Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para el Sur de Europa

• Salario: €312,000.00
• Paquete de acciones (Equity) competitivo
• Plan de beneficios integral

• Nacionalidad española
• Más de 7 años de experiencia en ventas empresariales en ciberseguridad, idealmente con exposición al mercado ICS/OT.
• Capacidad demostrada para navegar por los procesos de compra empresariales, incluyendo la gestión de presupuestos, la influencia en las partes interesadas y los ciclos de contratación.
• Sólidas relaciones con ejecutivos de nivel C y experiencia en la gestión de negociaciones con múltiples partes interesadas.
• Historial de cumplimiento de cuotas de nuevo ARR en cuentas complejas.
• Experiencia trabajando con socios de canal, incluyendo OEMs, VARs, Distribuidores y GSIs.
• Conocimiento técnico de inteligencia de amenazas, gestión de vulnerabilidades y estrategias de riesgo de ciberseguridad, con capacidad para traducir conceptos técnicos en discusiones de valor empresarial.
• Competencia en la realización de conversaciones estratégicas de descubrimiento para descubrir las necesidades, los puntos de dolor y los objetivos de negocio de los clientes potenciales, asegurando que las soluciones se adapten al máximo valor.
• Una mentalidad colaborativa y orientada al equipo, con la capacidad de desafiar e influir eficazmente en negociaciones de alto nivel.
• Adaptabilidad en entornos de startups de ritmo rápido, demostrando responsabilidad, resolución de problemas e iniciativa.

En Dragos, la misión es personal. Los sistemas que protegemos suministran el agua que bebes, dan energía a tu hogar y mantienen en funcionamiento los hospitales de los que depende tu comunidad. Esos sistemas de infraestructuras críticas que impulsan nuestra civilización en todo el mundo están bajo ataque cada día por parte de adversarios. Cuando esos sistemas fallan, las personas corren un riesgo inmediato. Somos el líder mundial en ciberseguridad xOT, combinando tecnología, inteligencia de amenazas y servicios expertos. Las personas aquí han elegido este trabajo porque comprenden lo que está en juego. Aquí encontrarás un equipo con mentalidad "remote-first" y orientado a la misión en América del Norte, Europa, Oriente Medio y APAC, basado en la autenticidad, la transparencia y la confianza. Si salvaguardar los sistemas que protegen a tu familia, amigos y comunidad es el tipo de trabajo que te importa, estás en el lugar adecuado.

Como Senior Enterprise Sales Executive en Dragos, estarás a la vanguardia del impulso del crecimiento de los ingresos en tu territorio asignado. Tu misión: captar nuevos negocios, ampliar las asociaciones estratégicas y defender nuestra suite completa de soluciones de ciberseguridad, incluyendo la Dragos Platform, Threat Intelligence y Professional Services. Este puesto no consiste solo en cerrar acuerdos; se trata de construir relaciones duraderas en el mercado ICS/OT, resolver desafíos de seguridad complejos y posicionar a Dragos como el líder de confianza en la región de la UE. Este rol requiere un pensador estratégico que prospere en un entorno de rápido movimiento, asumiendo la responsabilidad de acuerdos complejos e impulsando el impacto sin una supervisión excesiva. Reportarás al VP of International Sales.

• Identificar, cualificar y asegurar nuevas cuentas empresariales dentro de los territorios asignados, impulsando un crecimiento de ingresos predecible de acuerdo con la estrategia GTM de Dragos.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicos, asegurando la alineación a largo plazo entre las necesidades del cliente y las soluciones de Dragos.
• Construir y gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas, tanto a nivel de planta como a nivel corporativo. Navegar con éxito por los procesos de contratación empresarial.
• Promover y vender la suite completa de soluciones de Dragos, incluyendo la Dragos Platform, Threat Intelligence y Professional Services, con un enfoque consultivo.
• Mantener un compromiso profundo en industrias críticas, incluyendo energía, fabricación, servicios públicos y otros sectores de infraestructura.
• Colaborar de forma transversal con Solution Architects, profesionales de Marketing, Channel Managers y ejecutivos para perfeccionar la estrategia y la ejecución.
• Colaborar con OEMs y socios de canal para ampliar las oportunidades de negocio.
• Impulsar la previsibilidad de los pronósticos y la gestión del pipeline utilizando marcos de ventas metódicos (por ejemplo, MEDDPICC, Value Selling).
• Elaborar narrativas de ROI convincentes que demuestren un valor empresarial mensurable, facilitando a los clientes la justificación de la inversión.