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Más de 92.000 ofertas activasEn remoto desde España·Jornada completa·Añadida hace 3 días (comprobada el 22 oct)
2 ofertas abiertas
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Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
Más de 2 años de experiencia práctica en onboarding de ventas, formación de ventas o en un rol de Sales/Revenue Enablement dentro de un entorno SaaS B2B o tecnológico.
Capacidad demostrada para impartir programas de onboarding o formación, dirigiendo sesiones en vivo, juegos de rol y conversaciones de coaching con representantes de ventas reales.
Fuertes habilidades de facilitación: capacidad para dirigir sesiones de formación atractivas e interactivas y ofrecer feedback específico y accionable que los representantes utilicen realmente.
Sólido conocimiento del proceso de ventas de SDR o BDM: sabes cómo es en la práctica una buena llamada de descubrimiento, una llamada en frío y una conversación para el manejo de objeciones.
Excelentes habilidades de comunicación en inglés (escrita y verbal): trabajarás con stakeholders globales, dirigirás sesiones y producirás materiales de onboarding íntegramente en inglés.
Fiabilidad y habilidades organizativas: gestionarás múltiples cohortes de onboarding en paralelo, realizarás el seguimiento del progreso y adaptarás los planes cuando cambien las prioridades.
Estilo de trabajo colaborativo: sabes cómo generar confianza con los responsables de ventas, los representantes y los líderes sénior al mismo tiempo.
Experiencia con metodologías de ventas como MEDDIC, BANT, SPIN o Challenger Sales.
Familiaridad con herramientas de ventas y enablement: HubSpot, Amplemarket o cualquier plataforma LMS.
Experiencia con herramientas impulsadas por IA para la impartición de formación, la creación de contenidos o el apoyo al coaching.
Experiencia previa en Learning & Development, RR. HH. o educación de adultos con orientación hacia Sales Enablement.
Experiencia previa en un entorno de startup o scale-up donde los procesos aún se están construyendo.
Conocimiento de plataformas de virtual data room (VDR) o de entornos de transacciones de M&A / servicios financieros.
Valoramos mucho a nuestra gente, por lo que te dotaremos de todos los recursos y el apoyo necesarios para ayudarte a alcanzar tu máximo potencial.
Flexibilidad de trabajo remoto para dar forma a tu jornada laboral ideal.
Presupuesto para el lugar de trabajo en casa
Cobertura de gastos de co-working
Presupuesto de IT individual para equipo adicional
Tecnología de primer nivel y herramientas impulsadas por IA
Acceso a Ideals Academy con numerosos cursos
Inversión en actividades externas de aprendizaje y desarrollo
Orientación en la creación de tu Plan de Desarrollo Personal
Cobertura de literatura profesional y suscripciones
Apoyo a tu pasión como conferenciante o escritor
Oportunidades de movilidad de talento interna
Paquete de bienestar personalizado para tu salud física y mental
Financiación para competiciones deportivas
20 días laborables de vacaciones pagadas al año.
Permisos pagados por motivos de salud.
Presupuesto para encuentros con tu equipo local.
Generoso programa de referidos internos
El equipo de Ventas es uno de los motores principales del crecimiento de Ideals (más del 30% interanual), con un puesto destacado en RepVue y un estatus constante de Líder de Mercado en G2. A medida que escalamos, buscamos un Sales Onboarding Specialist con un enfoque práctico y centrado en las personas para asegurar que cada nueva incorporación de ventas se incorpore con rapidez, confianza y consistencia.
Serás responsable de la ejecución de programas de onboarding estructurados para nuevos Key Accounts y representantes de Ventas Comerciales, así como para Customer Success Managers: dirigirás sesiones de formación interactivas y juegos de rol, y proporcionarás apoyo de coaching continuo en estrecha colaboración con los responsables de ventas. Serás el enlace clave entre el liderazgo de ventas, la función de enablement y los equipos de primera línea, asegurando que el onboarding no sea solo un evento puntual, sino un motor de rendimiento continuo.
Esta es una posición totalmente remota abierta a candidatos residentes en Ucrania, Portugal o España.
Impartir programas de onboarding estructurados y eficaces para nuevos representantes de ventas, con un enfoque en el aprendizaje del mercado, el ICP, el producto y el panorama de la competencia, así como en el desarrollo de habilidades de ventas fundamentales.
Diseñar y/o dirigir sesiones de formación prácticas, juegos de rol y rondas de práctica que ayuden a las nuevas incorporaciones a ganar confianza y habilidades aplicables al mundo real rápidamente.
Mantener planes de onboarding adaptados a diferentes perfiles de representantes, garantizando tiempos de incorporación más rápidos y consistentes.
Integrar las mejores prácticas y las técnicas de ventas aprobadas por la empresa mediante sesiones regulares, rondas de práctica y ciclos de feedback estructurados.
Apoyar el despliegue y la adopción de nuevos programas, herramientas e iniciativas de ventas en toda la organización global de ventas.
Actuar como puente entre el liderazgo de ventas, el equipo de enablement y los representantes de primera línea, manteniendo a todos informados, alineados y avanzando.
Llamada de cribado con el Talent Acquisition Specialist.
Tarea de prueba (diseño y análisis escrito de una sesión de onboarding).
Sesión de Role-Play en vivo y entrega de feedback con el Hiring Manager.
Entrevista con el Hiring Manager
Entrevista basada en competencias con el Talent Acquisition Specialist.
Ideals es una empresa tecnológica que ofrece una plataforma para gestionar y ejecutar transacciones inmobiliarias, centrada en digitalizar el proceso de cierre para compradores, vendedores y profesionales del sector inmobiliario. La empresa opera en el sector de la tecnología inmobiliaria, con el objetivo de agilizar y asegurar las transacciones mediante sus soluciones de software. Aunque los detalles específicos sobre su escala son limitados, su presencia en una plataforma de carreras moderna como Ashby sugiere una organización en crecimiento y orientada a la tecnología.
Ideals es una empresa global de productos SaaS B2B reconocida como la marca con mayor puntuación y más centrada en el cliente en el mercado de la colaboración empresarial segura. Con la confianza de más de 2.000.000 de usuarios de 300.000 empresas en todo el mundo, ayudamos a las personas a gestionar procesos de alto riesgo y a tomar decisiones importantes con menos estrés, mayor calidad y en menos tiempo.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Intercambio seguro de documentos y colaboración para procesos de due diligence, recaudación de fondos, informes corporativos, concesión de licencias, ensayos clínicos y otras transacciones complejas.
Ideals Board: Plataforma de colaboración para consejos de administración y equipos directivos para una toma de decisiones más rápida, segura y conforme a la normativa.
El compromiso, la excelencia, la colaboración, la confianza y el cuidado son valores fundamentales para el equipo de Ideals. Para nosotros, estos son los principios que cada Idealer vive y respira. Buscamos personas con una mentalidad similar que compartan nuestros valores. Al hacerlo, creamos un equipo donde el talento se siente a gusto y trabaja al máximo de sus capacidades.
Ideals está formado por personas de una gran variedad de entornos y estilos de vida. Abrazamos la diversidad e invitamos a la candidatura de personas de todos los ámbitos. No discriminamos a los empleados o solicitantes por identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, religión, edad, origen nacional o ciudadanía.
100 mil € - 140 mil €
🇬🇧47 mil € - 66 mil €
Presencial en Barcelona
39 mil € - 61 mil €
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