto de referencia en Identity Security, influyendo en la estrategia y la ejecución de acuerdos en oportunidades empresariales complejas

• Identificar clientes potenciales dentro de un territorio y segmentos de mercado definidos; impulsar nuevos negocios en cuentas existentes mediante el desarrollo continuo de un pipeline a largo plazo

• Liderar y coordinar estrategias de múltiples vendedores, asegurando un posicionamiento cohesivo, la secuenciación de soluciones y una planificación conjunta de cuentas

• Colaborar con producto, SE y especialistas técnicos para dar forma y entregar estrategias de clientes, impulsando la adopción, modernización y expansión de las soluciones de Idira

• Establecer una relación profesional y de confianza con clientes y prospectos, desde el nivel C-level hasta el nivel operativo, desarrollando una comprensión fundamental de las necesidades comerciales únicas del cliente dentro de su vertical de negocio

• Comprender el panorama competitivo y las necesidades del cliente para poder posicionar Idira de manera efectiva

• Traducir conceptos complejos de Identity Security en resultados claros y orientados al negocio para ejecutivos, demostrando relevancia técnica y aprovechando conocimientos para influir en la toma de decisiones a nivel CxO

• Influir en la demanda de todo el portafolio mediante la identificación y articulación de las necesidades de Identity Security en carteras grandes y complejas

Como Major Identity Account Executive para Idira (Identity Security), serás responsable de impulsar nuevos negocios y la expansión en clientes de gran empresa. Como asesor de confianza, ayudarás a los clientes a asegurar el acceso en entornos híbridos y en la nube, al tiempo que facilitas el Zero Trust y la transformación digital. Liderarás ciclos de ventas complejos, orquestarás equipos multifuncionales y entregarás soluciones de Identity Security de una manera que cree un impacto empresarial duradero a nivel corporativo. Este es un rol de ventas estratégico y consultivo, centrado en los resultados, el profundo valor de la solución y la influencia colaborativa en todo el ecosistema. Trabajarás con socios internos y externos y aprovecharás herramientas de ventas habilitadas por IA para captar, influir y ganar.

At Palo Alto Networks®, we're united by a shared mission-to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you're ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you're in the right place.

• Serve as the go-to expert in Identity Security, influencing strategy and deal execution across complex enterprise opportunities

• Identify prospective clients within defined territory and market segments; drive new business in existing accounts with continuous development of long-term pipeline

• Lead and coordinate multi-seller plays - ensuring cohesive positioning, solution sequencing and joint account planning

• Partner with product, SE, and technical specialists to shape and deliver customer strategies - driving adoption, modernisation and expansion of Idira's solutions

• Establish a professional and trusted relationship with customers and prospects, from the C-level to the Operational level, developing a core understanding of the unique business needs of the customer within their business vertical

• Understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position Idira

• Translate complex Identity Security concepts into clear, business-driven outcomes for executives, demonstrating technical relevance leveraging insights to influence CxO-level decision

• Influence cross-portfolio demand by identifying and articulating Identity Security needs across large complex portfolios

As an Major Identity Account Executive for Idira (Identity Security), you are responsible for driving new business and expansion across enterprise customers. As a trusted advisor, you will help customers secure access across hybrid and cloud environments, while enabling Zero Trust and digital transformation. You will lead complex sales cycles, orchestrate cross-functional teams, and deliver Identity Security solutions in a way that creates lasting business impact at the enterprise level. This is a consultative, strategic sales role, focused on outcomes, deep solution value and collaborative influence across the ecosystem. You will work with internal and external partners and leverage AI-enabled sales tools to engage, influence, and win.