Ejecutivo de Grandes Cuentas, Nuevas y Existentes

Para tener éxito en este puesto deberás:

• Contar con experiencia relevante en ventas directas en una disciplina de negocios o técnica, con experiencia previa en ventas en África.
• Contar con experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad de clase empresarial, software tecnológico, SaaS y soluciones tecnológicas basadas en internet a empresas de clase empresarial.
• Contar con experiencia demostrada en la venta a cuentas estratégicas.
• Demostrar experiencia en la gestión de cuentas con planificación a corto y largo plazo.
• Demostrar un buen conocimiento de la tecnología y de Internet, incluyendo seguridad, redes y el panorama estratégico.
• Tener capacidad para construir relaciones a nivel ejecutivo con clientes de alto nivel (CXO).
• Tener buenas habilidades de comunicación escrita y verbal tanto en inglés como en francés.

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¿Te gustaría tener la oportunidad de trabajar en un puesto de ventas dinámico?

El equipo de ventas de Akamai trabaja con las empresas líderes del mundo para ayudar a que internet funcione. Nuestro equipo refuerza la fidelidad de los clientes ayudándoles a maximizar el valor de sus productos. Apoyamos a los clientes y atendemos sus requisitos de optimización a través de la plataforma global de Akamai.

Trabaja con algunas de nuestras Cuentas y prospectos más grandes y estratégicos

Como Major Account Executive, te encargarás de la venta de nuevas innovaciones dentro de nuestra gama de productos a prospectos y clientes existentes. Serás responsable del ciclo completo de las actividades de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos. Colaborarás con equipos multidisciplinares internos para ayudar a identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo.

Como Major Account Executive, serás responsable de:

• Fomentar relaciones sólidas y a largo plazo mediante la comprensión de las necesidades del cliente y actuando como un defensor eficaz dentro de Akamai.
• Mantener el pipeline de ventas y realizar previsiones mensuales y trimestrales precisas para aumentar la visibilidad de los prospectos.
• Cumplir con las cuotas de reservas y crecimiento de ingresos dentro del conjunto de cuentas asignadas para alcanzar y superar las previsiones en toda África.
• Trabajar con equipos multidisciplinares integrados y el ecosistema de socios para garantizar que los requisitos del cliente se cumplan con éxito.

No debe haber restricciones de viaje, y el puesto requerirá viajar durante una o dos semanas cada mes.

El programa FlexBase de Akamai es otra forma en la que demostramos nuestro compromiso de proporcionar a los empleados una experiencia laboral excepcional. No se trata de decir a los empleados dónde trabajar; se trata de apoyar a los empleados para que realicen su mejor trabajo.

Confiamos en nuestros increíbles empleados para que trabajen de la manera que mejor les convenga: en casa, en una oficina o una combinación de ambas.

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