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Ejecutivo de Cuentas, Comercial DACH

Híbrido en España·Añadida ayer

Boomi

6 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

  • Híbrido

    Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Requisitos

  • Trabajar en inglés

    Se requiere inglés, según la oferta.

  • Alemán

    La oferta pide alemán o lo valora.

  • Estar cerca de España para los días híbridos

    No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.

  • Tener 2+ años de experiencia

    Puesto de nivel Mid.

  • Titulación universitaria

    «Bachelor's degree or equivalent experience» — según la oferta.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Requisitos

Qué buscan

Requisitos indispensables

Experiencia y trayectoria

  • Mínimo dos años de experiencia en ventas de software con una trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos (no venta de eventos, servicios o hardware)
  • Experiencia previa como Account Executive con responsabilidad directa de cuota/ingresos (no un rol de Account Manager centrado únicamente en el mantenimiento de clientes existentes)
  • Experiencia previa trabajando en el mercado DACH, preferiblemente vendiendo en Baviera y Austria

Executive Engagement

  • Experiencia demostrada en la captación y comunicación con ejecutivos de nivel C (C-level)
  • Capacidad para liderar y dirigir reuniones presenciales con interlocutores de nivel C (C-level)

Strategic Territory Management

  • Capacidad demostrada para construir y gestionar un territorio de forma estratégica
  • Experiencia colaborando con socios de canal, SDR y equipos de marketing
  • Capacidad demostrada para la generación propia de pipeline / prospección outbound
  • Uso de herramientas de IA, como por ejemplo Claude, para realizar investigaciones, planes de cuenta, presentaciones a clientes y ventajas competitivas

Sales Approach

  • Capacidad para posicionar y crear oportunidades como parte de una venta de plataforma estratégica
  • Enfoque de ventas consultivo y orientado al valor

Experiencia y cualificaciones requeridas

  • Licenciatura o experiencia equivalente
  • Más de 2 años de experiencia en venta consultiva (relationship-selling)
  • Nivel nativo o bilingüe (C1) de alemán
  • Capacidad para realizar previsiones de ventas futuras con precisión
  • Trayectoria ejecutando estrategias de crecimiento de pipeline y reservas (bookings)
  • Capacidad para realizar el seguimiento e informar sobre métricas críticas de ventas y de cuenta

Se valorará

  • Se prefiere experiencia en la metodología de ventas MEDDPICC

Idiomas

Idiomas requeridos: Alemán nivel nativo e inglés fluido

El puesto

Segmento: Ventas Comerciales (New Logos - captación de nuevos clientes)

Este puesto se centra en la captación de nuevos clientes dentro del segmento comercial DACH. El candidato seleccionado interactuará con clientes nuevos y potenciales que operan en entornos empresariales complejos, ofreciendo soluciones innovadoras para abordar retos de procesos de negocio, gestión de datos y gestión y gobernanza de IA.

Qué harás

Responsabilidades clave

  • Actuar como asesor de confianza para audiencias de nivel C (C-level), aprovechando el profundo conocimiento de la tecnología, los productos y los servicios de Boomi para dar forma a la estrategia y dirección del cliente
  • Aplicar técnicas de sondeo estratégico para identificar, evaluar, diseñar y proponer soluciones de negocio a medida
  • Diseñar planes de implementación postventa adecuados
  • Analizar los factores del mercado para anticipar e identificar las necesidades del cliente, recomendando las soluciones adecuadas
  • Involucrar recursos interfuncionales para alcanzar las metas y cumplir los objetivos del cliente
  • Desarrollar y ejecutar planes de cuenta que impulsen el cumplimiento de los objetivos comerciales clave
  • Generar confianza en el cliente mediante la demostración de experiencia, profesionalidad y fiabilidad durante todo el ciclo de ventas

Cómo trabajarás

Ubicación: España, Barcelona (3 días en oficina, 2 días en casa)

Sobre Boomi

Boomi es un proveedor líder de plataforma de integración como servicio (iPaaS) basada en la nube, que permite a las organizaciones conectar aplicaciones, datos y dispositivos en entornos híbridos y de múltiples nubes. La empresa atiende a más de 20.000 clientes en todo el mundo, ofreciendo una plataforma unificada para la gestión de API, la integración de datos y la automatización de flujos de trabajo. Boomi es un actor consolidado en el mercado de software de integración, compitiendo con empresas como MuleSoft e Informatica, y es reconocida por su enfoque de bajo código y su sólido ecosistema de socios.

En España, Boomi tiene una presencia significativa en Barcelona, donde opera un centro de ventas centrado en los mercados europeos. La oficina de Boomi en Barcelona es una ubicación clave para sus equipos internacionales de desarrollo de ventas y ejecutivos de cuentas, con roles que apoyan múltiples idiomas europeos. La cultura laboral de Boomi enfatiza la innovación, la colaboración y el éxito del cliente, lo que la convierte en un empleador atractivo para profesionales internacionales que buscan trabajar en un entorno SaaS global y dinámico. La empresa ofrece modalidades de trabajo híbrido y oportunidades para trabajar con un equipo diverso y multinacional.

Sector
SaaS
Fundación
2000
Plantilla
1,000–5,000
Sede
Chesterbrook, USA
En España
Barcelona
Web
boomi.com

Datos prácticos

  • La oficina de Barcelona es un centro para roles de ventas internacionales, con puestos que requieren fluidez en varios idiomas europeos (por ejemplo, alemán, italiano, neerlandés, finlandés, español).
  • La empresa ofrece modalidades de trabajo híbrido, permitiendo flexibilidad entre el trabajo en oficina y el remoto.
  • Boomi es una empresa global con una fuerza laboral diversa, brindando oportunidades para trabajar con colegas y clientes en diferentes países.
  • Como escisión de Dell Technologies, Boomi tiene un sólido trasfondo empresarial y una base de clientes estable y consolidada.
  • Barcelona es un importante centro tecnológico en Europa, que ofrece un estilo de vida vibrante y una comunidad internacional en crecimiento.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

¿Estás listo para trabajar en una empresa de rápido crecimiento donde puedas marcar la diferencia? Boomi, la empresa de activación de datos para la IA, impulsa la empresa agéntica dando vida a los datos en todo el negocio. La galardonada Boomi Enterprise Platform es la base de datos activa que proporciona la infraestructura agéntica esencial que permite a las organizaciones impulsar la transformación agéntica y aprovechar el poder de la IA con una conectividad segura y escalable. Con la confianza de más de 30.000 clientes y el apoyo de una red de más de 800 socios, Boomi ayuda a organizaciones de todos los tamaños a lograr agilidad, eficiencia e innovación a escala. En Boomi, trabajarás con personas de clase mundial y tecnología líder en la industria. Contratamos a pioneros con espíritu emprendedor que puedan resolver problemas desafiantes, generar un impacto real y quieran formar parte de la construcción de algo grande. Si esto suena como algo adecuado para ti, consulta boomi.com o visita nuestra página de Boomi Careers para saber más.

Información adicional

Be Bold. Be You. Be Boomi. Nos enorgullecemos de nuestra cultura y valores fundamentales, y estamos comprometidos a ser un lugar donde todos puedan ser su yo verdadero y auténtico. Los miembros de nuestro equipo son nuestros recursos más valiosos, y buscamos y fomentamos la diversidad en antecedentes, pensamientos, experiencias de vida, conocimientos y capacidades.

Boomi se esfuerza por crear un entorno inclusivo y accesible para candidatos y empleados. Todas las decisiones de empleo se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales.

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