Consultor de Dominio Cortex de Canal - Sur de Europa

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Como "Channel Cortex Domain Consultant" en Palo Alto Networks, conectarás la experiencia técnica avanzada en el dominio con la capacitación estratégica de socios en todos los socios clave de enfoque. Actuarás como el principal experto técnico en la materia y asesor de confianza para nuestra cartera Cortex —nuestra plataforma de operaciones de seguridad de próxima generación impulsada por IA—, trabajando con y a través de nuestro ecosistema de socios en todo el sur de Europa (Portugal, España, Grecia, Chipre, Italia e Israel). Operando en un modelo de interacción con el socio previo al cliente, gestionarás una cartera anual dinámica de socios de enfoque establecidos, permitiéndoles construir un negocio autónomo de ritmo constante y servicios de seguridad de alto valor añadido.

En este rol de doble impacto, te centrarás en desarrollar una capacidad profunda en los socios, diseñar estrategias de transformación de Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) y ofrecer capacitación técnica de alto impacto. Al liderar la planificación estratégica de cuentas técnicas, representar a Palo Alto Networks en eventos regionales y colaborar estrechamente con los equipos de producto, empoderarás a los socios para posicionar, diseñar y ganar de forma independiente con Cortex, impulsando el éxito de los socios, las tasas de éxito de validación técnica y la expansión del mercado.

El impacto que tendrás:

• Actuar como el principal experto técnico en la materia y asesor de confianza para los socios clave de enfoque.
• Colaborar con los compañeros de ventas de canal para desarrollar planes de negocio conjuntos e identificar oportunidades de crecimiento para la expansión de Cortex liderada por socios.
• Planificar, crear y ofrecer formación técnica, talleres y seminarios web de alto impacto para garantizar que los equipos de ingeniería y arquitectura de los socios se vuelvan competentes en las arquitecturas de Cortex, los procesos de integración y las mejores prácticas de despliegue.
• Establecer relaciones técnicas profundas y confianza con los equipos de ingeniería de los socios para que lideren y recomienden las soluciones de Palo Alto Networks.
• Proporcionar asistencia técnica de preventa, materiales de habilitación y orientación arquitectónica para activar a los equipos de los socios para que ganen oportunidades de forma independiente.
• Actuar como conducto de retroalimentación entre los socios clave de enfoque y los equipos internos (Gestión de Producto, Marketing Técnico, I+D) para dar forma a las hojas de ruta de los productos basándose en los conocimientos de campo reportados por los socios y las necesidades del mercado.
• Mantener a los socios actualizados sobre las hojas de ruta de los productos, las tendencias emergentes de ciberseguridad y las estrategias de posicionamiento competitivo.
• Mantener registros precisos de los compromisos técnicos con los socios, los hitos de capacitación y el impacto en el pipeline para informar del progreso regularmente.

Creemos que la colaboración prospera en persona. Por eso, la mayoría de nuestros equipos trabajan desde la oficina a tiempo completo, con flexibilidad cuando es necesario. Este modelo favorece la resolución de problemas en tiempo real, relaciones más sólidas y el tipo de precisión que impulsa grandes resultados.