Representante de Desarrollo de Ventas Fundador

• La oportunidad de construir desde cero. Diseñar y establecer la primera función de ventas outbound estructurada de la empresa sin procesos heredados ni burocracia innecesaria.

• Colaboración directa con el fundador. Contribuir a la estrategia de go-to-market, discutir ideas directamente con los responsables de la toma de decisiones y ver el impacto de tu trabajo.

• Libertad y autonomía. Hacerte responsable de tus campañas, experimentar con nuevos enfoques y desarrollar procesos que funcionen.

• Innovación en ventas impulsada por IA. Explorar cómo las herramientas de IA y la automatización pueden mejorar la prospección, la personalización y la productividad de ventas.

• Un equipo técnico cualificado. Trabajar junto a profesionales experimentados que desarrollan soluciones de ingeniería de IA y automatización para clientes empresariales.

• Exposición al mercado internacional. Ayudar a desarrollar oportunidades de negocio en los mercados de EE. UU., Reino Unido y Europa.

• Potencial de ingresos basado en el rendimiento. La compensación incluye un componente base e incentivos basados en el rendimiento vinculados a los resultados de desarrollo de ventas.

• Posibilidad de crecimiento profesional. Desarrollar tu experiencia en estrategia outbound, automatización de ventas impulsada por IA y ejecución de go-to-market, con el potencial de ascender a un rol de liderazgo de ventas más amplio a medida que la función se expanda.

Estamos buscando un Founding Sales Development Representative (SDR) experimentado para construir y escalar una función de ventas outbound desde cero.

Nuestro cliente se especializa en ingeniería de IA, automatización inteligente, agentes de IA y soluciones de IA personalizadas, ayudando a las empresas a aprovechar la IA para mejorar sus operaciones y resolver desafíos empresariales complejos.

Como el primer profesional dedicado exclusivamente a las ventas outbound, trabajarás directamente con el fundador y un equipo técnico altamente cualificado para establecer un pipeline predecible de oportunidades B2B cualificadas en mercados internacionales, incluidos EE. UU., Reino Unido y Europa.

Esto es más que un rol de SDR tradicional. Tendrás la libertad de construir el proceso outbound, experimentar con nuevos enfoques, seleccionar e implementar herramientas y utilizar la automatización impulsada por IA para que la prospección sea más eficiente.

Buscamos a alguien que combine sólidas habilidades de ventas outbound con una mentalidad orientada a los datos, que disfrute trabajando de forma independiente y sepa cómo convertir una estrategia de ventas en un proceso repetible.

Si eres una persona proactiva, analítica y te entusiasma la intersección entre la IA y las ventas B2B, esta podría ser una excelente oportunidad para generar un impacto significativo.

Este rol es ideal para un profesional de ventas outbound independiente, orientado a los datos y con mentalidad de constructor.

Te sientes cómodo tomando una idea y convirtiéndola en un proceso accionable. Sabes cómo investigar prospectos, redactar mensajes de contacto que resuenen, analizar el rendimiento de las campañas y mejorar los resultados basándote en datos en lugar de conjeturas.

No necesitas un manual de ventas totalmente desarrollado ni supervisión constante. En su lugar, disfrutas encontrando mejores formas de trabajar, experimentando con nuevas herramientas y asumiendo la responsabilidad de tus resultados.

También sientes curiosidad por la IA y tienes ganas de explorar cómo las tecnologías emergentes pueden hacer que los procesos de ventas sean más inteligentes, eficientes y escalables.

Trabajarás estrechamente con el fundador, tendrás la libertad de dar forma a la estrategia outbound y desempeñarás un papel clave en el establecimiento de las bases de ventas de la empresa.

Si estás listo para construir un motor de ventas outbound desde cero y ayudar a llevar soluciones impulsadas por IA a empresas de todo el mundo, ¡nos encantaría saber de ti!

• Construir y optimizar el proceso de ventas outbound desde cero, creando flujos de trabajo repetibles para la prospección, el contacto, la cualificación y el seguimiento.

• Planificar y ejecutar campañas outbound multicanal a través de LinkedIn y correo electrónico en frío, incluyendo secuencias de contacto estructuradas y de varios pasos.

• Investigar e identificar perfiles de cliente ideales, industrias objetivo, empresas relevantes y responsables de la toma de decisiones clave.

• Construir y gestionar listas de prospectos cualificados utilizando LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay y herramientas similares.

• Identificar señales de compra, incluyendo financiación de empresas, actividad de contratación, expansión de negocio, entrada en nuevos mercados y lanzamientos de productos.

• Redactar correos electrónicos en frío, mensajes de LinkedIn, secuencias de contacto y llamadas a la acción persuasivos, adaptados a diferentes audiencias y necesidades de negocio.

• Gestionar y mantener el CRM Pipedrive, asegurando etapas de pipeline, registros de actividad, seguimientos y próximos pasos precisos.

• Utilizar herramientas de IA para mejorar la investigación de prospectos, personalizar el contacto, automatizar tareas repetitivas y aumentar la productividad de ventas.

• Realizar tests A/B en mensajes, ofertas, líneas de asunto y estrategias de contacto para mejorar las tasas de respuesta y conversión.

• Cualificar prospectos basándose en sus desafíos empresariales, soluciones existentes, presupuesto, proceso de toma de decisiones y cronograma de compra.

• Agendar reuniones cualificadas y proporcionar al equipo de ventas informes detallados de los prospectos, incluyendo la investigación relevante, los puntos de dolor identificados y las oportunidades potenciales.

• Realizar un seguimiento constante con los prospectos y volver a contactar con leads cuyas decisiones de compra se hayan pospuesto.

• Rastrear métricas clave de ventas, monitorizar el rendimiento del funnel y proporcionar informes periódicos sobre la actividad de contacto, las tasas de conversión y las oportunidades cualificadas.

• Identificar continuamente oportunidades para mejorar los procesos de ventas, los flujos de trabajo de automatización y el rendimiento de las campañas.

• Colaborar directamente con el fundador en la estrategia de go-to-market, posicionamiento, mercados objetivo y desarrollo del pipeline.