Responsable de Ventas Outbound

Trabajarás en el núcleo de una startup impulsada por producto (product-led) y potenciada por IA, donde los datos guían cada decisión.

Tu trabajo se implementará rápido y tendrá impacto en miles de usuarios.

Alta autonomía, baja burocracia: confiamos en que te hagas responsable de tu área.

Cultura remote-first con horarios flexibles y comunicación compatible con el trabajo asíncrono.

Salario (base fijo) POR ENCIMA de la media del mercado.

Un equipo inteligente y apasionado que se mueve rápido, se apoya mutuamente y construye cosas geniales.

15 días de vacaciones pagados más 5 días de baja por enfermedad pagados anualmente.

Acceso pagado a cursos, libros y recursos de crecimiento profesional.

Capacidad real de toma de decisiones y responsabilidad sobre tus resultados.

Más de 7 años de experiencia en ventas B2B, incluyendo experiencia en el cierre de contratos con empresas o grandes cuentas.

Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos de seis cifras con múltiples interlocutores, tales como CROs, COOs, fundadores, propietarios o directivos sénior.

Sólida experiencia práctica con ABM: investigación de cuentas, categorización por niveles, multi-threading, mapeo del comité de compras y outbound personalizado.

Experiencia construyendo sistemas de ventas outbound desde cero, no solo operando dentro de un proceso existente.

Comprensión profunda de metodologías de ventas como MEDDIC, planes de acción mutuos, descubrimiento estructurado, cualificación y estrategia de acuerdos.

Seguridad en el uso de herramientas modernas de ventas e IA como Clay, Apollo, Cognism, UserGems, Smartlead, Outreach, Salesloft, Gong, agentes de voz con IA o herramientas similares.

Inglés fluido, utilizado diariamente para llamadas de nivel ejecutivo, negociación, contacto escrito, comunicación interna y documentación de ventas.

Experiencia en Real Estate, PropTech, generación de leads, marketplaces o ventas basadas en rendimiento.

Experiencia vendiendo a operadores inmobiliarios, mayoristas, inversores, agentes o compradores al contado en EE. UU.

Experiencia construyendo equipos de outbound y contratando SDRs, AEs o especialistas en outbound.

Experiencia utilizando conferencias, patrocinios, regalos o canales offline como parte de una estrategia de ABM.

Experiencia vendiendo contratos anuales, paquetes de múltiples usuarios o productos B2B de alto LTV.

Buscamos un Head of Outbound Sales para construir y escalar la estrategia de outbound de iSpeedToLead desde cero, con un enfoque en grandes cuentas, acuerdos de múltiples usuarios y contratos anuales. Definirás la lista de cuentas objetivo, cerrarás los primeros acuerdos tú mismo, crearás el playbook y, posteriormente, contratarás y liderarás al equipo encargado. Este puesto existe para convertir el outbound en un motor de ingresos predecible con un objetivo claro: 250.000 $ mensuales en ingresos derivados de outbound en un plazo de 6 meses.

Construir la estrategia de ventas outbound desde cero: cuentas objetivo, mensajería, secuencias, criterios de cualificación, proceso de ventas e informes.

Definir y priorizar la lista de cuentas para la adquisición de grandes cuentas, incluyendo la puntuación de cuentas, la categorización por niveles (tiering), la lógica de territorios y el mapeo del comité de compras.

Ejecutar campañas de ABM 1:1 y 1:pocos a través de email, teléfono, LinkedIn, eventos, correo directo y contacto basado en disparadores (triggers).

Cerrar tú mismo los primeros acuerdos con empresas y grandes cuentas, incluyendo llamadas con múltiples interlocutores, negociación, planes de acción mutuos y contratos anuales.

Utilizar IA y herramientas de ventas para mejorar la investigación, el enriquecimiento, el seguimiento de señales, la redacción de contactos, la personalización y la conversión por etapa.

Trabajar estrechamente con el liderazgo, marketing, producto y los equipos de atención al cliente para convertir la prueba social, los casos de estudio y el valor del producto en un mensaje de outbound sólido.

Contratar, formar y liderar el equipo de outbound una vez que el playbook esté funcionando y listo para escalar.