Head of Sales - Getnet Platforms

Head of Sales - Getnet Platforms País: España

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para las soluciones de infraestructura de pagos y SaaS de Getnet Platforms.
• Construir y escalar el modelo de ventas para el mercado abierto.
• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas, asegurando un crecimiento sostenible y el cumplimiento de los objetivos de ingresos.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes y alianzas estratégicas para acelerar la expansión.
• Impulsar la adquisición, retención y el crecimiento de cuentas a largo plazo.
• Liderar ciclos de ventas corporativos complejos, desde la prospección hasta la negociación de contratos y el cierre.
• Comprensión de las jerarquías de toma de decisiones en la industria clave de servicios financieros, combinada con la capacidad de conectar con interlocutores clave donde las relaciones se convierten en una necesidad de entrada para las ventas.
• Construir relaciones a nivel ejecutivo con bancos, PSP, fintechs, proveedores de embedded finance e instituciones financieras reguladas.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a los diferentes segmentos de clientes y necesidades del mercado.
• Crear metodologías de ventas, procesos y marcos de rendimiento escalables.
• Establecer alianzas estratégicas con proveedores de tecnología, redes de pago, consultoras y socios del sector.
• Representar a Getnet Platforms en eventos del sector, conferencias y foros ejecutivos.
• Posicionar a Getnet Platforms como proveedor líder de infraestructura de tecnología de pagos.
• Construir, formar y liderar una organización de ventas internacional de alto rendimiento.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Tecnología, Marketing, Estrategia y Operaciones.
• Fomentar una cultura de responsabilidad, enfoque en el cliente y excelencia comercial.

• Más de 12 años de experiencia en roles de liderazgo comercial sénior dentro de los sectores de pagos, fintech, tecnología bancaria, SaaS o negocios de plataformas.
• Experiencia demostrada en la creación y escalado de nuevas líneas de ingresos, unidades de negocio u organizaciones comerciales de mercado abierto.
• Éxito demostrado en la venta de soluciones tecnológicas complejas de B2B SaaS, plataformas, infraestructura o de misión crítica.
• Sólida trayectoria superando objetivos de ingresos y gestionando pipelines de ventas de varios millones de euros.
• Experiencia operando en múltiples mercados europeos y entornos internacionales.
• Profundo conocimiento del ecosistema de pagos, incluyendo pagos de cuenta a cuenta, emisión y procesamiento de tarjetas, aceptación de pagos, orquestación de pagos e infraestructura relacionada.
• Conocimiento de esquemas de pago, marcos regulatorios y tecnologías de pago emergentes.
• Experiencia trabajando con bancos, PSP, fintechs, proveedores de embedded finance o instituciones financieras reguladas.
• Capacidad para comprender la evolución de las capacidades del producto y alinearlas de forma autónoma con leads y oportunidades, comprometiéndose con necesidades que aún no estén listas pero sean viables, y declinando aquellas donde la entrega sea improbable.
• Capacidad para comprender la visión global de las necesidades de pagos de una institución de servicios financieros (sistemas centrales, onboarding, riesgo, canales, fraude) en relación con los elementos que formarán parte de la cartera de ventas.
• Mentalidad emprendedora con una gran capacidad para crear y escalar nuevas oportunidades de negocio.
• Excepcionales habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders.
• Capacidad para operar eficazmente en organizaciones matriciales complejas.
• Sólidas capacidades de liderazgo de personas y desarrollo de equipos.

• Licenciatura o grado en ADE, Finanzas, Tecnología, Ingeniería o campos relacionados.
• Se preferirá un MBA o titulación de posgrado equivalente.
• Se requiere español e inglés fluido.
• Se valorará mucho el portugués.

Getnet Platforms forma parte de Santander Payment Solutions y reúne una cartera de plataformas de software estratégicas que impulsan el ecosistema de pagos globales de Santander.

Nuestras soluciones SaaS nativas en la nube cubren capacidades de pago críticas en toda la cadena de valor, incluyendo el procesamiento de cuenta a cuenta, la emisión y procesamiento de tarjetas, servicios de FX, conectividad SWIFT, gestión de fraude, orquestación de pagos y otros servicios de infraestructura de pagos.

Habiendo sido construidas y probadas a escala dentro de Santander, nuestras plataformas están entrando ahora en una nueva fase de crecimiento: expandiéndose hacia el mercado abierto y permitiendo que bancos, PSP, fintechs e instituciones financieras reguladas de todo el mundo aceleren sus capacidades de pago mediante tecnología moderna y escalable.

Buscamos un Head of Sales con perfil emprendedor y orientación comercial para liderar la expansión de Getnet Platforms hacia el mercado abierto.

Este puesto será responsable de definir y ejecutar la estrategia de go-to-market, construir una organización de ventas escalable, desarrollar alianzas estratégicas e impulsar el crecimiento de los ingresos en Europa, LATAM y América.

