Responsable de Ventas de Movilidad, Global

🎁 ¡Por qué te encantará trabajar con nosotros!

🏝️ Vacaciones y tiempo libre:

• Recarga energías por completo: Disfruta de 23 días de vacaciones más todos los festivos nacionales españoles.

• Días extra para momentos especiales: Días libres pagados el 24 y 31 de diciembre, y sí, ¡te celebramos con un día libre en tu cumpleaños! (Solo asegúrate de traer una tarta de cumpleaños fantástica para compartir 😉).

⏳ Opciones de trabajo flexible:

• Gestiona tu horario: Empieza en cualquier momento entre las 8:00 y las 10:00, termina entre las 17:00 y las 19:00, y los viernes (y durante 20 días de verano), adelanta el fin de semana terminando de 8:00 a 15:00.

• Comodidad en casa: Trabaja desde casa tres días a la semana, además de disfrutar de seis semanas completas de trabajo remoto al año.

👾 Beneficios increíbles:

• La salud es riqueza: Seguro médico y dental privado (Adeslas) para tu tranquilidad.

• Gasto flexible: Beneficios de comida, transporte, formación y guardería a través de Cobee.

• Snacks en la oficina: Recarga energías con snacks en la oficina; piensa en fruta, galletas, té y café, ¡todo por nuestra cuenta!

• Impuestos, bien hechos: Acceso a TaxDown para ayudarte a presentar tus impuestos sin esfuerzo y asegurarte de que no pagas más de lo que deberías.

📚 Aprendizaje y crecimiento:

• Invierte en ti mismo: Un presupuesto anual para libros, cursos, eventos o cualquier otra cosa que te ayude a seguir creciendo.

• Intercambio de conocimientos interno: Acceso a sesiones de formación que acercan al equipo y nos mantienen al día con las últimas novedades del sector.

🌟 Extras:

• Impulso profesional: Desde nuevos aprendizajes hasta crecimiento profesional, encontrarás muchas formas de avanzar y tener un impacto significativo en una empresa que está transformando la industria.

• Un equipo de ensueño: ¡Únete a un grupo apasionado que busca revolucionar la industria de los seguros!

• Experiencia demostrada como profesional de ventas de contribución individual (Account Executive, Sales Manager, Business Development o similar) gestionando y alcanzando consistentemente objetivos, idealmente en empresas de tecnología o B2B SaaS.

• Se valorará muy positivamente y será un fuerte diferenciador contar con una sólida trayectoria en el vertical de la Movilidad: gestión de flotas, leasing, renting, coche conectado o tecnología relacionada con seguros/riesgos.

• Historial de construcción independiente de pipelines y cierre de negocios en mercados internacionales.

• Éxito demostrado en el cierre de acuerdos complejos a nivel corporativo con ciclos de venta largos.

• Se valorará positivamente contar con una red sólida dentro del ecosistema de la Movilidad (OEMs, operadores de flotas, empresas de leasing/renting, aseguradoras).

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders, con fluidez en inglés (otros idiomas europeos son un plus).

• Capacidad para trabajar en un entorno de scale-up de ritmo rápido con una mentalidad proactiva y autónoma.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente según sea necesario

🚀 ¿Estás listo para ser la persona que convierta a los actores de la Movilidad en las próximas grandes cuentas de Bdeo?

En Bdeo, estamos transformando las industrias de seguros y flotas a través de la inteligencia visual impulsada por IA. A medida que nos expandimos hacia la Movilidad —gestión de flotas, leasing, renting y seguros/riesgos conectados— en mercados internacionales de habla no hispana, necesitamos a alguien que ya hable el lenguaje de esta industria y pueda convertir esa fluidez en nuevos negocios.

Buscamos a alguien que se desenvuelva con éxito en la intersección entre la captación de nuevos negocios y la comprensión de un vertical complejo basado en relaciones. Alguien que disfrute construyendo el pipeline desde cero, navegando ciclos de ventas corporativos largos y cerrando acuerdos con los operadores de flotas, empresas de leasing y actores de la movilidad que definirán nuestro crecimiento internacional.

En este puesto, serás responsable de todo el ciclo de ventas de principio a fin (prospección, posicionamiento, negociación, cierre), actuando al mismo tiempo como la cara y la voz de Bdeo en el ecosistema de la Movilidad en los nuevos mercados.

Si te gusta trabajar con tus propios objetivos de ventas, pensar varios movimientos por delante en ciclos de venta largos y convertir la experiencia en el sector en confianza y acuerdos cerrados... este podría ser tu próximo desafío 🎯

Como Head of Mobility Sales Global, te situarás en el punto ideal entre la captación y la especialización. Con una sólida experiencia gestionando tus propios objetivos, aportarás la autonomía necesaria para construir pipelines y cerrar acuerdos desde el primer día, en un vertical donde el profundo conocimiento del sector marca la diferencia.

Tu función servirá de puente entre el desarrollo de nuevos negocios (incorporando a actores de flotas, leasing, renting y sectores adyacentes a la movilidad al pipeline de Bdeo) y la credibilidad en el mercado (convirtiéndote en una voz de confianza en el ecosistema de la Movilidad), ayudando al negocio a crecer más rápido internacionalmente mientras estableces a Bdeo como un actor serio en el sector.

• Liderar y ejecutar la estrategia de ventas internacionales para el vertical de Movilidad, alineada con los objetivos generales de crecimiento de Bdeo.

• Identificar, priorizar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con actores de gestión de flotas, leasing, renting y seguros adyacentes a la movilidad.

• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas estratégicas: prospección, posicionamiento de la solución, negociación y cierre de contratos.

• Desarrollar y fomentar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, socios y partes interesadas de la industria en el espacio de la Movilidad.

• Colaborar estrechamente con Product, Marketing y Customer Success para asegurar que la propuesta de valor de Bdeo se adapte a los casos de uso de la Movilidad.

• Monitorizar las tendencias del mercado, el panorama competitivo y los desarrollos regulatorios que afectan al sector de la Movilidad a nivel internacional.

• Informar al CEO sobre el pipeline, las previsiones y las métricas clave de ventas.

• Representar a Bdeo en eventos del sector, conferencias y reuniones con socios en los mercados objetivo.