El candidato seleccionado combinará una profunda experiencia en pagos y tecnología financiera con una trayectoria demostrada en la venta de soluciones complejas de SaaS y plataformas a clientes corporativos (enterprise).

• El crecimiento de los ingresos de los clientes del mercado abierto.
• La adquisición de nuevos clientes.
• El desarrollo de alianzas estratégicas.
• La calidad del pipeline de ventas y las tasas de conversión.
• La expansión geográfica y la penetración en el mercado.
• El rendimiento del equipo y la creación de capacidad organizacional.

Únete a nosotros para dar forma al futuro de la tecnología de pagos y construir la próxima generación de plataformas SaaS que impulsan a las instituciones financieras de todo el mundo.

Head of Sales - Getnet PlatformsCountry: Spain

• Define and execute the commercial strategy for Getnet Platforms' SaaS and payment infrastructure solutions.
• Build and scale the open-market sales motion.
• Develop and manage the sales pipeline, ensuring sustainable growth and achievement of revenue targets.
• Identify new market opportunities, customer segments, and strategic partnerships to accelerate expansion.
• Drive customer acquisition, retention, and long-term account growth.
• Lead complex enterprise sales cycles from prospecting through contract negotiation and closing.
• Understanding of decision-making hierarchies in key financial services industry, combined with the ability to connect with key counterparts where relationships become an entry need to sales
• Build executive-level relationships with banks, PSPs, fintechs, embedded finance providers, and regulated financial institutions.
• Develop value propositions tailored to different customer segments and market needs.
• Create scalable sales methodologies, processes, and performance frameworks.
• Establish strategic alliances with technology providers, payment networks, consulting firms, and industry partners.
• Represent Getnet Platforms at industry events, conferences, and executive forums.
• Position Getnet Platforms as a leading provider of payment technology infrastructure.
• Build, coach, and lead a high-performing international sales organization.
• Collaborate closely with Product, Technology, Marketing, Strategy, and Operations teams.
• Foster a culture of accountability, customer focus, and commercial excellence.

• 12+ years of experience in senior commercial leadership roles within payments, fintech, banking technology, SaaS, or platform businesses.
• Proven experience building and scaling new revenue streams, business units, or open-market commercial organizations.
• Demonstrated success selling complex B2B SaaS, platform, infrastructure, or mission-critical technology solutions.
• Strong track record of exceeding revenue targets and managing multi-million-euro sales pipelines.
• Experience operating across multiple European markets and international environments.
• Deep understanding of the payment's ecosystem, including account-to-account payments, card issuing and processing, payment acceptance, payment orchestration, and related infrastructure.
• Knowledge of payment schemes, regulatory frameworks, and emerging payment technologies.
• Experience working with banks, PSPs, fintechs, embedded finance providers, or regulated financial institutions.
• Ability to understand evolving product capabilities and match them autonomously against leads and opportunities, committing on needs not yet ready but feasible and declining on needs where delivery would be unlikely.
• Ability to understand the big picture of a financial services institution needs on payments (core systems, onboarding, risk, channels, fraud) in relation to the elements that will be part of the sales portfolio.
• Entrepreneurial mindset with a strong ability to create and scale new business opportunities.
• Exceptional negotiation, influencing, and stakeholder management skills.
• Ability to operate effectively in complex matrix organizations.
• Strong people leadership and team development capabilities.

• Bachelor's degree in business, Finance, Technology, Engineering, or related field.
• MBA or equivalent postgraduate qualification preferred.
• Fluent Spanish and English required.
• Portuguese highly valued.

Getnet Platforms is part of Santander Payment Solutions and brings together a portfolio of strategic software platforms powering Santander's global payments ecosystem.

Our cloud-native SaaS solutions cover critical payment capabilities across the value chain, including account-to-account processing, card issuing and processing, FX services, SWIFT connectivity, fraud management, payment orchestration, and other payment infrastructure services.

Having been built and proven at scale within Santander, our platforms are now entering a new phase of growth: expanding into the open market and enabling banks, PSPs, fintechs and regulated financial institutions worldwide to accelerate their payment capabilities through modern, scalable technology.

We are seeking a commercially driven and entrepreneurial Head of Sales to lead the expansion of Getnet Platforms into the open market.

This role will be responsible for defining and executing the go-to-market strategy, building a scalable sales organization, developing strategic partnerships, and driving revenue growth across Europe, LATAM and America.

The successful candidate will combine deep expertise in payments and financial technology with a proven track record of selling complex SaaS and platform solutions to enterprise clients.

• Revenue growth from open-market clients.
• New customer acquisition.
• Strategic partnership development.
• Sales pipeline quality and conversion rates.
• Geographic expansion and market penetration.
• Team performance and organizational capability building.

Join us in shaping the future of payments technology and building the next generation of SaaS platforms powering financial institutions worldwide.